在涂料行业风云变幻的当下，“漆改粉”已然成为不可忽视的变革趋势，宛如一场席卷而来的浪潮，深刻地冲击着传统的涂料市场格局。对于身处广大粉末涂料领域企业而言，如何在这股浪潮中精准定位，巧妙避开暗礁，成功驶向可持续发展的彼岸，成为了亟待深入剖析与全力攻克的核心课题。
身处西北粉末涂料领域的龙头企业——陕西蓝晟新材料研发有限公司（以下简称“蓝晟”），无疑站在了这场变革的风口浪尖。如何精准洞察“漆改粉”趋势中的微妙变化，巧妙应对其中错综复杂的挑战。进而在这一变革浪潮中成功开辟出可持续发展的航道？如何抉择前行的方向，从而引领西北粉末涂料市场迈向新的辉煌？面对种种问题，涂料采购网近日与蓝晟技术总监薛峰进行了深入沟通，试图从专业视角探寻蓝晟的“漆改粉”破局之道。
“漆改粉”陷入的巨大误区
“在当下的涂装行业，‘漆改粉’成为了热门趋势，但在这股热潮之中，整个行业却陷入了巨大的误区。”薛总在专访过程中特别强调。
谈及“漆改粉”，多数人首先想到的往往是薄涂、流平以及低温固化等因素，然而，这其实只是一种表面认知。薛总指出，真正的“漆改粉”并非简单的平行替换，而是涂装方式的深刻变革，这要求终端企业必须进行结构化调整。油漆与粉末，从施工方式到涂膜形成方式，有着本质区别。若一味追求二者的一致性，显然是不可取的。真正成功的“漆改粉”，应是在增加终端产品性能、满足消费者对产品的接受度以及契合环保需求等多方面实现突破。许多成功案例表明，“漆改粉”并非要让粉末涂料完全融合漆的特点，而是要发挥粉末涂料自身优势。
薛总认为，在“漆改粉”过程中，整个流程的细化至关重要。以粉末涂料施工时的回收装置为例，引风量对薄涂型粉末涂料影响显著。合理的引风量可确保粉末有效回收，减少资源浪费；反之，不当的引风量设置则会导致粉末外逸，徒增生产成本。薄涂型粉末涂料虽在正常情况下能喷涂更大面积，但施工单位能否真正通过流程优化降低损耗，成为了“漆改粉”的最大难点。我们不能为了“漆改粉”而“漆改粉”，而应着眼于环保、施工简便以及突出粉末涂料特殊性能等方面，以此替换涂层的装饰性和应用。
当终端企业在喷粉过程中出现问题时，不能盲目将责任归咎于粉末涂料。实际勘察发现，诸多问题并非源于粉末涂料本身，而是施工单位的技术短板，或是前处理环节存在严重漏洞。涂层出现缺陷，可能涉及基材、设备、人员、施工方式以及前处理等多个方面。这就需要企业具备准确判断问题根源的能力。蓝晟在处理这类问题时，采取了独特的方法，将粉末喷涂在简易饰板或工件上进行评判，以此简化流程，快速排除可能出现问题的环节。薛总补充道。
薛总表示，在此过程中，面临的一大挑战是如何让下游客户接受新的思想。蓝晟不仅要与客户沟通如何整改，还要让客户切实意识到问题所在。这种沟通与验证，必须基于客户现场可实施情况，且要达到客户的接受度标准。毕竟，只有客户真正认可并愿意配合，才能有效解决问题，推动“漆改粉”的顺利进行。
“漆改粉”不应被狭隘地理解和应用。企业要走出误区，充分认识到这是一场涂装方式的变革。在实施过程中，要注重流程细化，发挥粉末涂料优势，准确判断并解决施工中出现的各种问题。只有这样，才能在“漆改粉”的道路上走得更远、更稳，实现涂装行业的可持续发展。
加速“漆改粉”转型的核心要素
在“漆改粉”的行业变革浪潮中，诸多因素交织影响着转型的进程。其中，有几个核心要素正成为决定这场转型成败的关键。
薛总认为，从技术层面深入剖析，油漆与粉末涂料之间存在着显著差异。当前，粉末涂料上游原材料供应商的供应状况，难以满足粉末下游终端企业的使用需求。然而，这并非无法逾越的鸿沟。一旦上游供应商敏锐捕捉到粉末涂料的广阔发展前景，并积极投入资源，有针对性地为粉末涂料企业开发新型原材料，尤其是契合“漆改粉”特性的原材料，那么油漆与粉末涂料之间的差距将迅速缩小，达到理想的平衡点。而且，这一平衡点的实现，或许并不需要漫长的等待。
