粉末涂料市场竞争如硝烟弥漫，同质化产品泛滥、价格战愈演愈烈，不断压缩企业利润空间;加之终端客户认知模糊，更让行业发展添增不确定性。就在这片红海中，陕西蓝晟新材料研发有限公司(下称“蓝晟”)逆势突围，近年实现销量、销售额双增超50%，稳坐粉末涂料“西北王”宝座。
蓝晟的爆发式增长，既引同行惊羡，也藏着破局密码。近日，涂料采购网与蓝晟技术总监薛峰深度对话，解锁这家企业在行业内卷中持续创造奇迹的核心逻辑。
❶ 破内卷：紧抓两大增量引擎
“同质化让企业挤在独木桥，价格战成为无奈选择，而客户认知滞后更制约行业升级。”薛峰直言，蓝晟的破局关键的是紧抓两大增量——合作客户增量与业务赛道增量。
客户增量的核心，在于扭转终端认知。针对西北市场客户对粉末涂料认知滞后的痛点，蓝晟主动扛起引导责任，通过客端专业技术培训、现场授课指导、特殊工况技术帮扶等举措，优化客户施工方式，深化产品认知。同时搭建“2小时快速响应、24小时上门解决”的服务体系，配套完善喷涂解决方案，在响应需求的同时挖掘潜在诉求，筑牢客户增量根基。
赛道增量则源于技术创新的突破。面对粉末涂料行业近十年创新乏力，高装饰性领域流平差、施工难、储存弱等痛点，蓝晟迎难而上，研发出高装饰性粉末涂料。该产品配方科学，兼具优性能、好流平、易储存、宽施工区间等优势，不仅降低施工难度、提升成品率，更填补了高端装饰类“漆改粉”产品空白，上市后收获客户广泛好评。
自2021年起，蓝晟聚焦规模化、特色化、高影响力产品，精准的战略定位让其在卷局中稳步增长，也为行业提供了“深耕当下+创新破局”的双轨思路。
❷ 稳根基：打造产业链利益共同体
身处产业链中游，粉末涂料企业常受上下游双重挤压：下游账期拉长、资金回笼慢，上游原材料涨价且要求现金支付，资金链承压成为行业普遍困境。蓝晟则通过打造“上中下游利益共同体”，成功破解资金困局。
采购端，蓝晟完成从集团分采到集采的模式升级，凭借规模优势强化对上游供应商的议价权，缓解原材料涨价压力，为资金链稳定筑牢基础。
市场端，蓝晟坚守传统市场基本盘，同时深耕定制化新赛道。“客户并非只看价格，优质特色产品值得溢价。”薛峰强调，蓝晟通过高频对接下游客户，精准研发定制化粉末涂料，助力客户提升产品竞争力，也收获了客户现款结算的回报，大幅改善资金回笼效率。
上游合作端，蓝晟突破传统供需关系，与供应商开展定制化深度合作。供应商全程参与产品研发，形成紧密利益绑定，不仅规避了长账期、资金链不稳等问题，更实现资源优化配置，同步提升双方市场竞争力。“资金链问题根源在了你，赛道转换与创新能跳出内卷漩涡。”薛峰表示，差异化优势让蓝晟实现了款项周期的质的改善。
❸ 拓市场：免费试用加速创新落地
粉末涂料原材料种类少于油漆，创新空间受限，且行业内专业人才稀缺，原材料迭代进展缓慢。薛峰认为，唯有立足下游施工实景，才能精准优化原材料与配方，为此蓝晟与助剂、树脂、填料等厂家深度联动，以客户需求为导向锚定创新方向。
蓝晟超流平粉末涂料的推广，便印证了这一思路的有效性。新品初期因客户对新事物的观望态度，市场接受度偏低。对此，蓝晟采取大胆策略——免费试用，摒弃口头宣传，将产品直接交付终端客户实操体验。
直观的使用感受远比话术更有说服力。客户在实操中真切体会到超流平粉末在外观、施工上的优势，结合生产效率、产品质量、成本控制等维度的收益对比，自主做出选择。这一策略不仅加速了新品市场化进程，更搭建起创新产品与市场需求的沟通桥梁。
蓝晟的成功绝非偶然：以两大增量破局内卷，以产业链共同体稳固根基，以免费试用激活创新价值。这份对市场痛点的精准洞察与落地解决能力，让其成为粉末涂料行业的中流砥柱，也为行业高质量发展照亮了路径。