在国家“3060 双碳”目标稳步推进的时代浪潮下，绿色低碳理念已然成为行业发展的主旋律与大势所趋。业内人士预测，到2050年，环境友好型涂料的市场占有率将达到70%，这无疑彰显了涂料行业绿色转型的坚定决心与光明前景。
受下游市场的影响，助剂市场正经历着一场意义深远的变革。在这场变革中，深圳海威助剂新材料科技有限公司(以下简称“海威助剂”)以全新的姿态登场。对于海威助剂如何在逆境中突围，海威助剂销售总监符超做客涂料采购网为大家揭晓答案。
逆流而上决心以高性能、高性价比产品撬动市场
在市场格局发生深刻变革的当下，国内助剂行业的竞争白热化。然而，就在这样的市场“寒冬”中，海威助剂毅然决然地踏入助剂市场，此举不仅彰显出其对未来市场前景的坚定看好，更凸显出其对自身实力的超凡自信。
在交流过程中，海威助剂符总表示：“海威助剂深入洞察市场，精准捕捉到环保转型背后隐藏的巨大机遇，决心以高性能、高性价比的产品，撬开市场的大门。”
符总介绍，海威助剂以工匠精神般的专注与执着，全身心投入研发。团队深入剖析分子结构，凭借精妙的优化手段，巧妙降低产品添加量，实现产品质量与成本控制的完美平衡。在研发高性能润湿分散剂、消泡剂、润湿剂和流平剂等核心产品时，不断突破常规，探索新技术、尝试新方法，只为解决客户面临的种种难题。
据符总介绍，海威助剂研发的CDI-181中低色素炭黑专用分散剂，凭借其独特的特殊改性丙烯酸酯聚合物结构，展现出卓越的性能优势。该产品不挥发物含量高达97%以上，不仅在中低色素炭黑及有机颜料的分散过程中表现出优异的降粘效果，同时具备出色的耐水性能。其分子设计使其与各类水性树脂均能良好兼容，尤其与聚氨酯分散体配合使用时，相容性表现尤为突出。
基于其卓越的分散效能，CDI-181特别推荐应用于高色素炭黑的分散工艺，可高效制备水性无树脂型高浓度黑色浆料，所制得的产品不仅具有极佳的黑度表现，更能满足高端涂料对色浆稳定性和环保性的严苛要求。
海威助剂推出的CDI-187水性润湿分散剂，凭借其突出的环保特性与多功能优势，在市场中展现出强劲的竞争力。该产品完全不含挥发性有机化合物(VOC)，且具备广泛的适配性，可无缝应用于通用水性色浆、水性工业涂料及水性油墨等多个领域，满足行业对绿色环保与高效性能的双重需求。
CDI-187水性润湿分散剂测试打版图
依托独特的空间位阻稳定机制，CDI-187能有效破坏颜料絮凝结构，实现卓越的解絮凝效果。其应用可显著降低色浆体系粘度，优化流动性能，同时支持更高颜料负载量，助力配方成本优化。此外，该分散剂还能针对性提升透明颜料的透光率，增强不透明颜料的遮盖效能，全面优化色浆的着色力与展色性，为高端涂料与油墨制品提供稳定、高效的色彩解决方案。
海威助剂不卖产品只为客户解决实际问题
在残酷的市场竞争中，海威助剂若想达成既定的发展目标，就绝不能循规蹈矩，必须另辟蹊径。符总指出，当下助剂行业产品同质化现象极为严重，众多企业的产品如出一辙，缺乏核心竞争力。在这样的市场环境下，海威助剂若想在激烈的市场角逐中站稳脚跟，就必须走出一条差异化的发展路径。
为此，海威助剂投入大量精力开展长期且深入的市场调研，精准把握市场动态与客户需求。经过反复研究与论证，最终决定以客户痛点为核心导向，将“配方优化+助剂适配”作为独特的解决方案。海威助剂摒弃了传统单纯售卖产品的模式，转而聚焦于直接为客户解决实际问题，用专业与实力为客户排忧解难，真正成为客户值得信赖的合作伙伴。
在竞争白热化的红海市场中，海威助剂若想成功突围，其难度可想知。然而，在攻克这些艰难险阻的征途中，海威助剂始终坚守着两大核心原则：
其一，海威助剂深谙“顺势者昌”的道理，海威助剂时刻关注着市场的细微变化，精准捕捉市场需求的脉搏。市场需要何种类型的助剂产品，海威助剂便毫不犹豫地以最快的速度、最优的品质，为市场呈上最契合需求的助剂解决方案。
其二，海威助剂深知在瞬息万变的市场中，没有一成不变且能永远畅销的产品。因此，海威助剂将产品迭代更新视为企业发展的生命线。不断投入研发资源，持续优化产品性能，提升产品品质，让产品始终紧跟市场潮流，甚至引领市场趋势，在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
客户管理方面，“海威助剂针对中小型环保涂料客户，海威助剂推出按需定制等灵活多样的合作模式，实实在在地减轻客户的试样成本压力，赢得他们的信任与支持。”符总讲道，“而对于大型客户，海威助剂借助合作伙伴资源共享的桥梁，深入挖掘合作潜力，为其提供涵盖全流程的整体解决方案，助力大客户在复杂多变的市场环境中降本增效。”
从工艺优化到成本分析海威助剂摆脱价格竞争模式
符总表示，海威助剂推出的助剂产品采用低VOCs配方设计，精准对标环保法规要求，为客户顺利通过环保认证铺平道路，其环保性能在行业内首屈一指。凭借深厚的研发底蕴，海威助剂创造性地打造出功能复合化产品。
海威助剂的润湿助剂突破性地集消泡性能于一身，减少了配方中助剂的种类。这一创新不仅简化了配方结构，更切实为客户降低了综合成本。而针对水性体系研发的高效分散剂，有着更为卓越的适配性，能广泛兼容更多配方体系，通用性更强，有效提升了颜料的展色效果与储存稳定性，受到了下游用户的高度认可。
与此同时，海威助剂通过提供涂装工艺优化、成本分析等增值服务，让客户看到产品背后的附加价值，改变客户单一关注价格的模式，建立基于产品价值与服务质量的全新付费模式，这一转变有助于企业在市场中脱颖而出，摆脱单纯价格竞争的困境。
当下市场环境充满未知与挑战。然而，对于海威助剂而言，只要牢牢把握技术研发与产品迭代这两把“利刃”，真正做到以客户需求为出发点，为客户解决实际问题，那么其他棘手的难题都将迎刃而解。这不仅是海威助剂在当下市场竞争中脱颖而出的关键，更是其未来持续发展、稳健前行的核心驱动力。