当涂料行业陷入同质化内卷，多数玩家扎堆下游拼价格、抢订单时，山东龙田科技新材料有限公司(以下简称“龙田科技”)却反其道而行之。从下游粉末涂料生产，逆向切入上游聚酯树脂赛道，用25年时间从十几人小车间，一路成长为国内有色聚酯树脂的“规模冠军”。
聚酯树脂是粉末涂料的“心脏”，直接决定产品性能上限。而有色聚酯因配方复杂、场景分散，长期难有绝对领导者。龙田科技的逆袭，不仅打破了行业格局，更在产能过剩、成本高企的当下，撕开了一条“深耕细分、穿越周期”的破局之路。而它凭什么逆势增长?背后藏着怎样的战略智慧?
从下游涂料到上游原料，扎稳产业链根脉
1999年的中国涂料市场，油性涂料占据绝对主导，粉末涂料作为新兴环保品类，尚处于市场培育期。龙田科技的前身大同力粉末涂料有限公司，成为国内最早一批深耕粉末涂料生产及涂装业务的企业。彼时行业技术人才稀缺，但凭借对环保趋势的敏锐判断，公司组建了一支专业的粉末技术团队，以稳定品质和高效服务，迅速赢得皇明太阳能等合作方认可，业务逐步扩张。
但扩张中，核心痛点愈发凸显：聚酯树脂作为核心原材料，其采购成本、供应稳定性与适配性，直接牵动利润空间与市场竞争力。当时国内聚酯树脂市场“低端产能过剩、高端依赖进口”，尤其是有色聚酯树脂，因颜色调配、性能定制需求精细，难寻完全匹配的产品。
龙田科技总经理董洪志在近日接受涂料采购网专访时强调：“只有深入产业链上游，掌握核心原材料的研发生产能力，才能摆脱被动局面。”2003年，龙田科技做出重大战略调整——全面转型，专注于粉末涂料专用聚酯树脂的研发、生产与销售。
这一“逆向转移”决策招致不少争议，放弃成熟业务转向高门槛领域，意味着要承担未知风险，但董洪志直言：“做事业就像种地，只有扎根深处，才能枝繁叶茂。”
转型后的龙田科技，坚守“稳扎稳打、先强后大”理念，凭借积累的行业经验和技术储备，逐步攻克聚酯树脂合成、性能优化等关键技术，产品质量稳步提升，不仅留住了老客户，更吸引了一批新客户的关注与合作。
近30年发展面对的最大困难并非业务转型，而是2009年收购德州名将工贸时，巨额建厂资金让龙田科技陷入资金链紧绷困境，董洪志回忆道，那段时间每天都在协调资金、对接供应商，甚至面临着资金链断裂的风险。但凭借着“做人做事以德为先”的经营理念，以及多年来与客户、供应商建立的良好合作关系，最终获得了合作伙伴的信任与支持，成功挺过了难关。
这场危机让董洪志更加坚定：“规模拓展必须建立在实力雄厚、技术成熟、市场稳定的基础上，否则就是无源之水。”正是这份稳健，让龙田科技在后续行业波动中保持稳定增长，即便内卷加剧、需求收缩，依然从容布局。2023年，龙田科技在滨州沾化化工园区投资3亿余元建设新厂，占地73000余平方米，计划2025年投产。
在市场收缩期大规模投资，背后是对自身实力的自信与行业判断。“只有在行业调整期练好内功，才能在市场复苏时抢占先机”董洪志强调。同时这也是龙田科技穿越周期的核心逻辑，而这份定力，恰藏在“龙田”二字的寓意里。
董洪志直言，“龙田”之名，取自《周易》“龙德在田”的典故。“田”呼应着“做事业如种地”的初心，是脚踏实地、深耕细作的定力;“龙”在中华文化里，本就是祥瑞、力量与开拓的象征，暗合着突破创新、向上生长的野心。一“龙”一“田”，正暗合“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”的处世之道，也定下了企业“守正出新、行稳致远”的发展基调。
在董洪志看来，德行是立身之本，不管是做人还是做企业，都得把德行放在前。“龙田”的初心，从来不止于把企业做大做强，更要把社会责任扛在肩头，以实打实的就业岗位、源源不断的税收贡献反哺一方水土;更要把客户价值刻进骨子里，帮合作方压减成本、拓宽选择，让产业链上的伙伴们共同成长。
技术+生产+服务，构建不可复制的竞争力
龙田科技的崛起并非偶然，核心优势在于“上下游联动”的独特思考模式。作为从下游转型的原材料企业，其团队既熟悉粉末涂料生产工艺与性能要求，又掌握聚酯树脂合成技术，能精准抓取行业痛点，快速响应需求。
技术研发上，龙田科技与多家高校建立产学研合作，借助科研资源攻克技术难题。董洪志强调，相较于单纯的原材料企业，龙田科技更懂涂料生产端颜色稳定性、固化温度、耐候性等实际问题，因此研发更具针对性。近年来，龙田科技年均推出3-5款新产品，手握多项发明专利，跻身国家级高新技术企业，获评山东省科技型、创新型中小企业。