在薛总看来，实现这一平衡，提升粉末涂料门槛是首要任务。这意味着粉末涂料行业的技术人员和研发人员，必须具备扎实的专业知识和创新能力，达到行业发展所要求的水准。不仅要对现有技术进行深入钻研，更要勇于探索未知领域，不断推动技术创新。同时，上游原材料厂商的态度至关重要。他们需要高度重视粉末涂料市场的潜力，真正投入时间和精力开展相关研发工作。
目前在国内，真正具备强大产品研发能力的粉末厂数量有限，多数企业仍处于模仿阶段。与日本、美国等在产品研发上具有深厚沉淀的国家相比，国内企业普遍存在“赚快钱”的思维，注重短期效益，而忽视了长期的研发投入。但随着行业的发展，越来越多的企业开始意识到研发的重要性，只要持续推动研发进度，转变产品思路，创新型粉末产品不断涌现，“漆改粉”的转型自然会顺利推进。
沟通过程中，薛总也提出了一个与众不同的观点，其认为，身处当下这个竞争激烈的“内卷时代”，却也为“漆改粉”带来了新的希望。如今，行业内不再是个别企业单打独斗式的变革尝试，而是众多企业纷纷觉醒，积极寻找突破之路。这种集体求变的态势，为行业发展注入了强大动力。大家不再局限于传统的竞争模式，而是积极开辟新赛道，努力扩充市场份额，增加产品种类和功能。当企业都朝着这个方向努力时，不仅能够有效降低同质化竞争带来的“内卷”压力，还能共同开拓出更为广阔的市场空间。
薛总特别列举了蓝晟的金属邦定粉，其具备光学效果更明亮、喷涂稳定、粉末利用率高、批次间稳定性好以及操作安全等诸多优势。凭借出色的耐腐蚀性、耐候性和高附着力，这款产品在市场中脱颖而出，赢得了极高的评价和信赖。特别是在桥梁、机场等重要基础设施的建设和维护中，发挥着不可或缺的重要作用。蓝晟的成功案例，为行业内其他企业树立了榜样，证明了通过技术创新推动“漆改粉”转型的可行性和巨大潜力。
“漆改粉”转型之路虽然充满挑战，但只要抓住提升粉末涂料门槛、激发上游原材料厂商积极性、加强研发创新以及共同开拓新市场等核心要素，行业必将迎来蓬勃发展的新局面，实现从传统油漆涂装向粉末涂料涂装的华丽转身 。
从单品到多元的前瞻布局
在粉末涂料行业，蓝晟长期以“西北王”著称，专注深耕建材、铝单板等粉末涂料。但2020年，这家区域龙头企业毅然踏上向多元化布局的转型征程，此战略转型究竟有何系统化考量？
薛总认为，蓝晟在西北市场根基深厚，即便面对疫情冲击和经济下行压力，其原有建材型粉末产品的产量和市场地位都未受明显影响。不过，在与长期合作客户的交流中，蓝晟察觉到市场需求的细微变化。客户对原有产品的需求量保持稳定，但对产品品类的需求愈发多元。与此同时，随着西北市场受外界关注度提高，实力强劲的竞争对手不断涌入。蓝晟意识到，若继续依赖单一产品，在西北市场的优势将逐渐丧失，甚至可能被淘汰。基于对市场的判断，蓝晟果断开启多元化转型。
在多元布局的战略指引下，蓝晟推出了一系列满足下游终端不同需求的产品。例如户外超耐候类产品、氟碳类产品、美术类产品、金属产品、转印产品、高装饰类产品、防腐类产品、耐高温产品、高硬度产品、防火类产品、防涂鸦类产品、抗菌类产品、抗静电类产品、绝缘类产品等，拓宽了产品应用范围。
薛总表示，蓝晟能快速实现从单一到多元的转型，得益于其坚实的内部支撑。一支由博士、硕士及本科以上学历人才组成的专业技术团队，为产品研发与质量把控提供保障。团队成员凭借专业知识和丰富经验，不断探索创新，确保蓝晟产品在技术上保持领先。同时，蓝晟积极整合资源，与德国科思创、德国BASF、美国氰特、杜邦以及中国神剑等全球知名原材料供应商建立长期合作关系。这些合作让蓝晟能够获取优质原材料，保证产品质量稳定，为多元化产品的成功推出奠定基础。凭借这些努力，蓝晟获得陕西省工信厅颁发的新进规上工业企业殊荣，进一步巩固了行业地位。
展望未来，蓝晟有着明确的战略规划。从2025年起，计划拿出8%的利润布局新能源汽车板块，致力于突破粉末涂料在新能源领域的技术短板。蓝晟希望通过研发投入，在新能源市场站稳脚跟，未来以高端产品拓展全国市场。蓝晟的转型与发展，每一步都基于对市场的精准判断和自身实力的依托，稳扎稳打，有望在粉末涂料行业开拓出更广阔的天地。