当下涂料市场正处收缩周期，多数企业选择缩减开支、收缩账期以应对挑战。然而，有一家企业却逆向而动：斥资3亿元建设智能新工厂，甚至在供应商陷入困境时借钱给供应商。这家“反传统”的企业便是稳居北方卷材涂料市场头部的天津市新丽华色材有限责任公司(以下简称“新丽华”)。
同行皆以收缩求稳之时，新丽华为何坚持投建新厂?是资本雄厚的任性之举，还是基于行业洞察的战略考量?在涂料采购网对新丽华卷材事业部总经理陈健的专访中，这些看似突破常理的动作背后，藏着怎样的生存逻辑与破局思路?答案或许比想象中更值得细究。
敢于“反常规”操作的涂料圈“老字号”
涂料行业正进入减量调整期，多数企业忙着收缩战线、收紧开支，试图在市场波动中稳住阵脚。而新丽华却选在此时迈出“反常规”的一步：砸下3亿元建设年产10万吨环保涂料与配套树脂的涂料项目，这波逆势操作，在行业里显得格外醒目。
为何要在承压期逆势加码?陈健在专访中提到，新丽华和同行们一样，都承受着生存与发展的巨大压力，但选择增投建厂，背后是多重现实需求的叠加。
最直接的动力，来自客户的信任。“是客户给新丽华订单与机会，一步步托举新丽华发展壮大，新丽华人心存感恩。”作为北方卷材涂料市场的最大的供应商，国内订单稳定与海外逐步拓展，这成了投建新厂最大的底气。
“客户的信任，来自于新丽华技术团队对产品的不断打磨、改进与提升”。依托天津、上海两大研发中心，行业顶尖工程师们夜以继日的钻研与努力，推动新丽华卷材涂料的产品性能稳稳站在行业前列，从而能接得住不同客户的差异化与日益严苛的要求。“这是新丽华敢于加大投入的核心支撑。
基于客户们的信任与支持，新丽华西青工厂产能已达极限，3大车间满负荷运转仍难以满足交付需求，因此扩产成了必然。”陈健坦言，无论是国内客户的订单压力，还是海外市场的拓展需求，都让建新厂从“可选项”变成了刻不容缓的“必选项”。
此外，新厂的智能化布局更是给这场扩产加了层“保险”。新丽华滨海工厂，作为涂料行业少有的黑灯工厂，自动化设备承接了八成以上的人工操作，从长远看，安全和质量稳定才是企业最大的成本。新丽华认为，智能化不是赶潮流，而是通过设备实现智能化，把人为生产的误差降到最小，既向客户交付质量更稳定的产品，也给员工的职业健康提供坚实保障。
而这种对“稳”的追求，还延伸到了供应链上下游。当下行业账期越拉越长，新丽华却从不拖欠供应商货款，甚至遇上供应商周转不开时，新丽华还会伸手帮一把，借钱给供应商。供应商稳了，原材料品质才稳，我们的产品才有根。”
陈健直言，建立这种共生共荣的供应链生态，与供应商一起给终端客户搭建起价值链，最终实现多方共赢。
产品应用
北方卷材涂料领跑者的成长密码
新丽华敢于在逆周期中布局，并非无源之水。作为北方卷材涂料的主要供应商，陈健则将这份成长的核心归结为“品质与服务”，而这正是新丽华“反常规”操作的底层逻辑。
“新丽华卷材涂料的应用场景十分宽泛，既能在东北零下30℃的严寒中保持韧性，也能在广东、海南的超强光日照下抵御老化，既可以在南方梅雨季节里隔绝潮湿，更能在工业环境中具备更强的耐腐蚀性。”这种全场景适应性，是品质积累的直接体现，基础品质与性能上不输给任何外资品牌。
而品质的落地，离不开团队成员刻在骨子里的拼搏与服务。在专访中陈健动情地分享了一个真实案例，曾有一长期合作的客户现场出现问题，新丽华售后工程师连续奋战72个小时没睡觉，最终帮助客户解决了问题，深受客户好评。事后客户领导特意来电：“你们这位工程师三天没睡觉，新丽华有没有给他买保险?”在陈健看来，客户认可背后，是整个卷材团队具有高度统一的价值观，坚持艰苦奋斗，也印证了新丽华“以客户为中心”的服务底色。
新丽华认为，要对市场与客户有敬畏心。“一款产品从研发到成熟，再到大规模应用，需要经漫长沉淀。”解决客户问题要靠科学方法，而非“空谈概念”。“若行业企业都能摒弃‘小聪明’，而专注产品本身，这才是推动涂料行业走向健康发展的正确方向”。
从替代外资到定制化出海
作为北方卷材涂料领域的领跑者，新丽华的成长密码里，始终刻着“世界共舞、出海争光”的基因。依托卷材涂料在国内市场的较的高占有率，其出海步伐持续提速——2024年海外营收占比达30%。
“我们的愿景是成为全球特种工业涂料领先品牌，所以必须走向更大的国际市场。”陈健的话，道出了这份初心的坚定。
要在国际市场站稳脚跟，核心是与国际大品牌正面竞争。而非“在家门口搞自相残杀”。新丽华认为，不同国家、不同客户对技术与质量需求差异很大，破局之法在于既要持续深耕技术研发，也要为每个客户量身构建质量管理体系，通过项目制管理实现产品的定制化打造与生产，满足不同客户的差异化需求。
这种定制化能力的背后，始于与世界同步的技术硬实力，而支撑这份实力的，正是全流程的自主掌控力。专访过程中，陈健强调，新丽华研发团队常年追踪全球技术趋势，从助剂到特种树脂坚持自研自制——这既让欧洲低VOC环保标准、东南亚热带海洋气候适应性技术得以顺畅融入产品升级，精准把控性能指标，又打破了国际巨头的技术垄断，让绿色涂料不再“高价难求”。
“如此一来，新丽华的卷材涂料既能满足国内绿色要求与超高的性价比，也顺利敲开了国外高端市场的大门”陈健补充道。
凭借这样的产品实力，新丽华正紧跟国家“一带一路”战略，加速国际化布局。陈健强调，新丽华海外团队已与东南亚、中东地区多家大型钢铁集团展开深度合作，以技术与服务为纽带，稳步推进全球化进程，为中国涂料赢得世界认可而蓄力。
在涂料行业调整周期中，新丽华的逆向布局，实则是对行业本质的深刻洞察。其3亿投资智能工厂并非冒进，恰是产能升级的必然;扶持供应商渡过难关亦非特例，实为产业链共生的要义。正是这种对根基的坚守，催生了对品质的执着与定制化出海的韧性，而这一切的本质，都是将当下的深耕转化为未来进阶的基石。由此可见，民族品牌的突围从不在喧嚣处，而在这种定力中，根基愈深，行稳愈远，中国制造业的全球征程，亦循此道。