2024年，我国热固性粉末涂料销量攀升至265万吨新高，同比增长6.6%，在政策红利与市场需求的双重驱动下，行业规模持续扩容。但光鲜数据背后，是7000余家企业同台竞技的激烈格局，量增利不增成为行业普遍困境，价格战愈演愈烈，从业者的焦虑情绪悄然蔓延。
成立仅七年的云南领克新型材料科技有限公司(以下简称“领克新材料”)，却在这场行业混战中逆势建厂、深耕本土，走出了一条差异化发展路径。创始人李宗刚深耕行业多年，对行业痛点的剖析精准深刻，他提出的生存方法论，不仅为领克新材料锚定了发展方向，更为迷茫的粉末涂料行业提供了务实的发展思路。
“门门功课都要拿A+”的精致利己主义
“内卷”是当下粉末涂料行业绕不开的话题，几乎所有从业者提及都深感困扰。行业内卷的表象是产品同质化严重，价格成为竞争的主要手段，而深究本质，问题的根源在于企业经营者的认知偏差。在接受涂料采购网专访时李宗刚坦言：当下许多粉末涂料企业经营者怀揣着“门门功课都要拿A+”的执念，这种脱离实际的追求，正将企业推入盲目扩张的困境。
在这种执念驱使下，企业纷纷脱离自身优势领域盲目跨界。李宗刚表示：擅长一般工业粉末涂料的企业涉足建筑粉末领域，专营家电粉末涂料的企业仓促投入防腐粉末研发，专注防腐粉末涂料的企业又跟风布局家电、箱柜粉末涂料产品。更有不少油漆厂及上市公司跨界入局，进一步加剧了市场竞争。
“多数企业都想成为全能型选手，试图抢占所有细分赛道的红利，却忽视了自身核心优势与行业发展的基本规律，最终陷入同质化竞争的泥沼。”在专访中李宗刚反复强调。
脱离实际的盲目扩张，直接引爆了市场的同质化危机。数千家企业生产的产品性能趋同，缺乏差异化竞争力，价格成为唯一出路。这种恶性竞争不仅扰乱了市场秩序，更成为压垮众多中小企业的关键因素。当下，粉末涂料行业的粗放式增长阶段早已落幕，传统赛道趋于饱和，新增长空间短期内难以开辟，此时若不集中精力强化核心优势，反而分散资源弥补短板，终将陷入精力涣散、顾此失彼的被动局面。
面对行业困境，李宗刚的判断精准深刻：内卷的本质是创新匮乏。当企业不愿在技术研发、产品升级上投入真金白银与持续精力，仅执着于在现有市场中争夺份额，行业陷入低水平竞争的恶性循环便在所难免。
他强调，市场寒冬从来都是创新者的春天，竞争越是激烈，越能凸显创新的价值。与其在红海市场中恶性角逐，不如沉下心深耕细分领域，用新产品为传统赛道注入活力，在存量市场中挖掘替代机遇，这才是行业突围的正确路径。
“存量市场的机遇，潜藏在那些曾被忽视的细分领域。老旧小区二次装修、老设备更新迭代、市政工程升级改造等场景，过去多被廉价产品占据，如今随着市场成熟与需求升级，客户对产品品质与环保性能的要求持续提高，粗制滥造的产品已无立足之地，这为优质粉末涂料腾出了广阔市场空间。”李宗刚补充道。
从创立伊始，领克新材料就立下“成本可以通过科学方式优化，但产品品质绝不能妥协”的信条，这条底线成为其抵御市场诱惑的立身之本，也使其在客户群体中积累了良好口碑。
在专访中获悉，领克新材料的成本优化拒绝捷径，通过规模化采购降低原材料成本，依托精益生产与工艺创新提升生产效率，以扎实的管理与技术手段消化成本压力，而非以偷工减料降低产品标准。
李宗刚认为，低价产品看似采购成本较低，但在实际使用中常出现上粉率低、废品率高、能耗大等问题，最终综合成本反而更高。领克新材料则通过技术优化，帮助客户提高上粉率、降低损耗，即便涂料单价未降，客户的整体使用成本仍能显著下降。显然这种价值竞争，才是企业可持续发展的长远之道。
