【中国涂料采购网】鸿昌涂料经过20多年的发展，迄今已成为国内为数不多的专业民族涂料品牌，近年来一直坚持走资源消耗低、环保、科技含量高、效益好的高端品牌路线，高点漆正是鸿昌涂料旗下的主力品牌。
6月26日，记者来到鸿昌涂料位于顺德的大本营，对高点漆营销副总江一民先生(以下简称“江总”)进行了采访，访谈过程中，江总畅聊了高点漆作为原木涂装的领导品牌为客户人群带来的效益，以及与涂料下游厂商的配合，还谈到家具漆的趋势和水性化等热门话题。在政策频出，竞争加剧的大环境下，涂料市场可谓变化莫测，但万变不离其宗，倾听江总对高点漆原木涂装解决方案的看法，也能给涂料同仁一些借鉴。
高点漆原木涂装解决方案：为客户带来效益
江总首先阐述了高点漆的品牌定位：“我们的愿景是将高点漆定位在‘原木涂装、领导品牌’，但准确来讲我们也是传统家具漆，只是在针对涂装工艺升级与涂装方案的提供上，会比传统的家具漆更专业，对政策的实施也会有更紧密的把握，比如国家新环保法的出台执行，高点漆也会在这一领域紧跟趋势。”也就是说，高点漆会顺应家具市场向原木化、高端化、环保化发展的趋势，而精心研制推出的臻品。
据江总介绍，高点漆原木涂装方案有两套流行的解决方案：一是原木高端的涂装解决方案，选用汲取了日本漆精华的“原木素材宝”产品来实现的这套解决方案是服务于原木的高端涂装，其工艺流程相对复杂，但它能凸现原木最纯粹的木质效果;二是目前市场上最环保的涂装解决方案之一，选用UV底漆和水性面漆的有效结合来保证环保和高效的功能，这套方案中的VOC排放量几乎为0，非常环保。
江总还透露，目前高点漆的原木涂装解决方案已运用到广东、山东和江苏的几个大厂，主要集中在华南地区，比如广东德嘉印象、南康蓝天木业和江苏怡然之家等。“我们对实施过高点漆原木涂装方案的客户进行过回访，得知这套方案大幅提高了家具厂用户的产品附加值，同时对用户的品牌影响力的提升也大有裨益”，江总认为高点漆的原木解决方案永远的追求就是能真正给客户带来实际效益。
家具漆市场下行，高点漆借“三大板块”取胜
高点漆原木涂装解决方案的品质值得信赖，那么家具漆水性化的市场如何呢?江总认为，从中国整体水漆发展来讲，原木家具水漆的发展起步算早的，但是应用覆盖率并不广，“2015年市场对水性漆的需求呈现猛增的状态，但实际应用率并不高。原因包括以下几个难点：1.水漆对用户设施要求比较高，若更新设备，则在无形中加大了家具厂设备和资金的投入;2.水性漆在原木家具的施工方面的方案不健全，这也是最大的难点;3.涂料厂缺乏实现漆施工应用人员，对家具厂的施工工人来说，从油性涂料到水性涂料是一个很大的改变，他们工艺和思维的改变是更严峻的挑战。”
尽管水性木器漆在应用推广过程中遇到诸多困难，但江总依然持乐观态度：“欧美水性漆覆盖的程度是35%，中国能否达到这个程度和水准，这是大家共同努力的一个方向。中国水性漆原木化将来能走到什么程度，让我们一起拭目以待。”
近两年，在经济增长放缓及楼市不景气的影响下，加上日趋严峻的环保政策，家具行业出现了倒闭潮，谈及这种行业现状对高点漆的影响，江总表示，家具企业的倒闭潮是跟环保政策有一些关系，但主要还是因为中国经济的整体下行造成的。
不过，江总认为家具行业既有倒闭潮，也有转型潮，市场永远是挑战与机遇并存，“危”中有“机”，“在环保政策下出现倒闭潮和转型潮的主要是小市场、小用户、小盈利模式这三个板块的企业，为了避开危机，就要对症下药，所以未来高点漆将继续重点耕耘‘大市场、大用户、大盈利模式’三大板块，这也与高点漆‘原木涂装领导品牌’的定位相契合，正是顺应市场趋势来对我们的品牌做出的诠释”，江总表示，得益于高大上的品牌定位，恶劣的市场环境对高点漆的发展反而是利大于弊，而家具行业的倒闭潮只是更加坚定了高点漆向高大上方向发展的决心。同时，作为高点漆的营销副总，江总还认为在“大市场、大用户、大盈利模式”的三大用户群体中，需要用不同的模式来应对，分级分类进行管理服务，才能赢取最佳的市场效益。
全国涂装发布会助力高点漆拓展市场
2015年6月17日，高点漆“原木涂装·领导品牌”全国发布会在江西南康举行，展示了高点漆环保涂装理念和精湛涂装工艺，这次出席南康发布会的家具厂企业高达400多家，超出预期的30%。江总认为这表明目前市场上对像高点漆这样的涂装解决方案还处于渴求的状态，因为客户明白这能为他们产品的转型提供更准确的参考。
“通过这个发布会，我们与南康标杆性用户有了良好的互动，把目前最环保最高端的解决方案带到了南康”，江总称高点漆“原木涂装·领导品牌”发布会在南康取得了很好的反响，“通过我们第二天回访用户的情况来看，高点漆原木涂装解决方案对用户在制作工艺以及未来产品的环保性能的提升上，具有很强的的推动作用。”
众所周知，专业的涂装解决方案离不开下游厂商的支持，双方相互配合才能得到良好的合作效果，这个过程中难免有问题出现，对此江总表示自己还算幸运，目前下游厂商跟高点漆的合作基本都比较顺畅，没有太多问题，“如果有些小瑕疵或者遇到配合不到位的地方，高点漆会站在用户的角度，通过沟通和协调共同解决问题，我相信一些的问题的出现都是因为没有良好的沟通渠道，而多一点沟通协调则是为了追求与用户更高层次、更完美的合作。”