在当下的商业版图中，粉末涂料市场竞争之激烈犹如战场硝烟弥漫。众多企业在这片红海中奋力厮杀，为一丝生存与发展的机会倾尽全力。然而，市场的发展态势却并不乐观，同质化的产品充斥在各个角落，价格战的烽火熊熊燃烧，不断吞噬着企业的利润空间。与此同时，终端客户对粉末涂料的认知模糊不清，这无疑又给本就复杂的市场环境增添了更多不确定性。
就在这样的行业背景下，陕西蓝晟新材料研发有限公司(以下简称“蓝晟”)却以令人惊叹的发展速度，在过去几年实现了销售量、销售额双增超50%的佳绩，稳稳地坐上了粉末涂料“西北王”的宝座。这一卓越成就，让同行们投来惊羡目光的同时，也引发了深深的好奇：蓝晟究竟掌握了怎样的“独门绝技”，能够在如此严峻的竞争环境中脱颖而出，开辟出属于自己的康庄大道?近日，涂料采购网与蓝晟技术总监薛峰进行了深入沟通，详细阐述了粉末涂料“西北王”能够在内卷环境中不断创造奇迹的秘诀。
破内卷要紧抓两个增量
在当下的商业格局中，“内卷”已成为众多行业难以摆脱的困境，粉末涂料市场亦是如此。在薛总看来，同质化产品泛滥，宛如千军万马挤在同一座独木桥上，价格战成为不少企业的无奈选择。与此同时，终端客户对粉末涂料认知的模糊，更是为市场发展蒙上了一层阴影。在这一复杂严峻的形势下，蓝晟提出了极具前瞻性的破局之策：紧抓两个增量，即合作客户的增量与业务“赛道”的增量。
薛总表示，合作客户的增量，核心在于转变终端客户的固有认知。以西北市场为例，终端客户对粉末产品的认知度相对滞后，这不仅制约了市场的拓展，也限制了产品价值的充分体现。蓝晟主动承担起引导者的角色，通过一系列专业且深入的举措，如开展客端专业技术培训、组织开会指导、进行授课以及提供特殊技术服务现场指导等，致力于改变客户的施工方式，提升其对产品的认知度。
此外，蓝晟还建立了2小时快速响应机制，24小时上门解决问题，构建起完善的喷涂解决方案和快速全方位的客户服务支持体系。这一系列动作，不仅是对客户需求的积极响应，更是在逐步培育和挖掘客户的潜在需求，为合作客户的增量奠定坚实基础。
在业务“赛道”的增量方面，蓝晟展现出了非凡的创新精神。薛总认为，粉末涂料市场近10年创新乏力，而高装饰性领域更是存在诸多技术难题，如流平性不尽如人意、施工难度大、设备选择严格、储存性差等。蓝晟却迎难而上，成功研发出一种高装饰性粉末涂料，突破了行业瓶颈。其配方设计科学合理，使得产品具备性能佳、涂膜表面流平好、储存性与常规粉末一致、施工宽度大等一系列特点，装饰性能优越。不仅如此，该产品在市场应用过程中，不断受到客户好评，不但降低了施工难度，且成品率极高，填补了对表面装饰有高端要求的漆改粉类产品的空白。
自2021年起，蓝晟聚焦于有规模、有特色、有影响力的产品，这种精准的战略定位，是其在市场内卷的大环境下，销量和销售额仍能大跨步前进的根本原因。蓝晟紧抓两个增量的策略，为粉末涂料市场的破局提供了宝贵的借鉴。它表明，面对内卷，企业不仅要着眼于当下市场的深耕细作，更要在技术创新、产品升级的道路上不断探索。
打造上中下游利益共同体
在当下粉末涂料行业，内卷的浪潮正无情地冲击着企业的生存根基，身处产业链中游的粉末涂料企业，更是承受着上下游双重压力的撕扯。下游终端客户账期不断拉长，企业资金回笼缓慢;上游原材料供应商频繁涨价，且要求现金支付，这一进一出之间，极大地考验着粉末涂料企业资金链的韧性，众多企业不堪重负，倒在资金链断裂的边缘。
蓝晟，作为粉末涂料行业的“西北王”，在这场资金困局中找到了独特的破局之道。薛总认为这源于蓝晟打造的“上中下游”利益共同体，通过一系列行之有效的举措，保障资金链的健康运转。
薛总表示，从采购模式的变革来看，蓝晟完成了从集团分采到集采模式的转变。这一转变绝非简单的采购方式调整，而是基于对供应链管理的深刻理解。集采模式下，蓝晟凭借规模优势，增强了对上游供应商的议价能力，在一定程度上缓解了原材料涨价带来的成本压力，为资金链的稳定提供了基础保障。
