在首届全国汽车整车及零部件全产业链交流大会现场，涂料设备领域的“冰火两重天”格外刺眼：一边是多数企业困于需求收缩、内卷加剧，上半年订单下滑、利润承压，甚至陷入“以价换量”的恶性循环;另一边，成立22年的上海法孚莱能源技术有限公司(以下简称“法孚莱”)却走出了完全相反的曲线。其在2025年上半年营收冲至1.3亿元，国内客户复购率飙到85%，全球服务客户超2000家，更从本土品牌一跃站稳国际市场第一梯队。
当下汽车涂料正加速向新能源化、低VOC转型，设备企业既要啃下“技术升级”的硬骨头，又要扛住“成本控制”的压力，法孚莱凭什么能在“行业寒冬”里逆势突围?85%的高复购率绝非偶然，是靠短期政策红利，还是长期攒下的“客户信任”?从服务本土中小型企业到对接国际头部品牌，它又如何平衡“接地气的响应速度”与“高端化的技术实力”，走出差异化路径?带着这些关乎行业转型的核心疑问，涂料采购网专访了法孚莱销售副总王宇，试图从这家“老字号”的成长逻辑里，找到设备企业破局的关键答案。
100+、1.3亿与85%：内卷下的业绩密码
自2003年成立以来，法孚莱始终以“质量第一，顾客满意”为宗旨，深耕化工机械设备研发与制造。即便当下涂料行业遭遇需求收缩与内卷的双重压力，这家行业“老字号”仍凭一股“韧劲”突围，在2025年上半年交出1.3亿元的亮眼业绩，成为行业逆周期中的突出代表。
谈及这份成绩的由来，王宇强调，逆周期突破绝非偶然，既离不开全体同仁的协同攻坚，更植根于客户长期的信任与认可。其直言，行业收缩期不是被动等待的“寒冬”，而是主动调整的“窗口期”。法孚莱从技术迭代、市场策略优化到产品结构升级，每一步都围绕客户真实需求布局，从而跟上了市场节奏，守住了增长基本盘。
这些布局的落地，离不开硬实力托底。法孚莱坐拥65000平方米双生产基地，核心技术覆盖自动化设计、可编程逻辑控制器工程调试等关键领域。这些能力经多年市场验证，从图纸设计到现场调试，每个环节都紧扣“稳定可靠”，成为法孚莱抵御行业波动的“压舱石”。
而技术要持续迭代，人才是核心支撑。2025年，法孚莱在机械设计、电气工程领域的新晋高端人才占比提升30%，同时吸纳了一批行业资深高精尖人才。王宇认为，新鲜血液带来的不仅是前沿理念与工艺，更让研发效率、工艺精度、生产稳定性实现质的跃升。
“人才是我们能保持创新力领跑的关键，没有人才，再好的技术方向也落不了地。”王宇补充道。
有了硬实力与人才加持，法孚莱在市场端的动作更具针对性。国内涂料细分领域中，无论是新建工厂设备配套、老旧生产线改造，还是国际头部品牌在国内的工厂建设，法孚莱都主动对接、深度参与。而这些实践不仅积累了场景化经验，更让行业知名度逐步提升，形成“技术突破-项目落地-口碑积累”的正向循环。
正向循环最终转化为客户的高度认可。如今，法孚莱国内涂料客户复购率达85%，全球服务客户超2000家。两个数据背后，是市场对其产品质量的肯定，更是对服务能力的信任，成为业绩持续增长的核心动力。
为何能赢得高客户黏性?王宇坦言，核心竞争力在于“比外资企业更接地气，比本土企业更高端”。客户要的不只是好设备，还有快响应，法孚莱严格要求售后24小时内到现场解决问题。这种“懂技术更懂需求”的特质，正是客户愿意长期选择我们的原因。
稳居国际市场第一梯队的“突围秘方”
如今，法孚莱已稳稳跻身国际市场第一梯队。其业务覆盖全球超150个国家和地区，2025年上半年出口额更突破行业天花板，砂磨机、分散机等核心设备累计交付超千台。这份亮眼的国际成绩单，并非短期冲刺的偶然，而是自2003年成立以来，二十余年持续深耕海外市场、打磨核心能力的必然结果。
王宇坦言，长期稳定的海外布局是这套“突围秘方”的根基。从启动国际业务开始，法孚莱就从没把海外市场当做“补充项”，而是纳入核心战略推进。2025年至今，法孚莱已累计参加15场海外展会，从欧美行业核心展会到东南亚区域专场，每一次都带着最新的设备方案与技术成果亮相。
“这不是简单的‘露脸’，而是让海外客户持续看到我们的参与度和稳定性，不管是合作多年的老客户，都能建立长期信任，这是国际合作的第一步。”王宇特别强调。
