在涂料行业上游有这么一家原材料供应商，它在全球拥有34家制造基地，在中国的上海、苏州、常熟、佛山和珠海已落地五个生产基地。与此同时，全球各大知名涂料企业如荷兰阿克苏·诺贝尔、美国PPG、日本的关西和立邦等都是这家原材料供应商的主要客户。这家工业涂料树脂行业的隐形冠军就是总部位于德国法兰克福的湛新树脂。作为树脂行业的领袖，如何在愈演愈烈的内卷大环境下保持活力?近日，湛新树脂(中国)有限公司(以下简称“湛新”)技术总监熊荣做客涂料采购网，共话工业涂料树脂行业隐形冠军的“破卷”之道。
随着市场环境的日益严峻，行业内部的竞争已趋于白热化，尤其是在下游领域，企业们为了抢占市场资源，纷纷使出浑身解数，甚至不惜采取短视的价格战。熊总观点认为，单纯追求低价原材料无异于饮鸩止渴，唯有稳定的供应链才是企业基业长青的基石。在信誉至上的行业里，任何急功近利的行为都将成为企业发展的绊脚石。
湛新之所以能在内卷的大环境下依然稳坐“钓鱼台”，源于其深耕中国市场二十余载的深厚积淀。凭借持续的技术创新和卓越的产品品质，湛新已然成为工业涂料树脂领域当之无愧的“隐形冠军”。但在熊总看来，真正的竞争力不仅仅在于产品本身，更在于全方位的服务体系。与那些只提供产品手册和报价单的供应商不同，湛新始终坚持从客户需求出发，深入上下游产业链，精准把握市场脉搏。这种以客户为中心的模式贯穿始终，正是国内许多企业所欠缺的核心竞争力。
在品质把控方面，湛新始终秉持“精益求精”的理念。熊总表示，尽管近年来竞争对手在产品质量上不断迎头赶上，但这种良性竞争反而激发了湛新在品控方面的持续创新。正是这种对卓越品质的不懈追求，让湛新在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位，成为行业发展的风向标。与此同时，粉末涂料这片广阔蓝海市场，为湛新提供了无限可能。从集装箱到工程机械，从卷钢到光伏，每一个细分领域都蕴藏着巨大商机，湛新敏锐地捕捉到这些机遇，不断开拓创新，在行业变革中抢占先机。
在专访中熊总表示，创新是湛新致胜的法宝。在聚酯需求持续攀升的背景下，湛新并未固步自封，而是以更开阔的视野，积极探索新型原材料和前沿应用领域。凭借全球化布局和深厚的技术积淀，湛新将液态涂料领域的创新成果成功移植到粉末涂料之中。熊总认为，ACURE技术堪称其中典范，这项源自溶剂型涂料研发的突破性技术，引入到粉末涂料领域后，实现了最低100℃固化温度的惊人成就，为行业树立了新的标杆。
面对集装箱、工程机械、光伏等新兴市场的特殊要求，湛新则凭借着多年的技术积累，展现出强大的技术实力。熊总表示，新兴领域对粉末涂料提出了与传统粉末截然不同的技术要求，为研发团队带来了全新的挑战。特别是在集装箱领域，从陆地到海洋应用场景的转变，对粉末涂料的防腐性能提出了前所有的高要求。湛新则通过树脂技术的革新，不仅保留了粉末涂料的传统优势，更在重防腐、机械性能、附着力等关键指标上实现了质的飞跃。在此基础上，面对集装箱多层喷涂的特殊工艺，湛新针对层间匹配性提出了全新的解决方案，为重防腐领域树立了新的技术标准。
对于新兴增量市场的思考，熊总在专访中重点谈到了光伏行业。熊总表示，无论是陆地还是海上应用，光伏组件的透明面板与边框都面临着严苛的技术要求。从传统铝材边框到创新的复合材料边框，每一种材料都对树脂提出了独特挑战。为此，湛新推出创新性多元化解决方案，为光伏产业的可持续发展提供了强有力的技术支撑。
熊总强调，湛新正致力于在原有铝型材粉末技术基础上进行创新性拓展。当边框材料转向复合材料时，低温固化的特殊要求便应运而生，这就要求研发与之相匹配的创新型粉末涂料，更为重要的是，基材已从传统的金属材质转变为塑料材质，这无疑带来了附着力的新挑战。为此，湛新正深入探索树脂领域的调整方案，以确保粉末涂料实现低温固化以及与新基材之间的附着力问题。
如今，以玻璃为基板的光伏材料市场空间已趋于饱和，熊总表示，行业目光已纷纷转向新的突破点，其中轻量化无疑是最受瞩目的方向。以树脂与玻纤结合的新型透明材料为例，虽然在成本上相较于玻璃略显昂贵，但其轻量化的优势却不容忽视。这种新材料能够完美契合客户的特定场景需求，无论是展览馆、体育馆，还是大型机场和生产车间，都能发挥其独特价值。特别是在这些场所的顶部安装时，为了解决传统材料的承重问题，对钢结构的要求极高，随之会带来非常多的额外成本。而轻量化的新材料，虽然本身的物料成本较高，但在建筑配套上的成本支出极大节省，综合下来则优势明显。
在谈到粉末与水性这两类同样具有“环保标签”的涂料谁将是未来市场的主角时，熊总表示，从当前整个应用端来看，粉末与水性涂料在原材料成本上是旗鼓相当的，粉末涂料在人工成本方面展现出了显著优势。但目前粉末涂料仍需要200℃的高温烘烤，这显然为粉末涂料在某些场景下的拓展带来了限制。展望未来，随着烘烤温度的优化，能耗将大幅度降低，粉末涂料的成本优势将进一步凸显，市场前景令人期待!
毫无疑问，作为工业涂料树脂行业的隐形冠军，湛新用创新和专注书写了自己的成功故事。湛新的破“卷”之道，不仅为行业提供了宝贵的经验，也为产业链上下游树立了榜样。在未来的发展中，湛新将继续秉持初心，不断探索，为树脂行业的发展贡献力量。此外，湛新的成功不仅是对自身努力的肯定，更是对整个行业的激励，相信在湛新的引领下，树脂行业将迎来更加辉煌的未来!