2016-06-12 16:43:01 来源:互联网

涂料行业的迷局如何破

  【中国涂料采购网】在涂料行业的发展之路上在重组,一些经销商都迷路路,不知道下一步改怎么走,如何走出涂料行业的迷局,单单依靠厂家支持只是治标不治本,如隔靴搔痒,小编搜集了相关问题的解决方法,供处在困惑中的经销商参考。

  团队搭建能力

  现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑,过去,每个经销商都会出现这么个人物,总以为抓住一两个销售大户,该人员便可具有特殊性,享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

  团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。

  产品资源的拥有能力

  在涂料经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。

  最后,小编提醒涂料经销商的是,不仅要靠厂家提供援助,更应该运营现代化营销管理来自救。

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