在涂料行业的产业图谱中，并非只有成膜物质、助剂等核心品类肩负技术突破的使命，像群青这样的无机颜料虽看似“小众”，却以独有的红光特性深度融入涂料、化妆品等数十个领域，其高端市场更长期被国外企业牢牢占据。当国内多数企业仍在为打破技术壁垒努力时，深耕群青领域近20载的中山市浩力特塑胶颜料有限公司(以下简称“浩力特”)，不仅实现了产品性能对进口的超越，更计划以AI技术重构行业标准。近日，在全国整车及零部件全产业链交流大会期间，涂料采购网与浩力特市场经理王丽兰、外贸销售申非深入交流，得以探寻这家“隐形冠军”从追赶者到引领者的进阶之路。
从“小蜜蜂”到“浩瀚宇宙”
浩力特在群青原料领域扎根近二十载。作为蓝色无机颜料中的特殊品类，群青以独有的红光特质，在蓝色颜料体系中占据着无可替代的位置。其应用贯穿工业生产与消费领域，既能为油漆、油墨、皮革喷涂、橡胶、塑料等工业产品赋予色彩，也能参与美术颜料、化妆品的色调调配，是多领域生产链条里不可或缺的“色彩搭档”。
谈及浩力特起步阶段，王丽兰坦言，2012年之前，浩力特有一个很酷的名字叫“小蜜蜂”。“人们常用‘像小蜜蜂’称赞他人勤劳，对初创企业而言，这份勤劳更是生存发展的根基。”她回忆，企业刚起步时没有任何捷径，只能比同行投入更多时间与精力深耕市场，才能在竞争中稳住阵脚，而“小蜜蜂”这三个字，就是那段踏实做事、积累原始资本岁月最真实的写照。
随着原始资本逐渐积累，浩力特的发展视野不断拓宽，团队的目标也从“靠勤劳维持生存”转向更高层次的突破。王丽兰说，当时浩力特不愿再在市场中“随大流”，而是希望在广阔的商业领域里打造独特的竞争力，追求与众不同的卓越品质。正是基于这样的考量，“小蜜蜂”正式更名为“浩力特”。在王丽兰的解读中，“浩”是胸怀浩瀚宇宙的格局，“力”是推动企业向前的强劲动力，“特”则是要做有辨识度、不可替代的品牌。
但彼时的群青行业，却存在一道制约国内企业发展的难题。王丽兰坦言，高端群青的生产技术长期被国外大企业掌控，形成垄断局面。国内企业若想引进这些技术，需要承担极高的成本。
“这种情况不仅让单个企业的技术升级和产品更新举步维艰，更让整个国内群青行业被困在中低端市场，难以向高端领域迈进，这是当时全行业都面临的困境。”王丽兰补充道。
2006年，浩力特的技术研发取得关键突破，打破了这一垄断格局，成为发展过程中的重要转折点。凭借专家团队一心扑在技术上攻关，围绕技术瓶颈投入大量人力与时间，经过无数个日夜的实验调整和工艺优化，最终研制出的群青产品，品质达到了接近欧洲RS-08标准的水平。
“这次突破的意义不只是企业自身收益，它让浩力特摆脱了对进口技术的依赖，更给国内群青行业打开‘技术突破’的口子，让整个行业看到了向高端化发展的希望。”王丽兰说。
近二十载的发展历程中，挑战始终相伴。在王丽兰看来，当下面临的最直接压力，来自外部市场环境的不稳定和同行竞争的加剧，这直接导致销售业绩增长速度放缓。但这并不是浩力特一家遇到的问题，而是行业处于转型期时，很多企业都会面临的共同考验，只能主动调整战略、优化运营，才能找到应对之策。
而长期在技术上的深耕细作，也为浩力特积累了坚实的竞争底气。王丽兰认为，从去年开始，浩力特已有多款高端群青产品陆续投入市场，这些产品在性能上与进口产品不相上下，且在同等档次产品中，价格优势十分明显。同时，浩力特团队也在加大市场推广力度，通过多种形式的品牌宣传和与客户深度沟通，不断提升品牌的知名度和认可度。
“我们就是想让更多客户知道，现在的国产群青不再是‘进口产品的替代品’，在不少方面已经能和进口产品并肩，甚至实现了超越。”王丽兰颇为自豪地直言。
100%纯品+定制化联动打造竞争“护城河”
延续二十载深耕群青的扎实底色，浩力特在行业内卷加剧的当下，没有陷入价格战的漩涡，而是以品质为核心筑起竞争壁垒。如今的群青颜料市场，部分商家为压缩成本，暗中在产品中掺入碳酸钙、有机颜料等非群青原料。王丽兰坦言，这种不规范的操作往往让客户在不知情中遭遇下游产品质量异常，而浩力特始终坚持底线：所有群青产品绝不添加任何填料与非群青颜料，以100%纯品承诺保障客户安心使用。