正是坚定了价值竞争的方向，即便在行业内卷最激烈的阶段，领克新材料依然斥资在安徽布局，成立新型材料科技有限公司，而逆势投资建厂这一举动引发行业广泛关注。
李宗刚坦言，此时逆势扩张虽存在一定风险，但他坚信企业仅靠防守难以长久发展，关键时刻必须主动出击。云南作为领克新材料的根据地，多年积累的管理经验、团队资源与口碑信誉，成为逆势布局的坚实底气;而华中地区日趋完善的工业体系，为粉末涂料产业发展提供了肥沃土壤，让这场主动出击具备了扎实的市场基础。
从“0到1”破局 不仅仅看技术和资金
领克新材料的逆势布局绝非一时冲动，而是源于对企业发展的深度思考。2019年领克新材料成立之际，恰逢国内粉末涂料企业增长爆发期，在之后短短三年间，企业数量飙升至7000余家。在如此庞大的存量市场中，作为后来者的领克新材料要想立足并实现高质量发展，李宗刚摸索出了一套独特的生存法则。
他认为，当下民营企业面临的最大挑战，并非管理、技术或资金问题，而是信心与信任的双重缺失。在激烈的市场竞争中，信心是企业前行的内生动力，信任则是企业立足的外部支撑。
信心是向内求索的力量，李宗刚在专访中强调，信心比黄金更珍贵。在其看来，新能源汽车、轨道交通、航天军工、AI芯片等领域之所以能实现弯道超车，背后正是一批对自身、对企业、对行业及未来满怀信心的企业家。
这份坚定的信心，是企业抵御风险、突破困境的核心底气。粉末涂料行业的持续发展，同样需要这份执着的信念。唯有坚信行业未来与自身价值，企业才能在困境中坚守初心，稳步前行。
与向内求的信心相对应，向外求索的信任是企业汇聚发展合力的关键。在李宗刚的经营理念中，优质供应商的价值有时候甚至超越客户，这一观点跳出了许多企业“客户至上”的单一思维，彰显了对产业链生态的深刻理解。
毫无疑问，粉末涂料行业对供应链依赖度极高，原材料的品质与稳定性直接决定终端产品质量，缺乏供应商的稳定支持，企业难以实现持续发展。而在行业7000余家企业普遍经营承压的背景下，如何赢得供应商的青睐与支持，是李宗刚始终深思的问题。
基于这一思考，领克新材料将供应商视为长期合作伙伴而非单纯交易对象，始终秉持尊重与善待的原则。而这份尊重与重视，让领克新材料在供应链领域积累了良好口碑，换来了供应商的稳定支持，为企业发展筑牢根基。此外，稳定的供应链不仅保障了产品品质，更让领克在成本控制与交付效率上形成了实实在在的竞争优势。
赢得供应链信任后，赢得客户信任成为企业发展的另一关键要素，李宗刚坦言，行业中不乏投机取巧者，通过更换包装、修改型号等方式以次充好，欺骗客户。这类急于求成的企业，无疑是在触碰市场红线，终将在行业洗牌中被淘汰。
对于领克新材料来说，则始终保持着敬畏之心。李宗刚强调，只要是承接的订单，即便仅需一公斤产品，也要全力以赴做到极致。若无法达成承诺，便绝不接单。对每一份订单的珍视，让领克新材料在客户群体中积累了良好信誉，逐步打开市场局面。而客户的信任反过来带来更多合作机会，形成了良性发展循环。
作为行业新品牌，领克新材料没有轰轰烈烈的创业背景，也无独门秘诀。李宗刚坦言，领克新材料能走到今天，靠的是对市场的敬畏、理解与坚持。在庞大的行业市场中，懂得平衡与取舍，远比盲目扩张更为重要。
出海绝非寻觅“增量”的“解题思路”
领克新材料在本土市场的稳健发展，为行业提供了鲜活的实践样本。而国内市场竞争日趋激烈，不少粉末涂料企业将出海视为寻找增量的捷径，试图通过海外布局环节国内竞争压力。
