在竞争激烈的苏北涂料市场，深耕行业数十载的江苏永东兴商贸，始终凭借匠心品质与诚信口碑站稳脚跟。品牌掌舵人钱总，带着国营老造漆厂沉淀的严谨底蕴，扎根涂料行业、深耕终端市场，以初心守品质、以信任筑合作，在行业迭代浪潮中稳步前行。
数十年行业深耕，从国营老厂的品质坚守，到自主创业的市场深耕，再到与吉人智漆的长期战略合作，钱总用踏实经营诠释涂料人的初心与担当。今天，我们走进江苏永东兴商贸，解锁这位行业前辈的创业故事，探寻其立足苏北市场的经营密码与合作初心。
国营老厂沉淀：匠心底色，铸就经营初心
钱总的涂料生涯，起步于淮安造漆厂门市部。作为国营老厂的一线窗口，门市部承载着工厂的金字口碑，严苛的品控标准、诚信的经营准则、规范的服务流程，是那个年代涂料行业最鲜明的标签。
在国营厂的经营理念中，质量与信誉是立足根本。每一桶涂料的品质、每一次客户服务的细节，都绝不允许敷衍。钱总坦言，彼时消费者选购涂料，认可的不仅是产品本身，更是国营厂数十年积累的公信力。
这段珍贵的从业经历，为他日后的创业之路埋下品质伏笔。时代飞速更迭，涂料市场格局几经变革，但在钱总看来，行业底层逻辑从未改变。从老厂基层员工到自主创办永东兴商贸，从一线销售操盘到深耕区域市场，他始终坚守一个原则：经营不是做一锤子买卖，既要对产品负责、对工程负责，更要对每一位客户、每一次长期合作负责。
深耕品牌合作：结缘吉人智漆，双向赋能共成长
行业转型升级过程中，吉人高新与淮安造漆厂完成深度融合、品牌全面升级，钱总作为亲历者与深耕者，见证了品牌的迭代蜕变，也开启了与吉人智漆的长期深度合作。
多年携手同行，钱总对吉人智漆的品牌实力与经营理念高度认可。相较于行业内诸多品牌，吉人最打动他的，是极致务实的品牌底色与稳定靠谱的综合实力。产品品质、供货体系、终端服务三重稳定，让经销商敢推广、让终端客户敢落地、让工程项目有保障。
依托品牌硬核实力，吉人智漆构建了完善的产品体系，全面覆盖工业漆、防腐漆、工程配套漆等全品类产品，可满足苏北市场厂房翻新、设备防护、管道防腐、工程配套等多元化场景需求。
除了齐全的产品线，吉人稳定的品控体系、持续的研发创新、贴心的经销商扶持政策，更是合作长久的核心关键。厂家全程对接终端需求，快速响应问题、全力配合落地，为经销商深耕区域市场筑牢坚实后盾。
独家经营之道：诚信为本，深耕长久生意
立足苏北市场多年，江苏永东兴商贸积累了海量忠实客户与优质口碑。当谈及核心经营秘诀，钱总给出了最质朴也最通透的答案——诚信。
在行业低价内卷、同质化竞争加剧的当下，永东兴始终坚守经营底线：坚决不推低价劣质产品，坚决不做一次性交易。始终立足客户实际需求，精准匹配适配、耐用、高性价比的涂料产品，不夸大效果、不刻意营销，用真实品质赢得信任。
钱总敏锐洞察到当下市场的消费变化：客户早已摆脱“只拼单价”的浅层消费认知，愈发看重涂料的防腐性能、耐候效果、施工效率与综合使用成本。少返工、省工期、稳持久，才是终端客户真正需要的高性价比。
这也是永东兴商贸与吉人智漆高度契合的核心经营理念：摒弃短期流量思维，以品质夯实根基，以服务留存客户，用长期主义深耕市场。
爆款实力出圈：吉人钢铁侠，全能涂料赋能终端
在双方合作的全系列产品中，吉人重磅打造的钢铁侠系列工业漆，凭借全方位硬核优势，成为苏北市场的爆款产品，也是永东兴拓客、留客的核心利器。
对比传统工业漆，钢铁侠系列突破多项行业痛点，实现场景、施工、性能、成本四重升级。产品适配场景极广，可全面覆盖钢结构防护、厂房翻新、机械设备涂装、户外管道防腐等多元工程场景，通用性极强。
同时，该系列产品附着力、防锈性能出众，防护周期更长，能有效降低工程返工率;施工流程简洁高效，大幅降低施工难度、提升落地效率，帮助客户节省工期与人工成本。一站式的全能涂装解决方案，让钢铁侠成为行业公认的“万能实用漆”，凭借实打实的终端口碑，快速占领苏北涂料市场。
行业真知灼见：拒绝低价内卷，品质决胜未来
亲历涂料行业从粗放发展到规范升级、从价格混战到品质竞争的全历程，钱总对行业现状有着清醒且深刻的认知，也为行业从业者、新晋经销商给出了恳切建议。
他强调，涂料行业想要走得长远，绝对不能陷入低价内卷的恶性循环。低价竞争只能换来短期流量，品质、服务、口碑，才是经销商立足市场、持续盈利的核心竞争力。
对于行业新人，他分享了多年深耕的肺腑经验：先立身、后立业，先做人、后做事。摒弃赚快钱的浮躁心态，深耕产品知识、打磨服务细节、用心维护客户、沉淀市场口碑，行业道路自然会越走越宽、越走越稳。
同心共赢未来，坚守初心再启新程
回望数十年行业深耕路，钱总满怀感恩。国营老厂的历练，塑造了他坚守品质、诚信经营的职业初心;吉人智漆的全方位赋能，为企业发展提供了坚实平台与前行底气;广大终端客户的信任与支持，让每一份坚守与付出都拥有价值与意义。
立足当下、展望未来，钱总也送上了真挚期许。他希望吉人智漆能够持续深耕研发、坚守品质初心，迭代出更多贴合市场需求、适配工程场景的优质产品。同时祝愿全国所有吉人经销商伙伴，坚守长期主义、深耕品质赛道，生意长虹、携手共赢，让吉人优质涂料，赋能更多工程、企业与场景!