当水性涂料赛道深陷“伪环保”的价格泥沼，当人工成本成为压垮中小涂料企业的最后一根稻草，扎根行业20年的江西中帅新材料科技有限公司(以下简称“江西中帅”)，则交出了一份颠覆行业的答卷。这家企业通过前瞻布局将人工生产成本从500元/吨大幅压缩至70元/吨，用硬核实力在乱象中杀出重围。
掌舵人谢志明，曾在行业蛮荒期逆势押注水性漆，也曾因原料不稳跌入停产蛰伏的低谷。如今，他带领江西中帅扛起江西水性工业漆龙头大旗，更以江西省涂料行业协会会长的身份，直面“伪水漆”乱象，推动行业绿色洗牌。
20年逆战蛮荒：从彩瓦漆出海爆火到停产蛰伏的生死突围
20年前的国内水性涂料市场，还处在配套体系残缺的蛮荒阶段。乳液等基础原材料性能飘忽不定，产品质量波动成为常态，在市场认可度低迷与性能短板的双重夹击下，绝大多数涂料企业选择绕道而行，对这片蓝海敬而远之。
就在这样的行业背景下，江西中帅毅然踏上了水性涂料的探索之路，推出了日后耳熟能详的“元帅水漆”，成为当时市场中为数不多的“特立独行”者。在近日与涂料采购网深度对话中，谢志明直言，当时自己的选择的确有些超前，但他笃定，涂料的绿色化转型是不可逆转的未来趋势。
而这条探索之路，从一开始就布满了荆棘。元帅水漆的水性涂料征程，起步于水性彩瓦漆这个细分品类。凭借着对产品质量的坚守和市场渠道的深耕，江西中帅的水性彩瓦漆不仅打开了全国市场，更成功走出国门，远销东南亚地区。
水性彩瓦漆的成功，让谢志明看到了水性涂料更广阔的应用空间。2012年，他果断组织起研发团队，将目光投向了水性工业漆领域。彼时，国内对水性工业漆的性能标准和质量要求尚未收紧，行业整体处于低门槛发展阶段。
宽松的市场环境，暂时掩盖了原材料端的潜在隐患。随着产品投放规模的扩大，原材料性能不稳定的弊端开始逐渐显露。2013年左右，江西中帅的水性工业漆产品出现大面积质量问题，市场口碑受到重创。
谢志明坦言，为了守住来之不易的品牌信誉，也为了彻底解决技术短板，江西中帅不得不放缓研发脚步，对产品进行全面复盘和优化。到2014年，甚至暂时停止了水性工业漆的销售，进入了为期四年的蛰伏期。
蛰伏不是停滞，而是为了更好的出发。2018年，随着国内环保意识的普遍觉醒，水性涂料原材料体系也迎来了成熟的拐点。这一变化，重新点燃了谢志明深耕水性工业漆的信心。从这一年开始，江西中帅逐年加大研发投入，增幅稳定在30%到50%之间。产品品类也随之不断丰富，从最初单一的轻防腐涂料，逐步拓展到水性木器漆、水性钢结构漆、水性地坪漆、水性金属烤漆等多个领域，完成了水性工业涂料的全方位布局。
如今的江西中帅，已然成长为江西省水性工业漆市场的龙头企业，旗下旗舰品牌“元帅水漆”更是斩获中国驰名商标、江西省名牌产品等多项殊荣，产品以VOCs排放降低70%的环保优势和C5级的防腐性能，在当前国内水性涂料市场站稳了脚跟。
在董事长谢志明看来，“技术+服务”双轮驱动模式是江西中帅产品竞争力的“核心背书”。其下设研发中心、生产中心、销售中心，拥有国家级实验室和快速响应团队，形成“生产-销售-服务”的闭环网络。这一模式，让江西中帅得以精准对接客户需求，实现从产品交付到售后维护的全周期赋能。
以此为依托，江西中帅以江西省为中心，将服务触角延伸至长三角、珠三角等工业密集区，一步步构建起覆盖全国的一站式服务平台体系。在水性涂料绿色赛道上，这家曾经经历停产蛰伏的企业，最终完成了从追赶到引领的华丽转身。
伪水漆之乱：兑水成风坑惨终端，内卷之下行业两大死结待解
在元帅水漆完成产品矩阵升级，站稳市场脚跟的同时，国内水性涂料行业也迎来了一波野蛮生长的浪潮。而行业热度攀升的背后，是愈演愈烈的内卷乱象，这也让江西中帅在发展道路上面临新的挑战。
谢志明坦言，回顾元帅水漆的研发之路，最大的挑战并非资金或市场，而是研发团队的搭建。在国家刚刚大力主推水性涂料的初期，具备专业技术的研发人员和工程师极度短缺，这让江西中帅在起步阶段吃了不少苦头。
那段时间，企业的试错成本居高不下，研发团队不断调整方向、更换方案，在一次次的失败中积累经验。也正是在这个过程中，江西中帅逐步培养出了一支属于自己的专业研发队伍，为后续的技术突破奠定了人才基础。
然而，随着行业内卷程度的加深，一些无良商家开始动起了歪心思。为了抢占市场份额，这些企业打起了价格战，而价格跳水的背后，是“伪水漆”在市场上的横行无忌。
“他们打着环保水漆的旗号，却在产品中偷偷添加醇醚等溶剂，导致VOC排放严重超标，完全背离了环保涂料的初衷。”谢志明特别强调。
