在涂料行业的激荡三十年里，总有一些企业在试错与坚守中勾勒出独特的成长轨迹。长沙华泰涂料有限责任公司(以下简称“华泰涂料”)便是其中之一。从单一产品起步，到全产业链布局，再到全球化探索，如今正以“伙伴式孵化器”的构想叩响百年企业的大门。近日，华泰涂料总经理龚程在涂料采购网的专访中，将企业发展的得失、出海谋略与生态构建的蓝图一一铺展。这些探索背后，藏着一家本土涂料企业如何从行业跟跑者向引领者进阶的密码。
30年发展中的得与失
华泰涂料走过的三十年，始终围绕一个清晰目标——成为百年企业。龚程坦言，这个愿景从公司创立之初就深深根植于发展。“路要一步步走，”他强调，“在探索中稳扎稳打，才能走得更远。”正是这份坚守，让华泰涂料在行业起伏中始终保持前进的步伐。
创业初期，华泰涂料的产品线非常专注。龚程坦言，最初只生产醇酸调和漆，产品看似单一，却让团队在日复一日的生产中熟练掌握了涂料的基础工艺，深刻理解了市场的基本规律。在龚程看来，这段扎实的积累，为华泰涂料日后大胆尝试、勇于开拓打下了坚实基础。
2008年，华泰涂料迈出了至关重要的一步。公司在化工园区购置土地，开始构建完整的产业生态链。龚程解释这一决策的出发点：“涂料企业不能只做简单的‘组装’，必须掌控核心环节，才能掌握发展主动权。”于是，置换车间建立起来，树脂合成车间规模扩大，最终实现核心树脂的自给自足。
随着行业变革加速，2012年，华泰涂料启动产业升级与多元化布局。龚程指出，当时行业正从溶剂型涂料向环保型涂料转型，“跟不上趋势，必然会被市场淘汰”。为此，华泰涂料同时上马水性涂料和UV光固化涂料两个项目：前者瞄准政策推动的“油改水”市场，后者则聚焦高效环保的细分领域，双向并进探索转型之路。
其中，UV光固化涂料项目成为转型期的成功典范。龚程回忆项目起步时的艰辛：“当时条件比较简陋，只有车间里的7台反应釜。团队一边搞研发，一边跑市场，每天都会遇到难题，但大家从未想过放弃。”如今，该项目已在化工园区独立建厂，实现全自动化生产，产品竞争力稳居市场前列，并成功在马来西亚设立分支机构，扬帆出海，成为华泰涂料多元化布局的成功案例。
相比UV项目的顺利发展，水性涂料项目的过程则充满挑战。龚程坦言：“当时我们判断水性石化行业大趋势，这个判断没有错。”然而，在十几年前，由于原材料、乳液等基础材料性能不稳定，产品质量经常出现波动，项目最终因持续亏损而推出市场。
“趋势看准了，但配套的供应链能力没跟上，这是我们付出的代价”。龚程补充道。
如今，重启水性涂料项目的时机已经成熟。龚程分析，随着原材料性能趋于稳定、“油改水”政策日益严格，市场需求也更加明确。其重点强调，“这一次，我们准备充分，正在酝酿水性涂料2.0计划，该计划即是对过去经验教训的深入总结，也是面向未来趋势的全新起点。”
从借船出海到落地生根
在本土市场完成产业链筑基与多元试错后，华泰涂料将目光投向了更广阔的全球市场。龚程表示，发掘海外增量是华泰涂料迈向百年老店的必经之路，如今，本土市场的竞争已趋白热化，出海不仅是空间拓展，更是对自身能力的再检验。基于此，华泰涂料早早制定了系统化出海战略，稳步推进全球化布局。
工业防腐涂料成为华泰涂料出海的先锋。依托国家“一带一路”的政策红利，华泰涂料选择与下游的中建、中铁等大型国有企业深度绑定，借其海外基建项目的东风进入国际市场。
龚程坦言，“借船出海”模式降低了初期开拓难度，这源于国企在海外的项目资源和信誉背书，让华泰涂料能更快获得当地市场的认可。目前，工业防腐涂料已在多个海外工程中实现稳定供货，积累了宝贵的国际化服务经验。
