双碳目标向纵深落地，绿色税制持续发力推进，涂料行业的“漆改粉”浪潮奔涌向前，势不可挡。管道防腐赛道的核心话语权，曾长期被外资品牌牢牢掌握，技术壁垒宛若坚冰，本土产品难寻立足之地。
2011年，天津翔盛伟业粉末涂料有限公司(以下简称“翔盛伟业”)敢为人先，成为首批闯入这片赛道的本土企业。十年磨一剑，翔盛伟业在无数次技术试错中摸爬滚打，以“稳定”为利刃凿穿行业壁垒，在政策红利释放与市场激烈博弈中站稳脚跟。对于翔盛伟业来说，不仅走出了属于自己的破局之路，更在“漆改粉”浪潮中，为管道防腐领域的国产替代，写下了可落地、可借鉴的实践答案。
开拓式入局抓住管道防腐“漆改粉”风口
多年前的管道防腐粉末涂料市场，是外资品牌的“后花园”。核心技术被牢牢封锁，定价权完全掌握在他人手中，本土市场难觅一款具备核心竞争力的产品，国产替代的呼声在产业升级的浪潮中愈发迫切。
2011年，“漆改粉”尚未在工业涂装领域形成燎原之势，多数企业仍在观望犹豫，翔盛伟业已精准嗅到其中的机遇。没有先例可循，没有成熟路径可走，他们毅然成为首批“吃螃蟹”的本土企业，一头扎进了这一赛道的深耕之路。
彼时的翔盛伟业，早已在散热器专用粉领域沉淀多年。十余年的技术打磨，不仅构建了成熟的技术体系，更炼就了严苛的品质把控能力，这份积累成为他们跨界管道防腐领域的“敲门砖”。
进入新赛道后，翔盛伟业始终把“稳定”刻在产品基因里。管道防腐多服务于大型基建工程，而一条管道的使用寿命关乎千万人的安全与利益，质量底线绝不能因价格竞争而妥协。这份坚守，让翔盛伟业在行业发展初期就攒下了扎实的市场口碑。
“行业的爆发，离不开国家环保政策的东风。”在接受涂料采购网专访时，总经理赵晨直言。随着国家对环保问题的关注度持续升温，绿色涂料的市场需求陡增，政策导向为漆改粉进程按下“加速键”。翔盛伟业的提前布局恰好踩准了这一节奏，在风口期迎来了规模化的高速增长。
但这一路并不顺畅。“2011年我们的实验室里，失败是家常便饭。产品试粉时，稳定性频频‘掉链子’，性能始终达不到工程要求，研发团队的压力如影随形。”赵晨特别强调。
一面是客户的质疑与合作的不确定性，一面是企业内部对突破的迫切期待。那些年，翔盛伟业实验室的灯光常常彻夜不熄，研发人员围着试验台反复调试，记录的数据堆满了桌面，却始终没有找到破解之道。
为了打破僵局，翔盛伟业主动伸出橄榄枝，与核心供应商携手组建联合研发实验室。双方抛开利益隔阂，聚焦在材料特性的深水区，再加上内部不计成本的人力、物力投入，经过无数次的配方调整与性能测试，终于啃下了稳定性这块“硬骨头”，让产品完全达到工程应用的严苛标准。
而这份执拗的背后，是老一辈企业家的精神传承。“父亲那代人认定一个方向，就会拼尽全力做到底。”赵晨的话语里满是认同，毕竟在那个外资技术封锁的年代，翔盛伟业没有太多借鉴，只能一步一个脚印的“摸着石头过河”。
随着管道防腐粉末涂料日趋成熟，国产替代的力量开始显现——此前外资凭借垄断地位漫天要价，直接推高了工程整体造价，直到翔盛伟业等本土企业做出接近外资品质的产品，这些长期“垄断者”才被迫放下身段主动降价。
赵晨自豪地表示：“如今，国产管道粉末涂料在饮用水管道等主流领域已实现了七八成替代，质量过硬且价格亲民，随着技术上持续深耕，未来国产替代的道路将会越走越宽。”
行业叠加性利好下的“隐性挑战”
十余年的技术打磨与市场深耕，让国产管道防腐粉末涂料在技术实力与市场占有率上实现了双重突破。在赵晨看来，国产替代最终取代甚至超越外资，只是时间问题。“改革开放以来，中国企业在太多领域实现了从跟跑到并跑再到领跑的跨越，涂料行业绝不会例外。”赵晨补充道。
这份信心，既源于过往的行业成就，更来自当下叠加的多重利好。
十五五规划中，深地经济成为国家发展的重点方向，与之配套的国家管网建设等重大基础设施工程迎来大规模铺设期。管道防腐涂料作为基建的“防腐衣”，市场需求随之暴涨，为行业发展打开了更为广阔的空间。