这份纯品承诺的底气，源于浩力特对生产全流程的极致把控。王丽兰强调，浩力特创始人深耕群青行业多年，既怀揣着做好国产群青的行业理想，又具备扎实的专业功底，不仅主导产品研发方向，更亲自参与生产配方优化与品控管理的每一个环节。从原料筛选的严格准入，到成品检测的层层把关，每一步都力求精准，这才让浩力特的产品质量始终保持稳定。
与此同时，浩力特从未中断自主研发，目前已推出浓度、红相均优于进口产品的群青品类，再加上平均在岗超10年的专业销售团队，形成“研发-品控-服务”的完整支撑链。
正是凭借这样的积累，浩力特在与进口产品的较量中逐渐掌握主动。王丽兰笃定地表示：“进口能做到的，浩力特同样可以”。其进一步坦言，对接大企业，浩力特会先精准对接客户的使用标准，再针对性寄送样品，凭借与进口相当的性能表现和明显的价格优势，逐步获得市场认可。
“现在很少听到客户说‘不敢用国产群青’了，这是市场对我们品质最直接的肯定。”王丽兰补充道。
定制化服务则让浩力特在竞争中再添一重优势。一直以来，进口品牌多采用标准化生产模式，难以满足客户个性化的色彩需求，而浩力特能根据客户提供的样品或参数，量身定制专属群青产品。这种灵活适配的能力恰好填补了市场空白，为浩力特争取到大批对色彩有特殊要求的客户，也让“国产群青更能精准匹配本土企业需求”的形象逐渐深入市场。
回望早期拓展市场的历程，王丽兰颇有感触地提到，最初对接立邦、PPG等头部涂料企业时，团队屡屡遭到拒绝，对方几乎都以“长期使用进口群青”为由婉拒合作。
“这不能怪客户，十多年前‘进口即可靠’的观念在市场中根深蒂固，国产群青在当时缺乏足够的话语权。”王丽兰认为，随着民族品牌技术实力的逐步崛起，浩力特用一次次稳定的产品表现，慢慢扭转了市场对国产群青的认知。
从“小蜜蜂”时期的勤劳筑基，到如今以“纯品坚守+定制化服务”构建起坚固的竞争护城河，浩力特的每一步选择都紧扣“品质”与“客户需求”。这份坚守不仅让浩力特在同质化竞争中脱颖而出，更成为其从跟跑进口产品到实现比肩超越的核心支撑，始终延续着二十载深耕群青的初心。
筑牢护城河引领群青新局
在夯实“纯品坚守与定制突围”的竞争护城河后，浩力特将全球化布局作为重要发展方向。谈及此，浩力特海外业务负责人申非表示，当前亚洲市场仍是群青出口的核心，占全球出口量超五成。基于这一现状，浩力特在今年初制定了以巩固现有主要市场为基础，积极开拓中东、非洲等新兴市场，全力构建更多元、稳健国际市场体系的五年规划。
为提升国际品牌认知度，浩力特配套制定了落地政策。一方面，通过参与目标市场当地涂料展等有影响力的国际行业展会，增加产品曝光度，让客户直观了解产品;另一方面，重视与当地优质经销商合作，借助其成熟销售网络快速切入市场，提升开拓效率、实现事半功倍。同时，浩力特还将全面升级品牌国际印象与服务品质，增强综合竞争力，为在国际市场站稳脚跟、赢得席位筑牢支撑。
而在市场端发力的同时，浩力特也聚焦生产端升级。王丽兰坦言，AI时代的到来，让智能规模化与智能个性化生产将在未来2-3年逐步融入各行业生产工艺之中。在王丽兰看来，将这一趋势融入群众发展战略，对浩力特而言不仅是技术升级，更能推动整个群青行业的重塑。
不过，王丽兰也直言，当前群青领域全球范围内存在缺乏统一标准色卡与标准编号的明显行业痛点，这既影响产品流通效率，也给客户应用带来不便，成为行业发展的阻碍。而要破解这一痛点，后续需要将产品标准数据建构与颜料标准化作为重点研发方向，通过持续攻关，最终建立“群青颜料标准化智能色彩体系”，为行业标准建设提供解决方案。
王丽兰表示，该体系建成后，可实现与客户应用端直接对接，客户一键输入需求就能获得理想颜色效果。这不仅能大幅缩短颜色调试周期、提升生产效率，还能有效降低产品不合格率，降本增效的同时，也为群青行业规范化发展注入动力。
浩力特近二十年对群青市场的深耕，早已超越自身的成长叙事。它始于“小蜜蜂”的勤恳筑基，以纯品坚守破除行业乱象，用定制服务填补市场空白，如今更向全球群青标准发起冲击，每一步都在重构“国产群青”的价值坐标。其打破的不只是进口技术垄断，更撕碎了“国产只能跟跑”的认知惯性，为细分领域“隐形冠军”指明方向——唯有以品质立根、以技术破局，方能推动行业从“中国制造”向“中国定义”跨越。