2015-06-12 09:27:27 来源:互联网|0

蒋健:家具漆是一个独立分支

  【中国涂料采购网】涂料行业中本没有“家具漆”一说,原本都是以“木器漆”来分类,随着业态的变化,当今的“家具漆”与“木器漆”已经有了较大的区别。

  插一句,家具本身细分为金属、塑料、软体、木质等类型,本文只谈“木质家具漆”这一主体类别。

  为什么要将“家具漆”从涂料中单独拎出来说呢?

  (1)较之其他涂料,“家具漆”有着独立的产业链结构,其产品以木质涂料为主,但客户基本上都是家具工厂,可视之为B2B模式的工业原料(传统的“木器漆”更多属于消费品领域);

  (2)“家具漆”的业务形态相当独特,销售多以“行商”为主,少有店面,更注重于服务与维护,销售周期相当长;

  (3)“家具漆”的总量已经有了相当大的规模,产值过亿的企业已经有了数十家,在涂料行业中的影响力也日益增大。

  显然,“家具漆”已经成为涂料行业中的一个独立分支,与此同时,此领域的竞争将日趋激烈,甚至,未来将延伸至全球化竞争。

  分观点一:

  ——家具漆产品创新将越来越难,品牌创新大有文章可做

  作为家具制造的原料之一,产品特性必然是家具漆的核心竞争点,而纵观家具漆的发展历史,产品革新的周期十分漫长,当下最为普遍的聚氨酯漆,已经在全球运用了几十年,至今并没有更好的替代材料,而最新的UV及水性漆,实际上也出现了十余年,产品技术上的创新,无非是在一些细节的指标上得以改进,绝非革命性变化,因此,企业希望在产品上突破创新,基本上没有可能。

  另一个制约产品创新的因素,由于家具漆的合成原材料基本上被国外几家所垄断,简单说,几乎所有的家具漆制造企业都是从那么几家供应商那里采购原材料——家具漆产品的同质化现象就显而易见了。

  与此相对应,家具漆领域的品牌建设却始终裹步不前,几乎所有的品牌都没有鲜明的特征,做品牌无非就是打几个广告——这必然是因为市场一直太好(中国家具行业在过去的20年中,一直保持着10%以上的净增长),做出来的产品都不愁销路,谁还会想着去做品牌呢?此外,关于家具漆B2B营销模式的品牌运作,缺乏系统性的理论指导,也或是让整个行业都在摸着石头过河的因素。

  毫无疑问,随着家具行业的增速放缓,家具漆行业间竞争加剧,家具漆品牌建设必然成为各企业关注的焦点,而较之产品创新的困难而言,此方向将会为众多家具漆企业打开一扇全新的天窗。

  观点二:

  ——基于环保概念,UV漆与水性漆受到极大关注,但PU与PE仍将长时间占据主流市场

  近些年,环保成为中国人最为关注的话题,国家也不断在出台各种政策和措施,其中不乏大量的限制或取缔传统溶剂型家具漆的款项,部分家具漆企业也重磅推出UV及水性类别的环保涂料,然而,从水性木器漆提出了近十年后,真正使用的家具企业寥寥无几。

  表面看,似乎因为UV及水性漆的产品局限,而究其实质,必然是因为成本因素:改造生产设备需要全新的投入成本,涂装生产的改变面临品质风险,生产成本的提升又造成销售的压力——这一系列问题,导致大多数家具企业并不情愿改变,而家具漆企业必然更重视市场的实际销售,进而,环保涂装的应用将进展十分缓慢。

  而另一边,由于成熟的产品及工艺,加上相对更低的成本,PU和PE两类产品依然成为市场中最为接受的家具漆类别,而他们在市场的存在,还将非常久远。

  观点三:

  ——综合型大企业与特色小企业将获得未来生存空间

  毫无疑问,家具漆领域的竞争越来越激烈了。

  对各家具漆企业而言,似乎都感到一丝不安,市场越来越艰难,却看不清未来的路。

  在笔者看来,大企业面临稳健发展的战略困局;小企业面临缺乏系统竞争力;最难的,莫过于一些中型的家具漆企业,一方面企业已经发展到一定规模,运营成本较高,产品缺乏足够的性价比;另一方面,各方面的瓶颈凸显,管理、人才、技术、营销、品牌各方面都缺乏新的动力。

  如果一定要推测,家具漆未来的格局,很有可能是恐龙与蚂蚁的天下,大型企业通过收购、扩充,同时通过强有力的系统服务,进一步占领市场份额,更可以通过资本的力量,形成大范围的收纳。另一个领域,则是一些具有特色的小企业,或有独特的产品优势,或有稳定的渠道圈子,在既定的范围内灵活生存。

  或许,别无他法。

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