涂料行业的内卷早已陷入白热化，低价厮杀、同质化内耗成了常态，大批企业刚崭露头角便黯然离场。“中国企业平均寿命只有2.7年”，江苏晨光涂料有限公司(以下简称“晨光涂料”)董事长缪国元抛出的这一事实，精准戳中了行业普遍的生存焦虑——在这样的残酷环境里，长久发展似乎成了奢望。
但偏偏有例外。晨光涂料不仅逆势走过了37年，更从木匠跨界创办的小化工厂，一步步长成行业标杆。爆品热销时果断停产，坚决拒绝补短板式的跟风创新，甚至主动放弃低质低价的低端市场，缪国元的每一步选择都与行业惯性“相悖”，却让企业效益稳步攀升。这位深耕行业近40年的老兵，到底手握怎样的破局密钥，能在内卷浪潮中独善其身?
37年“逆生长”，涂料老兵的长寿密码
“中国企业平均寿命只有2.7年”，缪国元在近日接受涂料采购网独家专访中抛出的数字，精准击中了涂料行业的痛点。在这个产能过剩、低价厮杀成常态的赛道里，无数企业刚站稳脚跟就陷入困境，能熬过三年的都算得上“幸存者”。
但晨光涂料却在这样的市场环境中坚守37年。缪国元笃定地说：“做企业绝不能急功近利，它不是百米冲刺，而是一场拼耐力、拼创新、拼巧干的马拉松，唯有沉下心才能跑完全程。”这份清醒，从他跨界创业的那一刻便已刻入基因。
谁能想到，这位涂料行业的领军者，最初的身份是一名木匠。“我做木匠很早，也做得极深，在当地小有名气。”缪国元坦言，正是这份木匠生涯积累的口碑，让他有机会接触到企业老板，也点燃了挑战自我、跨界创业的念头。
没有行业经验，没有雄厚资本，缪国元靠着从亲戚朋友那里借来的12万元，创办了晨光涂料的前身——东方化工厂。面对陌生的领域，他没有丝毫畏惧，直言：“只要沉下心深入行业磨炼，就没有做不成的事。”
“当年做木匠时，客户要欧式、美式、中式家具，没有图纸，所有细节都装在脑子里。”缪国元强调，不能总吃老本，更不能跟风模仿，客户要的样式做不出来，迟早会被市场淘汰，所以必须“苦干+巧干”。
这份劲头让晨光涂料迅速突围。成立仅几年，他们推出的K型灰钙涂料，凭着耐擦洗、硬度高、白度好的优势，一上市就引爆市场，订单多到让团队连轴转。
但就在销量达到峰值时，缪国元却做出了一个让行业意外的决定：停掉这款爆品，转向中高档内墙涂料和刚兴起的外墙涂料。面对铺天盖地的质疑，他只淡淡一句：“不谋未来者，不足以谋当下。”这种不盲从市场、精准拿捏行业周期和技术趋势的选择，正是晨光涂料能穿越风浪、持续增长的核心密码。
拒绝“跟风模仿”，原始创新才是破局关键
为何多数企业难以跨越2.7年的发展局限?缪国元的答案一针见血：“核心在行业内卷，而内卷的根源，则是太多企业在做补短板式的模仿创新，而非真正的突破。”
在涂料行业，跟风模仿早已成风。看到别人的产品热销，就仓促照搬配方、微调工艺，换个包装推向市场，试图在存量市场里分一杯羹。缪国元直言：“市场已经饱和，你做的产品和别人同质化严重，只能靠降价抢单，久而久之就陷入‘降价—亏损—再降价’的死亡循环。”
他始终坚信，真正的创新必须是从0到1的原始创造，是填补市场空白的突破，而非在他人的赛道里挤破头。“没有突破的创新都是无用功，晨光涂料要做的，是每一款产品都能成为行业第一或唯一。”缪国元强调，创新必须有前瞻性，要能引领趋势，而不是跟着趋势跑。
过去20多年，晨光涂料在研发上砸下近4亿元，创下多个全国第一——第一个发明水性纳米耐擦写涂料、第一个推出水性液态瓷砖粘结剂，几乎每一款产品都填补了市场空白，这正是原始创新理念的最佳佐证。
为了在突破型创新上保持领先，2004年，晨光涂料成立了全国涂料行业第一个博士工作站，这在当时的民营涂料企业中，堪称开创性举动。但缪国元认为，很多企业对创新存在误区，以为砸钱建实验室、聘名校博士就能出成果，实则不然。
“清华、北大、浙大的博士很优秀，但他们没有现成的成果为你而用。”缪国元直言，企业必须自己找准研发方向，把课题交给科研人员，他们再去做配方、找材料，整个过程都是无参考的探索，每个环节都充满挑战。而且竞争对手可能也在盯着同一个方向，必须跑得更快，尤其是内卷加剧的当下，留给企业的时间窗口越来越短。
面对这样的挑战，缪国元总结出自己的“生存三法则”：“第一在方向上找准定位，第二在创新上有所突破，第三在质量上下真功夫。”这三句话，成为晨光涂料避开内卷陷阱、持续领跑的行动纲领。
放弃低端市场，高质量赛道的长期主义
既然补短板式创新是内卷的罪魁祸首，那么行业破局的关键，就在于跳出同质化内耗，聚焦高质量发展，而这既是晨光涂料的战略选择，也精准承接了对创新本质的深刻认知。
2025年，涂料行业产能过剩的问题依然突出，但晨光涂料却交出了“产量降低、效益提升”的逆势答卷。缪国元直言：“我们主动放弃了低质低价的低端市场，只做选择性合作，聚焦高质量、高溢价的核心赛道，这是我们未来5-10年的坚定定位。”
在缪国元看来，高质量产品的落地，离不开经销商这一关键桥梁，但如今很多经销商的地位已经跟不上行业变革。
“现在不少经销商满脑子都是‘找低价’，谁价格低就卖谁的，大家都这么干，必定导致产品同质化，内卷只会愈演愈烈。所以经销商必须彻底换思路，不管现在规模多大、代理多少品牌，关键要看你手里有多少功能性产品是老百姓离不开、有依赖性的，只靠低价走量，短期可能赚钱，但长期必然被市场淘汰”缪国元强调。
“专注做优质产品，今天的销量或许不如对手，但长期来看一定是赢家，因为你提供的价值独一无二。”缪国元补充道。
如今，涂料行业产能、产量双双过剩，国家政策鼓励实体经济向高质量发展，核心就是要解决“质的有效提升”问题。缪国元认为，2026年高质量产品会迎来黄金机遇，低质产品必然会被清退出场。
聚焦到产品研发，缪国元坦言，晨光涂料的研发逻辑从来不是跟风，而是瞄准行业痛点。只要行业有痛点、老百姓有需求，我们就定下心来把它当成课题攻克，一般两到三年推出一款产品。
不求数量多，但求每一款新品都能解决实际问题、创造独特价值，这正是晨光涂料能在高质量赛道站稳脚跟的核心。
从木匠跨界创业，但拒绝补短板式创新，再到放弃低端市场，缪国元用37年实践证明，在内卷加剧的行业中，企业的长久发展，从来不是靠跟风模仿、低价竞争，而是源于精准的方向定位、突破性的原始创新和对高质量的长期坚守。这不仅是晨光涂料的生存之道，更是涂料行业在下一个十年里，最值得借鉴的破局方向。