更具里程碑意义的是，2025年10月新环保法将VOCs纳入征税范畴。税收杠杆的调节让传统溶剂型油漆的使用成本陡增，赵晨直言，这一政策的落地，不仅为深耕粉末涂料的企业吃下了“定心丸”，更让行业的绿色转型成为不可逆转的必然趋势。
而在众多绿色涂料品类中，粉末涂料的优势尽显。赵晨认为，相较于水性涂料，粉末涂料在金属基材上的附着力、耐腐蚀性等关键指标表现更优;而比起UV涂料，粉末涂料不仅生产成本更低，生产工艺也更为简单，综合性能与性价比的双重优势，让其成为油漆的最优替代选择。
这一判断，早已在欧洲成熟市场得到佐证。在欧洲涂料市场的格局中，油漆与粉末涂料的占比均超40%，液体涂料仅占10%左右。这样的市场结构，为国内“漆改粉”的发展指明了清晰方向，也进一步印证了粉末涂料的巨大市场潜力。
但利好的背后，隐性挑战正悄然逼近。巨大的市场蛋糕吸引着各路玩家，原本专注于油性、水性涂料的企业纷纷跨界布局粉末赛道，行业竞争瞬间从“蓝海”驶入“红海”，竞争格局发生深刻变化。
“这是市场发展的必然规律，优胜劣汰在所难免。”赵晨坦言，这些跨界而来的企业带着天然的客户优势，主要源于原有客户在“漆改粉”转型时，往往会顺势选择统一品牌的粉末涂料产品，形成坚固的客户壁垒，让传统粉末涂料企业难以渗透。
行业专家曾精准点出涂料行业的核心痛点：“产业链短、原材料成本占比高，市场竞争终究拼的是供应链韧性与技术自主。”这一点，赵晨深有体会，其直言，如今的竞争已不再是小厂家的零散入局，而是有实力、有规模的大企业正面交锋，压力可想而知。但他更愿将这份压力化为动力：“没有捷径可走，只能沉下心精进技术、修炼内功，用更优质的产品和更贴合的服务在市场中站稳脚跟。”
低价格不能做“光杆司令”
行业竞争白热化，内卷随之而来，价格战成为部分企业抢占市场的“捷径”。在管道防腐粉末涂料领域，不少企业陷入“降价—降质—再降价”的恶性循环，试图用低价换取市场份额。
但在赵晨看来，这种做法无异于饮鸩止渴。“牺牲产品品质和服务换来的低价，或许能赢一时订单，却会砸了品牌的长久根基。这些已经见过太多因价格战昙花一现的企业，深知品质才是企业立足的根本。”赵晨补充道。
这份清醒的认知，源自翔盛伟业在散热器专用粉领域二十余年的沉淀与教训。在散热器粉市场，翔盛伟业也曾经历过激烈的价格内卷，而短期的价格波动或许能影响市场格局，但最终能让企业长期领跑的，始终是一如既往的产品品质与稳定的服务能力。
以至于，面对行业普遍的价格内卷，翔盛伟业没有盲目跟风降价，而是选择在坚守品质底线的前提下，从内部挖潜降本。赵晨介绍，从原材料采购、生产加工到企业管理全链条梳理，通过优化流程、提升效率、整合资源等方式压缩不必要的开支，在降本过程中倒逼管理理念与方式不断升级。
“反内卷的关键，既要向内找问题，也要向外做赋能。”赵晨表示，若同行能做出同等品质且价格更低的产品，根源一定在自身的管理与效率上。除了持续优化成本，翔盛伟业更专注于产品迭代与客户赋能。在赵晨看来，通过技术研发推出更具竞争力的新产品，帮助客户在其赛道中提升竞争力，这才是打破价格战僵局的核心。
涂料采购网认为，涂料企业应对市场波动的关键，在于“多元化供应链+技术自主”，这与翔盛伟业的实践不谋而合。将稳定、高品质的产品以合理价格送到客户手中，是翔盛伟业自成立以来始终坚守的经营核心，也是其穿越行业周期的底气。
从首批入局的拓荒者，到行业中坚力量，翔盛伟业在管道防腐粉末涂料领域深耕的十年，是本土涂料企业在不确定中寻找确定性的缩影。关税波动、市场洗牌、技术迭代，行业的挑战从未停歇，但研发创新是底气，品质坚守是根基，产业协同是关键的发展核心逻辑始终未变。
未来，随着本土企业技术持续精进，国产涂料终将在高端领域实现全面突破，让“中国造”成为管道防腐领域的主流选择——这是行业共同的期待，更是无数像翔盛一样的本土企业，用坚守与创新正在书写的未来。