这样的“伪水漆”，不仅扰乱了市场秩序，更坑惨了终端消费者。比如刚刷完的墙面看起来光鲜亮丽，可不到半年时间就出现褪色、起泡等问题，当初投入的装修成本全部打了水漂。
水性彩钢瓦漆市场的乱象，更是将这种投机行为展现得淋漓尽致。160元/桶的正品水性彩钢瓦漆，其防护效果足以吊打两桶75元/桶的低价产品。那些低价产品，桶内的水分占比甚至超过了涂料本身，堪称“兑水魔法”。消费者买回去涂刷后，不仅没能保护彩钢瓦，反而加速了彩钢瓦的锈蚀和老化，无异于给彩钢瓦买了一张“加速报废券”。
作为江西省涂料行业协会会长，谢志明对此忧心忡忡。他坦言，当前市场中针对水性漆产品的造假手段花样繁多，不仅严重扰乱了正常的市场竞争秩序，更让消费者对水性涂料失去了信任。但谢志明强调，国家在绿色环保领域的政策力度从未减弱，尤其是今年中央政治局会议部署2026年经济工作时，明确提出坚持“双碳”引领，推动全面绿色转型。
这一政策导向，更加坚定了元帅水漆深耕环保涂料的决心。未来，谢志明不仅要带领企业朝着绿色化方向稳步前行，更要以协会会长的身份，引领江西省涂料行业完成全面绿色转型升级。
数字化降本杀招：一人管百吨，人工成本直降7倍掀翻行业天花板
面对行业内卷和伪水漆乱象，江西中帅没有选择陷入价格战的泥潭，而是将目光投向生产端的数字化转型，用技术创新破解成本难题，这也成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
谢志明坦言，元帅水漆的生产模式，最初也经历过“小米加步枪”的粗放阶段。随着企业产能的逐步提升，传统生产模式下的品控不稳定问题开始频繁出现，产品批次间的差异成为制约企业发展的瓶颈。
为了从根本上解决这一问题，谢志明开始思考如何提升产量交付效率、缩小产品批次差异，实现生产全流程的可控化管理。2023年，企业下定决心引入全自动化智能化生产设备，开启了生产端的数字化革命。这场转型的成效立竿见影。单是投料环节，过去需要多人协作才能完成的工作量，如今一个人就能轻松搞定，单日投料量可达100吨，生产效率实现了质的飞跃。
全流程智能控制，是数字化转型的核心所在。从原材料的精准计量、自动化配料，到密闭式的智能化生产流程，每一个关键工艺参数都能实现实时监控与自动调节。这一举措，不仅大幅降低了人工干预带来的误差，更确保了产品批次间的高度稳定性，让产品品质始终保持在优异水平。
而智能化生产线还具备强大的快速切换能力，能够灵活响应多品种、小批量的定制化需求。在水性漆产品市场需求日益多元化的当下，这一优势让江西中帅能够精准捕捉市场痛点，及时推出契合客户需求的产品。凭借客户规划的现代化厂区和先进的智能设备，“元帅”水漆的产能优势也愈发凸显，为市场提供了充足且及时的高品质产品供应。
谈及数字化转型带来的成本红利，谢志明难言喜悦。他表示，过去人工生产成本高达500元/吨，如今这一数字已经降至70-80元/吨，成本降幅接近7倍。这一成果，不仅大幅提升了企业的市场竞争力，更让高品质的环保水性漆具备了价格亲民的基础。
谢志明透露，接下来将进一步探索人工智能、大数据分析在工艺优化、预测性维护、质量控制等环节的深层次应用，巩固在数字化领域的领先地位。
对于2026年的水性工业漆市场，谢志明直言自己持乐观态度。他分析，随着环保政策的收紧和消费者环保意识的提升，油性涂料和溶剂型涂料的市场份额正在逐步萎缩，而水性涂料的市场占比则在稳步提升。当前中国水性工业漆在工业涂料中的占比仅为10%-15%，远低于欧美发达国家60%-90%的水平，市场增长空间巨大。
与此同时，水性工业漆的技术也在不断突破，耐候性、干燥速度、附着力等关键性能指标持续提升，低温固化、智能涂料等功能性能技术的研发，进一步拓展了水性工业漆的应用场景。在这样的行业趋势下，江西中帅也明确了2026年的发力方向，将重点布局水性木器漆、汽车零配件、小五金烤漆等细分市场，在绿色转型的浪潮中抢占先机。
站在产业变革与市场洗牌的交汇点，江西中帅的二十年征程，恰是中国水性涂料行业从蛮荒生长到高质量进阶的鲜活注脚。从逆势押注水性漆的孤勇，到直面原料危机的四年蛰伏;从迎战“伪水漆”乱象的行业担当，到以数字化转型劈开成本枷锁的破局智慧，这家赣鄱大地上的老字号，用“人工成本直降7倍”的硬核答卷，撕掉了中小涂料企业“内卷等死”的悲情标签，更诠释了“技术立身、绿色为魂”的生存法则。