【中国涂料采购网】涂料行业作为一个传统的化工行业，多年以来，几乎所有的涂料企业在利用传统的营销理念经营着这个传统的行业。在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为“营销三宝”之一，如三棵树涂料、华润涂料、立陈涂料等等，都曾在央视、各地方卫视做过大量的宣传，使人们在选购涂料之时，首先想到了他们。因为他们敢于砸广告，善于砸广告，所以他们有了今天的成就。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额;二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。
然而，随着互联网时代的到来，传统的营销三宝就不是那么灵了，此时此刻，很多涂料企业的人认为，互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。传统形式的广告完全被颠覆，而大部分涂料经销商、加盟商也无法在现有的环境生存。在传统的营销环境中，营销老三宝可谓是“干嘛嘛灵”，可现在却是“干嘛嘛不灵”。那么问题来了，涂料行业如何适应新形势下、新环境下的新营销理念呢?今天我们就来看看涂料市场营销新六宝。
品牌返祖
前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似乎出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。
虽然在目前的涂料行业，还没有任何企业、任何人敢于把产品的质量和自己的人品相结合。因为在涂料行业，产品同质化问题已非常严重，而且还有很严重的假冒伪劣产品等等行业乱象，使很多涂料企业不敢把自己的产品质量和自己的人格相结合。但是不管怎么说，品牌返祖对于涂料企业来说的确是一个很好的新营销理念、新营销手段。
渠道扁平化
互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。
在传统的营销模式当中，三棵树、华润、立邦涂料等企业无疑是很成功的，他们在全国各地都有大量的经销商和代量商，几乎在西北小县城都能看到他们的广告和销售店。他们以迅雷不及掩耳之势遍地开花，造就了他们的今天。但是随着互联网时代的到来，他们的经销商似乎并不是很给力，相反，微店、微商城成为他们业绩的最大贡献板块。在互联网时代下，涂料行业销售渠道扁平化已越来越明显了，经销商、代理商的发展也越来越困难了，这将倒逼涂料企业将发展重点放到互联网方面。
硬广开始失效
80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。
对于很多涂料企业的营销人员来说，洗脑式的广告宣传可以在很大程度上提升涂料产品的销量，的确这一办法曾经让涂料销售人员和涂料企业尝到了甜头。但是在互联网时代下的今天，消费者不会盲目的选择产品，而是通过各大网站，对每家涂料产品进行详细的了解、比较，还会了解以前使用过该产品人员的看法、想法等。这样往日风光无限的硬广告就显得无精打采了。在人与人的传播过程中，口碑营销又成为涂料企业新的营销方式，也是最为有效的方式之一。
快乐营销
由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。
“不是人们需要它而购买它，而是因为人们喜欢它”吴晓波说。涂料可以改变人们对整个世界的看法，让人们的生活不再如此的乏味，让人们的生活五彩缤纷，涂料可以带给人们很多乐趣。但是在涂料产品同质化的今天，如何让消费者能够感受到涂料带给他们的快乐、让他们时时紧绷的神经得以放松，这才是消费者所需要的。所以说涂料不仅仅可以让我们的“安乐窝”变得五彩缤纷，而且还可以让我们时时紧绷的神经得以放松。那么如何做到这一点，就需要涂料企业斟酌斟酌了。
定制至上
互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售;其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。
在传统的销售模式当中，不会有人会想到消费者需要什么，而是把我们自己的涂料产品强加给消费者，这种强迫式的消费模式早就一去不复返了。新形势下的营销应该是我们根据消费者的需求，生产他们需要的产品，调配他们需要的颜色，让每一位消费者都参与到涂料产品的生产当中，这样在很大程度上有效的解决了涂料企业的库存问题，还可以加强涂料企业与消费者之间的有效沟通，生产出真正消费者所需要的产品。
粉丝经济
传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更能够彼此促进。
很多涂料企业都认为，培养自己的粉丝需要大量的时间、大量的人力和财力，而在短期内的效果并不是很明显，所以很多涂料企业都不愿意如此行事。但是小编想要告诉大家的是，在目前的互联网时代，虽然短期内粉丝团不会给企业带来很大的利润，而从长远的角度来看，粉丝团将成涂料企业最大、最忠实的用户，他们可以帮助涂料企业做宣传，而且还是无偿的宣传。尤其是在微信风靡全国的大环境下，利用微信做好粉丝经济最为快捷、最为有效的办法，通过粉丝经济，我们可以了解到不同消费群体的不同需求，更有助于涂料企业的精准定位。
在这个社会当中，不会有夕阳产业，只有夕阳技术，涂料行业亦是如此。在消费者、环保等等因素都给涂料企业提出了更高的要求的时代下，涂料企业也应该借助互联网时代对自己的企业、自己的产品有一个更加合理的定位，这样才能得以长久，也会推动我国涂料行业走得更高更远。