2014-09-04 14:26:46 来源:互联网

蓝海洋陈小文:掘金水性涂料蓝海

  【中国涂料采购网】创业人物:陈小文 创业地点:中山

  创业时间:2011年6月

  公司名称:中山蓝海洋水性涂料有限公司

  商业模式:水性涂料的研发、生产和销售

  在国内,三棵树与嘉宝莉、美涂士等其他涂料企业一直在争夺“民营涂料第一股”的位置。在这些大树下,中小型涂料厂林立,蓝海洋这家曾获得了“邮储银行杯”2013年广东省创业创富大赛金奖的企业,以技术为优势,切入细分市场水性涂料。学术能否变现?蓝海洋创始人陈小文认为,未来售卖涂料仅是行业的其一环,而产品和服务的一体化思路才是方向。

  学术男的技术“变现”

  陈小文曾是一名学术男,先后在清华大学和北京大学攻读材料科学博士和化学与分子工程学博士后。创业对他来说有点“误打误撞”。2004年,华润涂料向北京大学申请技术援助,希望北大派专家帮助他们攻克一个涂料行业的“癌症难题”———木器涂料漆膜发白问题。随后陈小文进入华润涂料。

  其间,陈小文发现近十年涂料行业创新并不多。以他的知识储备,他发现了涂料行业有巨大的前景和空间。他向南都记者介绍:“比如解决涂料‘癌症问题’,可以直接减少了涂料行业每年约2000万元的经济损失,这里蕴藏着无数的商机。”

  2008年,欧盟发出了全面禁止溶剂型涂料生产禁令,同时,国内涂料系列新标准也不断实施,这让陈小文找到了切入点,就是做“环保”涂料。对于消费者来说,市场大多数涂料都是打着环保的噱头,究竟怎样才是标准?

  陈小文将主攻方向放在了“水性涂料”。当时,国内众多专家对水性涂料的发展并不看好。但拥有技术优势的陈小文依旧认为这些问题可以攻克。2011年陈小文创办了蓝海洋品牌。其实涂料市场因为门槛低以及可复制性强,一直中小企业林立,如何突围?陈小文首先不是忙着推市场,而是在专利优势上切入,提高行业门槛,在技术上下功夫。陈小文介绍,蓝海洋先后在国内首创了“四重除醛技术”,顺利地开发出一系列抗甲醛水性涂料产品,并申请了多项国家专题。他认为技术和专利才是企业核心竞争力。

  卖产品到售服务

  有着行业管理经验的陈小文认为,对于创业型公司来说,由于在团队和资本层面无法与行业顶尖企业匹敌,所以只能加强行业间合作。于是蓝海洋开始跟行业的相关企业进行整合,实现经济效益最大化。比如为了开拓销售团队,与浙江温州瑞丰控股、广东佛山尚客水漆等进行合作,在生产上,跟陕西等地的涂料厂进行合作。

  在商业模式上,陈小文向南都记者介绍了金字塔式的五大盈利模式。一是传统的扁平化简易渠道模式,二是以B 2B电子商务平台为支撑的厂家直销模式,三是厂家与第三方联手承接工程项目的合作模式,四是标准化工程涂装服务盈利模式,五是系统化的蓝海洋经典培训课堂。

  相比传统的销售模式,陈小文非常看好标准化的工程涂装服务模式。陈小文认为,涂料其实仅是半成品。目前家装中的涂料需要经过购买涂料、购买辅料和调色施工阶段。任何一个环节出问题都会影响到最终效果。在这个过程中,调色施工的不可控性在很大程度上影响到最终效果。路边的“游击队”不仅不够专业,而且很难获取用户的信任。为此,陈小文在中山等地专门组建了涂料服务队,不仅卖涂料,而且还售卖服务。他认为,涂料行业未来一体化一定是大势所趋。

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