在产品研发与市场拓展方面，蓝晟则展现出了卓越的战略眼光。一方面，不摒弃原有市场需求，确保企业在传统市场的基本盘稳固。另一方面，积极开拓新赛道，满足客户定制化需求。薛总强调，事实证明，终端客户并非只关注价格，当粉末涂料厂商能够提供真正优质、具有独特性能的产品时，即便价格较高，客户也愿意买单。蓝晟通过与下游客户的高频沟通，深入了解其需求，针对性地开发新型粉末。这些定制化产品帮助下游客户提升了自身产品的市场竞争力，而蓝晟也因此收获了客户以现款方式结算的回报，大大改善了资金回笼状况。
沟通中，薛总也分享了蓝晟与上游供应商创新的合作模式。蓝晟不再满足于传统的原材料供应关系，而是与供应商开展定制化合作。这种定制模式，将上下游紧密联系在一起，形成了深度的利益绑定。供应商不再仅仅是单纯的材料提供者，而是参与到粉末涂料企业的产品研发过程中。通过这种上下游的联动协同机制，不仅避免了资金链不健康、长账期等问题，更实现了双方资源的优化配置，共同提升了在市场中的竞争力。
薛总认为，资金链问题的根源在于内卷。当企业深陷同质化产品的价格战泥潭，健康的资金链便无从谈起。蓝晟通过赛道转换和创新研发方式，成功避开了内卷的漩涡。新赛道的开辟，为企业带来了差异化竞争优势，逐渐实现了款项周期质的改变。
蓝晟的成功经验表明，在粉末涂料行业，打造“上中下游”利益共同体是打破资金困局的有效路径。通过优化采购模式、创新产品研发、深化上下游合作，企业能够在激烈的市场竞争中，实现资金链的健康稳定，为可持续发展奠定坚实基础 。
免费试用加速创新扩张
在粉末涂料行业，突破发展瓶颈犹如攀登陡峭险峻的山峰，困难重重。与原材料类型丰富多样的油漆相比，粉末涂料的原材料相对匮乏，这在很大程度上限制了行业的创新空间。薛总认为，当前粉末涂料行业内99.9%的技术仅徘徊在调色层面，真正能达到工程师或设计师水准的专业人才稀缺。尽管不少原材料供应商积极与企业沟通协作，期望推动原材料的迭代升级，但进展缓慢。
在薛总看来，只有深入了解下游客户的实际施工状态，才能有的放矢地对原材料和配方进行优化改良，因此蓝晟另辟蹊径，选择与助剂、树脂、填料、颜料厂家展开深度合作。这种以客户需求为导向的合作模式，为蓝晟的产品创新奠定了坚实基础。
蓝晟超流平粉末的诞生，无疑是行业内的一次重大突破。然而，新产品问世初期，面临着严峻的市场挑战。薛总表示，尽管这款产品在美观性和施工宽度上具有显著优势，但施工单位和终端用户对其接受度较低。毕竟，人们对于新事物往往存在本能的疑虑和观望态度。
面对这一困境，蓝晟大胆采取免费试用的策略。没有向客户一味灌输产品的优点，而是将产品直接送到终端客户手中，让他们亲身体验。客户在实际使用过程中，能够真切感受到超流平粉末在外观呈现和施工操作上与传统产品的巨大差异。这种直观的体验，远比任何口头或书面的宣传都更具说服力。薛总补充道。
通过免费试用，客户能够从自身的实际需求和利益出发，对产品进行全面评估。对比使用蓝晟产品前后的整体收益，包括生产效率的提升、产品质量的改善、成本的控制等多个方面。这种自主选择的方式，充分尊重了客户的意愿，让客户在没有任何压力的情况下，做出最符合自身利益的决策。
蓝晟的免费试用策略，不仅加速了超流平粉末的市场推广，更重要的是，它为粉末涂料行业的创新扩张提供了一种全新的思路。在一个创新艰难、市场竞争激烈的行业中，企业不仅要专注于技术研发，更要关注如何让市场接受创新成果。蓝晟通过免费试用，成功搭建起了一座连接创新产品与市场需求的桥梁，为自身的发展开辟了广阔的空间，也为整个行业的发展提供了宝贵的借鉴。
蓝晟在粉末涂料内卷的浪潮中，凭借多维度的创新策略，成为行业的中流砥柱。紧抓合作客户与自身赛道两个增量，打破市场认知局限与技术瓶颈;打造“上中下游”利益共同体，稳固资金链，实现多方共赢;以免费试用加速创新扩张，让产品优势在实践中得以彰显。可见，其成功绝非偶然，是源于对市场痛点的深度剖析与精准解决。而蓝晟的探索，为粉末涂料行业照亮了前行道路。