2015-07-27 14:52:30 来源:互联网

阿克苏诺贝尔喊话涂企在竞争红海谋机遇

  【中国涂料采购网】有人说中国涂料市场的多乐士和立邦,就像快餐领域的肯德基和麦当劳,饮料领域的百事可乐与可口可乐一样,不过林良琦透露,中国涂料市场相对分散,占据一定市场优势的多乐士与立邦,加起来占到的份额不足30%,多乐士面临的竞争对手还有很多。

  受到房地产市场调整放缓与家居电商冲击等影响,以及环保、资金、品牌挤压,家居涂料等相关行业近年也整体增长放缓,并且正在迅速变化和加速洗牌中。

  拥有多乐士等品牌的世界最大的涂料公司之一阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦日前在接受《第一财经日报》记者独家采访时表示,住宅房地产市场放缓对行业存在一定影响,但阿克苏诺贝尔一方面在市场竞争红海中找寻差异化的机会,另一方面正在开拓相关领域其他机会,并且更注重通过减成本、优化渠道价值链结构等方式追求有利润的增长。

  房地产低迷影响几何

  “房地产市场对涂料行业有一定影响,但影响的只是新房涂装的部分”,林良琦对本报记者表示,实际上,除此之外的房屋翻新维护和重涂市场与非住宅楼(包括工业楼、办公楼、商场、学校、医院等商住楼)部分不仅未受影响,并且还相当活跃,以上海为例,直接投资295亿元的上海迪斯尼就有大量的涂装需求。

  林良琦透露,5年前,涂料市场的新房涂装、房屋翻新维护和重涂、非住宅楼涂装的比例是7:1:2,但现在该比例已经变成了5:2:3。特别是房屋翻新维护和重涂市场增长迅速。“在目前中国一手房涂装市场的基础上加入重涂市场后,整个涂装市场的规模会翻番。”林良琦说。

  根据阿克苏诺贝尔发布的2014年业绩报告,2014年阿克苏诺贝尔实现销售额达142.96亿欧元,比上年下降2%;;但扣除杂项的运营收益达10.72亿欧元,比上年增长20% ,扣除杂项的销售回报率达7.5%(2013年为6.1%)。其中,中国业务占据阿克苏诺贝尔全球业务的12%,销售额约17亿欧元。

  擅长并购的阿克苏诺贝尔旗下有40-50个品牌,其中相当部分是通过并购获得。其2007年买下全球排名第五的装饰漆生产商ICI,即多乐士(Dulux)的母公司,那时后者在中国已有10多年的发展历程。如今阿克苏诺贝尔下设装饰漆、高性能涂料、专业化学品三个业务领域,多乐士是其装饰漆业务领域最主要的品牌之一。

  相对于阿克苏诺贝尔在华的平稳增长,本报记者注意到其在华的主要竞争对手立邦中国2014年的营业额则超过136亿元,占其母公司立时集团业绩的71%以上,这也意味着立邦中国再次实现26%左右的高增长。

  对于业绩增长差距,林良琦解释说,“首先,不同公司业务板块与模式不同,有相同的业务模块,也有不同的业务领域,不能简单地做业绩上的比较;其次,阿克苏诺贝尔过去并购了不少公司,近年来更多采取整合内部资源的有机增长(Organic Growth)模式,而非并购式外延增长;第三,我们近年来更注重的是卓越运营(Operational Excellence),通过减成本、优化渠道价值链结构等方式提升效益,除了销售额还更看重利润的增长。”

  并且上述策略已经看到成效,以本财年最新公布的第二季度业绩为例,林良琦告诉本报记者,公司销售额增长了6%,与此同时,运营收益增长了38%,每股净收益上升了37%。

  市场红海中的机会在哪

  有人说中国涂料市场的多乐士和立邦,就像快餐领域的肯德基和麦当劳,饮料领域的百事可乐与可口可乐一样,不过林良琦透露,中国涂料市场相对分散,占据一定市场优势的多乐士与立邦,加起来占到的份额不足30%,多乐士面临的竞争对手还有很多。

  国际排名前列的涂料企业PPG、BASF、杜邦等都已进入中国,还有嘉宝莉、东方雨虹(002271.SZ)、珠江、三棵树、湘江等不少本土竞争者。并且后者竞争力不弱,比如嘉宝莉、上海涂料、大宝漆,2014年的销售额分别为5.33亿美元、3.50亿美元、2.49亿美元。

  虽然竞争者众多,但在环保、资金、成本、品牌的挤压下,产业集中度正在提升。来自中国涂料工业协会的数据显示,2014年1344家上规模涂料企业,完成中国涂料工业总产量1648.19万吨,产值3867.59亿元。中国涂料工业协会会长孙莲英预测,2015年中国涂料全年产量将达1760万吨,增速在7%左右;产值4150亿元,增速在7%-8%;利润有望突破300亿元,实现8%-10%的增长。

  “在涂料行业的市场红海中,虽然目前业内有企业在产品性能、外观、服务等方面相互模仿,同质化竞争的现象,但我们完全可以在其中找到差异化的机会。”在林良琦看来,“这种差异化的机会可以存在于产品功能的多样化、色彩多样化以及服务的多样化”。

  比如产品功能的多样化,我们研发有抗污涂料、全效儿童漆产品、能有效吸收并分解室内甲醛的涂料产品等;色彩的多样化,可以开发更多鲜艳明亮和一致性的色彩;此外,早在2008年,多乐士就在涂料业率先推出了“家易涂”墙面焕新服务,并在今年升级为“管家级”焕新服务。在电商领域,多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店,也在今年通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等,不断丰富服务的多样化。

  但林良琦也意识到更大的挑战是,可能还不断有跨界搅局者进入这个行业。涂料工业可能逐渐变成家装工业的一部分,未来几年内会出现更多的横向延伸与纵向整合。林良琦说,阿克苏诺贝尔也将参与到整个市场的变革中,比如这几年,公司内部也在进行开发与创新,比如针对中国市场的外墙质感涂料、生态隔热涂料等。

  值得注意的是,阿克苏诺贝尔在华的竞争对手立邦中国,在前年和去年收购了广州秀珀化工和欧龙漆,前者为立邦新增地坪涂料和防水两大产品技术,后者是上海地区曾始终保持着领导地位的木器漆品牌。

  对于阿克苏诺贝尔而言,“暂时虽然没有收购本土企业的意向,但会关注行业机会。”林良琦表示,如果存在并购机会将考虑标的公司四方面因素,首先是财务优秀,其次是品牌能较好融合,第三是在技术、研发、渠道、消费群体等方面有互补性,第四是企业文化DNA相符合。

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