生产端，龙田科技坚持“智能化、无人化”方向，投入资金引进先进设备与工艺，配备气液相色谱仪、QUV老化实验仪等世界一流检测设备，建立从采购到出厂的全流程管控体系。通过实时监测调整生产关键参数，确保产品质量稳定一致，这份对细节的极致追求，成为赢得客户信赖的核心保障。
优质的客户服务，则让龙田科技在市场开拓中如虎添翼。与传统原材料企业“卖产品”的模式不同，龙田科技提出了“原材料顾问”的服务理念，让整个技术团队都参与到客户调研、问题反馈和解决方案制定的过程中。所有市场经理都扎根一线市场，能够第一时间了解客户的需求和遇到的问题，并联合技术团队提供系统性的解决方案。这种“零距离”的服务模式，让龙田科技能够最快速响应客户需求。
而在后疫情时代，行业内卷加剧成为不可避免的趋势，“降本提质”成为所有企业的核心需求。面对这一市场现状，龙田科技没有陷入低价竞争的泥潭，而是采取了“向下卷价格、向上卷品质”的双重策略，通过技术创新和规模化生产，研发高性价比的聚酯树脂产品，帮助客户降低生产成本的同时，提升产品竞争力。
董洪志认为，内卷并不可怕，关键是要找到正确的应对方向，龙田科技的目标是通过自身的产品和服务，为客户提供“内卷动力”，实现产业链共赢。
数智化转型不是买设备而是系统化重生
随着制造业数字化转型加速，龙田科技在生产、管理、供应链等环节启动数智化升级，为领跑注入新动能。如今，龙田科技主营产品覆盖两大系列30多个型号的聚酯树脂，广泛应用于粉末涂料行业，数智化正是保障质量稳定、服务高效的核心支撑。
在数智化实践中，龙田科技并非简单堆砌技术，而是引入MES、OA、CRM等信息化工具并深度融合，构建全流程信息共享平台。这套系统打破部门信息壁垒，让生产进度、管理指令、客户需求实时流转，生产管理人员可实时掌握生产线状态、快速响应异常，市场团队能精准对接需求与订单，实现数据驱动决策。
但在董洪志看来，数智化绝非“买一堆软件+买些自动化设备”的组合，而是“以数据、算法为神经，以组织变革为核心的系统性重生”。其核心目标是“自动化换人、智能化无人”，为此，龙田科技不仅引进先进设备系统，更深度优化组织架构与管理流程，让每个岗位适配数智化节奏。
目前，龙田科技已实现部分工序自动化生产，智能投料系统精准控制用量与时间，自动化检测设备高效捕捉性能指标，既提升效率，又减少人为因素对质量的影响。未来，龙田科技计划扩大自动化覆盖范围，打造全流程自动化无人车间。
对于行业未来，董洪志判断：未来5-10年，智能化是制造业必然趋势，聚酯树脂行业将围绕绿色可持续、高性能化发展。低温固化树脂符合“双碳”战略，前景广阔;新能源、高端装备等产业的发展，也将推动对树脂耐候性、耐腐蚀性等性能的更高要求。
为了应对市场需求的变化，龙田科技已制定明确的发展规划。在产品研发方面，企业将继续加大投入，一方面依靠自身研发团队深耕技术创新，另一方面持续深化产学研合作，与高校和科研机构共同攻克技术难题，向产品差异化方向稳步迈进。
在供应链建设方面，龙田科技将致力于构建绿色供应链，以“再利用、资源化”为原则，推行低消耗、低排放、高效率的生产模式，实现可持续发展。同时，企业还将根据市场需求变化，不断调整产品结构、优化产品布局，确保在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
回顾企业近30年的发展历程，董洪志感慨道，龙田科技的成功离不开精准的市场定位、持续的技术创新、优质的客户服务和稳健的发展策略。从涂料生产到原材料研发的逆向转型，让其掌握了产业链的核心竞争力;从细分赛道的深耕到数智化转型的布局，让其在行业变革中始终保持领先。
而在当前行业内卷严重的现状下，龙田科技将继续坚持以客户为中心，深入了解客户需求，为客户解决实际问题，从满足客户需求的角度持续创新，为客户提供“优、快、好、省”的良好体验。
对于未来，董洪志直言，龙田科技将继续秉承“龙德在田”的经营理念，脚踏实地、锐意进取，以技术创新为核心驱动力，以数智化转型为发展引擎，以绿色可持续发展为责任担当，致力于成为全球领先的有色聚酯树脂供应商，为中国涂料行业的高质量发展贡献更大的力量。