子公司泰牛高新的“UV光固化树脂”项目，则展现了华泰涂料出海的另一路径。早在2018年，这个从7台反应釜起步的项目就率先走出国门，在马来西亚等地建立了海外办事处。龚程强调：“选择UV光固化树脂作为出海突破口，正是看中其技术成熟度与环保属性，毕竟它的性能符合国际市场对绿色产品的需求，因此在东南亚地区尤为受欢迎”。如今，该项目已成为华泰涂料海外业务的重要增长极。
华泰涂料的出海计划，始终以“长期可持续”为核心。龚程表示，华泰涂料不追求短期的市场扩张，而是通过技术创新保持产品竞争力，通过本土化运营适配区域需求，通过合规管理筑牢发展根基。
“这三点是我们在海外‘走得稳、走得远’的关键。而依托这种稳健思路，让华泰涂料在海外布局避开了盲目扩张的风险。”龚程特别强调。
而在区域选择上，华泰涂料则采取分阶段、多层次的策略。龚程解释，初期优先聚焦与中国经贸关系紧密、市场需求旺盛的地区，如东南亚、中东和非洲，这些地区要么基建需求大，要么涂料市场尚未饱和，适合逐步建立品牌认知。同时，华泰涂料持续挖掘“一带一路”沿线国家的机会，利用政策红利降低出海成本，加速全球化进程。
谈及与外资品牌的差距，龚程并不讳言：“在比如汽车表面涂层、船舶涂料、风点涂料等高端高附加值领域，外资品牌确实有优势。”他分析，这源于外资企业更长的发展历程、更深厚的技术积累和更完整的产业链，像高端助剂多来自巴斯夫等海外大厂，短期内国产品牌难以完全替代。
不过，龚程对中国涂料企业的潜力则满怀信心。支撑这份信心的，首先是国内基础产业链的完备，这让成本控制与生产效率的优势尤为突出;人才方面，化工专业高效毕业生源源不断，为行业提供着持续的人才支撑;而在常规产品领域，涂料企业早已打下扎实的品牌根基，研发实力也在稳步迭代升级。
在龚程看来，经过时间的积累和持续努力，中国涂料企业完全有能力实现追赶乃至超越。
依托共享思维构建“伙伴式孵化器”
在海外市场逐步站稳脚跟的同时，华泰涂料正以更开放的姿态构建内生增长动力。龚程直言，数字化产业升级是这一布局的基础，就像UV光固化项目的全自动化生产，不仅让人员减少50%，理论满负荷生产时效率提升200%左右，更从根本上规避了安全、环保等风险。而降本增效的实践，让华泰涂料意识到，技术升级不仅服务于当下生产，更能为长远的生态构建提供支撑。
支撑这一构想的，还有100余亩化工三类用地的储备。龚程坦言，这些土地不是简单的资产沉淀，而是“承载产业生态的土壤”。在他看来，经历了本土深耕与海外拓展，华泰涂料已积累了从研发、生产到市场的全链条经验，而这些经验需要一个载体去释放价值，土地就是这样的载体。
由此，“伙伴式孵化器”的构想应运而生。龚程强调，这不是传统意义上的场地租赁，而是依托华泰涂料现有产业布局，为优质项目提供全周期支持：从共享生产设备、技术研发资源，到对接市场渠道、输出管理经验。
自动化设备
“我们要做的是陪跑者，用自己走过的路帮新项目少走弯路。这种模式，既是对自身资源的高效利用，也是对行业优质力量的主动聚合。”龚程补充道。
而孵化的最终指向，是推动华泰涂料实现多元化全产业链升级。龚程认为，单一企业的能力边界有限，而通过孵化上下游优质项目，既能完善自身产业链条，又能让合作伙伴借助华泰涂料的平台成长。其强调，这是一种共生关系，不是谁依附谁，而是一起把蛋糕做大。这种共享思维，与华泰涂料在海外市场秉持的长期主义一脉相承，无论是全球化还是生态化，核心都是通过协作实现可持续发展。
在专访最后谈到对于未来的展望，龚程表示，华泰涂料愿以开放的姿态迎接所有合作伙伴，从本土到全球，从单一产品到生态共享，每一步都是为了靠近百年老店的目标。在他看来，“伙伴式孵化器”不仅是华泰涂料的进阶路径，更可能成为行业协同发展的实践样本，当更多力量在共享中凝聚，中国涂料企业的全球竞争力终将实现质的跃升。