但经过长期海外调研，李宗刚提出了截然不同的观点。他认为，出海并非破解增长困局的通用方案，盲目扩张反而可能给企业带来致命风险。其分享道，中国粉末涂料企业在海外的主要竞争对手，往往不是当地本土企业，而是其它中国同行。国内的价格战、同质化竞争模式，正被原封不动地复制到海外市场，让许多企业的出海之路充满挑战。
基于这一发现，李宗刚预判，三年后海外市场很可能出现与当前国内类似，甚至更为激烈的竞争局面，企业面临的压力将进一步加大。与其提前陷入海外内卷漩涡，不如先筑牢本土市场根基。
“在十多亿人口的大国市场中，若未能将产品做精做透，便盲目出海扩张，势必会对企业现金流与战略规划造成负面影响。”李宗刚分析道。他认为企业出海需稳扎稳打，不可急于求成。对于领克新材料而言，当下的核心任务是深耕国内市场，将产品做精、做细、做透，积累足够的技术实力、市场经验与品牌口碑，待时机成熟在谋划海外布局。
领克新材料深耕本土的底气，源于对国产粉末涂料品牌实力的清醒认知。而谈及国产与外资品牌的差距，李宗刚坦言，在家居、建材、家电、一般工业、办公家具等常规应用领域，包括领克新材料在内的优秀民族品牌，产品性能已完全能与外资品牌媲美，甚至实现替代。且在服务响应速度与成本管控方面，民族品牌具备明显优势，这些正是国产品牌在本土市场与外资品牌抗衡的底气所在。
同时，他也不回避差距：全球排名前十的粉末涂料品牌中，PPG、宣伟、老虎、立邦、佐敦等国际巨头仍占据顶端位置。在深海船舶、航空航天部件等极端应用环境，或对涂层寿命要求超过20年的特殊功能领域，外资品牌凭借长期技术积累占据优势，民族品牌仍处于追赶阶段。
“值得欣慰的是，这种技术差距正在快速缩小。随着国内企业研发投入的增加与技术水平的提升，国产粉末涂料在高端领域的突破日益增多。”李宗刚补充道。
领克新材料在技术研发上的持续投入，正是民族品牌追赶外资品牌的缩影，也为国产替代增添了底气。其产品在户外重型防腐、工程机械、纳米陶瓷等领域，已通过严苛的第三方检测，手握5项发明专利与数十项实用新型专利，更是一项阻燃抑爆粉末涂料国家团体标准的起草单位，产品性能数据完全可对标国内外一线品牌。
李宗刚强调，未来要涌现更多国产替代产品，需要行业企业持续沉下心进行技术沉淀，加大研发投入，共同为民族品牌发展添砖加瓦。唯有全行业齐心协力，才能实现国产粉末涂料品牌的整体崛起。
民族品牌的崛起，离不开政策支持与市场机遇。国内庞大的存量市场中蕴藏着巨大发展潜力，而政策红利则为企业发展提供了有力支撑。李宗刚认为，国家新环保法将VOCs全品类纳入征税范围，这一政策成为“漆改粉”进程的强效催化剂，正强力引导市场向环保涂料转型。
领克新材料早已预判到这一趋势，提前在高环保标准产品研发上做好技术与人才储备，得以在“漆改粉”浪潮中抢占先机。
除政策驱动的市场机遇外，行业细分领域的增长潜力同样值得深挖。聚焦细分市场，李宗刚看到了一般工业领域的广阔空间。随着制造业升级，功能性粉末涂料需求持续增长，汽车刹车片、汽车雨刮器、刀片电池等领域，均需要针对性的产品解决方案。
领克新材料已在这些领域展开研发布局，目前已取得良好成效并获得客户认可。在李宗刚看来，深耕功能性产品、挖掘细分市场需求，是企业实现可持续增长的核心路径，也是民族品牌在竞争中突围的关键。毫无疑问，这条路径，不仅适用领克新材料，更适用于所有渴望突破内卷的粉末涂料企业。