当涂料行业深陷价格战泥潭，多数企业被迫收缩研发、以价换量时，一家成立仅一年的初创企业却以截然不同的姿态闯入市场——不拼价格，只拼技术。
杭州摩耳新材料有限公司(下称“摩耳新材料”)凭借两款自主研发的碱溶胀增稠剂缔合单体BEM-35与HPM-40.一举破解了水性涂料领域“流平与稳定难以兼顾”的十年技术困局，不仅吸引了多家行业巨头主动寻求长期合作，更在高度内卷的市场中开辟出一条以技术驱动价值增长的新路径。
深水区破冰：从行业痛点中寻找技术突破口
“内卷不是死局，反而是技术型企业的机会。”摩耳新材料总经理刘武强指出，当价格战成为行业常态，真正能留住客户的，是解决那些长期悬而未决的技术难题。
摩耳新材料创立之初即定位于“卡脖子技术的破局者”，深耕特种单体及乳化剂研发。其突破点精准锁定在碱溶胀增稠剂这一细分领域——传统产品始终无法平衡流平性与稳定性，成为制约水性涂料品质提升的关键瓶颈。
通过“需求倒推研发”模式，摩耳新材料与下游客户紧密协作，从实际应用场景反推分子结构设计。研发团队通过对单体EO链段进行优化调整，显著增强了分子亲水性与表面活性，使增稠剂在体系中能形成更稳定、伸展的网络结构，从而在提升粘度和增稠效率的同时，显著改善涂料的流平性与稳定性。
“我们不做同质化的跟随者，只做问题的解决者。”刘武强强调。这种以终端痛点为导向的研发逻辑，让产品一经推出即直击市场需求，迅速获得多家行业头部企业的实测认可与长期订单。
产品矩阵成形：以特种单体构建技术护城河
围绕水性涂料的高性能化与绿色化需求，摩耳新材料已逐步构建起以HZMOL™系列为核心的特种单体产品矩阵。
除了破解流平-稳定矛盾的BEM-35与HPM-40外，摩耳新材料近期推出的琥珀酸单酯钠盐系列新品进一步拓展了技术边界：
HZMOL™ A-1309N(烷基醇聚氧乙烯醚磺基琥珀酸单酯钠盐)：具备用量低、粒径控制优、机械稳定性强等特点，尤其适用于高固含量乳液的制备，在提升成膜透明度与耐水性的同时，实现零VOC、无烷基酚的环保配方。
HZMOL™ A-1036N(苯基烷基醇聚氧乙烯醚磺基琥珀酸单酯钠盐)：专为芳香族溶剂体系设计，乳化稳定性突出，适用于苯丙、纯丙等多种乳液聚合体系，助力客户实现更细腻均匀的涂层效果。
这些产品不仅覆盖从建筑涂料到工业涂装的多类场景，更通过“单点突破、系统联动”的策略，为客户提供针对性解决方案，帮助其在红海中构建差异化的产品竞争力。
绿色与性能并行：贯穿全链条的可持续发展理念
在追求性能突破的同时，摩耳新材料将绿色化纳入研发起点。所有HZMOL™系列产品均通过欧盟REACH认证，VOC含量远低于行业常规水平。摩耳新材料采用连续化反应工艺与余热回收系统，从源头降低能耗与排放，其生产基地已获评浙江省绿色工厂。
“环保不是成本，而是竞争力。”刘武强指出。某水性木器漆客户采用摩耳新材料的单体产品后，产品甲醛释放量达日本F4星级标准，成功打入高端定制市场。目前，摩耳新材料已启动第三代生物基环保乳化剂的研发，进一步推动行业向可持续方向转型。
技术驱动重塑产业价值分配
摩耳新材料的成长轨迹，为陷入价格僵局的涂料行业提供了一个鲜明参照：当低价竞争难以持续，通过底层技术创新解决行业共性难题，不仅能实现企业自身突围，更能带动上下游共同提升价值。
刘武强总结道：“行业终将回归价值本质。谁能在技术、性能与环保之间形成闭环，谁就能在下一个产业周期中掌握话语权。”
成立仅一年，摩耳新材料已用实际成果证明：在充分竞争的市场中，持续的技术深耕与清晰的场景洞察，依然是打破内卷、创造增量的最强引擎。而其带来的或许不仅是几款新产品，更是一种关于行业如何跳出价格战、走向价值竞争的发展思路。