本地化服务则是“突围秘方”中拉近客户距离的关键一环。法孚莱针对不同区域市场，专门组建了适配当地需求的业务团队。这些团队不仅懂设备技术，更会深入研究当地客户的饮食偏好、行为习惯甚至文化禁忌，用更贴合当地语境的方式沟通。同时搭建小语种服务团队，彻底消除语言障碍，让客户从前期咨询到后期维护都能顺畅对接。如今，从整厂设计规划到生产线总包落地，从售前技术答疑到售后24小时响应，这套超预期的服务体系，已让德国、中亚等重点市场复购率突破60%。
“产品端的定制化能力，是‘突围秘方’里打动国际客户的核心。”王宇认为，海外客户的需求差异很明显，比如欧洲客户对设备材质的环保标准要求高，东南亚客户则更关注设备适配本地生产场景的灵活性，法孚莱从不用“一刀切”的标准化产品应对。
目前法孚莱生产车间中，85%以上的订单都是定制型机器，为保障定制效率与质量，生产部门专门配备流程管理系统，能实时追踪每一个订单的精度，严格把控原材料采购、加工组装等环节，即便面对客户的紧急订单，也能通过流程优化缩短交货期。
流程管理系统还为“突围秘方”加上“保障层”。这套系统具备实时风险预警功能，一旦订单可能延期或项目执行中遇到难点，会第一时间提示，王宇表示，团队也会主动邀请客户共同讨论解决方案。在设备安装调试的施工现场，法孚莱还会安排专属项目经理驻厂监督，从设备进场到最终投产，全程跟进把控，确保每一个环节都符合客户预期，让“定制化”既有“个性”，更有“保障”，也让这套“突围秘方”在国际竞争中更具说服力。
锚定新风口的破局路径
凭借“突围秘方”在国际市场站稳第一梯队后，面对行业新风口，法孚莱并未止步于现有优势。它以既有技术与市场经验为基础，制定精准破局细则，持续巩固国内外市场竞争力，这既是对前期优势的延伸，也是对新机遇的主动把握。
当下行业新需求已清晰浮现，新能源汽车与轻量化材料推动汽车涂料升级，分散、研磨、乳化设备的性能标准随之提高。“碳中和”目标下，VOC排放标准不断收紧，水性涂料、粉末涂料设备需求持续攀升，东南亚与中东的基建热潮，更给海外业务拓展开辟了新空间。在王宇看来，这些变化并非孤立存在，而是共同指向“设备性能升级、服务响应提速、产能布局前置”的核心需求，这也为法孚莱深化优势提供了明确方向。
应对新风口的核心逻辑，王宇坦言落在“技术投入与人才尊重”上。“我们不只是喊研发口号，而是切实给技术部门放权，让团队能专心搞研发、做设备优化。同时，不闭门造车，一边和国内顶尖技术院校合作，共享研发成果补理论短板。一边从全球客户那里找方向，跟着各国环保安全新规调整技术参数，甚至会以设备生产者的专业视角，帮客户优化设备设计细节，确保技术始终跟着市场走。”
这样的技术投入，很快转化为设备端的实际竞争力。针对高固含涂料、水性涂料等新兴领域，法孚莱对分散釜、砂磨机等核心设备做了针对性能效升级。升级后的设备既能精准匹配涂料相关新品的生产特性，又能帮客户降低能耗、减少成本，这种“性能适配+降本增效”的双重价值，正是对客户当下核心痛点的直接回应，也让技术优势真正落地为客户可感知的价值。
在设备端突破的同时，服务端也将国际市场的成熟经验进一步优化。法孚莱依托资深设计团队，推出“实验室小试设备——中试线——量产生产线”的全流程定制方案，帮客户大幅压缩研发到投产的周期，同时强化法语、西语、意大利语等多语种团队，彻底打通国际技术沟通的障碍，让“全球研发的技术思路”能快速对接“本地客户的实际需求”，服务响应速度比之前更高效。
而为了稳稳接住新风口带来的需求增量，法孚莱正加快南通工厂建设，重点研发生产高性能研磨机与行星搅拌机。这两类设备恰好是水性涂料、新能源汽车涂料生产的核心装备。王宇强调：“兴建南通工厂不只是为了当下产能，更要通过聚焦核心设备研发，强化技术储备。待工厂落地，既能满足当前客户的多样化需求，也能为未来进军食品、医药、日化行业铺好路，让新风口的机遇真正转化为长期竞争力。”
毫无疑问，在行业深耕22年的法孚莱，它的逆势生长并非偶然“破局”，而是将“长期主义”揉进每一步决策——以技术投入夯实地基，用客户信任沉淀口碑，靠灵活应变对接新风口。从85%复购率到国际第一梯队，再到锚定新能源与碳中和布局，其核心从未改变，不逐短期红利，而是在技术、服务、产能上持续筑壁垒。这不仅是法孚莱的生存逻辑，更给内卷中的设备行业提了启示：真正的竞争力，永远源于长期深耕的定力与顺势而为的智慧。