首届全国汽车整车及零部件全产业链交流大会上，涂料设备领域呈现刺眼的“冰火两重天”：多数企业困于需求收缩、内卷加剧，上半年订单下滑、利润承压，深陷“以价换量”的恶性循环;而成立22年的上海法孚莱能源技术有限公司(下称“法孚莱”)，却走出截然相反的增长曲线。
2025年上半年，法孚莱营收冲刺1.3亿元，国内客户复购率飙升至85%，全球服务客户超2000家，从本土品牌跃居国际市场第一梯队。当汽车涂料加速向新能源化、低VOC转型，设备企业需同时攻克技术升级与成本控制双重难题，法孚莱凭何在“行业寒冬”中逆势破局?涂料采购网专访法孚莱销售副总王宇，解码这家“老字号”的成长逻辑。
❶ 业绩密码：1.3亿营收与85%复购率
自2003年成立以来，法孚莱坚守“质量第一，顾客满意”宗旨，深耕化工机械设备研发制造。即便身处行业收缩期，这家企业仍以韧劲突围，成为逆周期中的标杆。
“逆周期突破绝非偶然。”王宇强调，行业寒冬更是主动调整的窗口期。法孚莱围绕客户真实需求，从技术迭代、市场策略到产品结构全面优化，筑牢增长基本盘。这一布局的底气，源于硬核实力支撑：65000平方米双生产基地，核心技术覆盖自动化设计、可编程逻辑控制器工程调试等关键领域，从图纸设计到现场调试，全程以“稳定可靠”筑牢抗风险根基。
人才是技术迭代的核心引擎。2025年，法孚莱机械设计、电气工程领域高端新晋人才占比提升30%，吸纳多名行业资深高精尖人才。“新鲜血液带来前沿理念与工艺，推动研发效率、工艺精度与生产稳定性质的跃升。”王宇表示，人才是企业保持创新领跑的关键。
硬实力加持下，法孚莱精准布局市场，主动对接新建工厂配套、老旧生产线改造及国际头部品牌国内建厂项目，积累场景化经验，形成“技术突破-项目落地-口碑积累”的正向循环。最终，85%的国内高复购率、超2000家全球客户，成为业绩增长的核心动力。“我们比外资企业更接地气，比本土企业更高端。”王宇坦言，24小时售后到场响应的高效服务，让法孚莱赢得客户长期信任。
❷ 国际突围：深耕二十载跻身第一梯队
如今，法孚莱业务覆盖全球超150个国家和地区，2025年上半年出口额突破行业天花板，核心设备累计交付超千台，稳稳跻身国际市场第一梯队。这份成绩，是二十余年深耕海外、打磨能力的必然结果。
长期稳定的海外战略是突围根基。法孚莱将海外市场纳入核心布局，2025年至今累计参加15场海外展会，从欧美核心展会到东南亚区域专场，持续展示最新设备方案与技术成果。“这不是简单露脸，而是建立长期信任的关键。”王宇强调，持续参与度与稳定性，是国际合作的前提。
本地化服务则拉近了与海外客户的距离。法孚莱组建适配区域需求的业务团队，深耕当地文化与习惯，搭建小语种服务团队消除沟通障碍，构建“售前答疑-售中执行-售后响应”的全周期服务体系，德国、中亚等重点市场复购率突破60%。
定制化能力是打动国际客户的核心。针对欧洲客户的高环保标准、东南亚客户的场景灵活性需求，法孚莱拒绝“一刀切”，85%以上订单为定制型机器。通过专属流程管理系统，实时追踪订单精度、把控生产环节，即便紧急订单也能优化交货期;同时配备实时风险预警功能，邀请客户共商解决方案，专属项目经理驻厂监督安装调试，让定制化兼具个性与保障。
❸ 锚定新风口：筑牢长期竞争力
立足现有优势，法孚莱精准把握行业新风口，以技术、服务、产能升级巩固竞争力。当前，新能源汽车、轻量化材料推动涂料升级，“碳中和”倒逼VOC减排，水性、粉末涂料设备需求攀升，东南亚与中东基建热潮开辟新空间，这些变化共同指向“性能升级、响应提速、产能前置”的核心需求。
应对新风口，法孚莱聚焦“技术投入与人才尊重”。一方面赋予技术部门充分自主权，联动国内顶尖院校补齐理论短板;另一方面紧跟全球环保新规，结合客户需求优化设备设计，将技术优势转化为“性能适配+降本增效”的双重价值，针对性升级高固含、水性涂料生产所需的核心设备。
服务端同步升级，推出“实验室小试-中试线-量产线”全流程定制方案，压缩客户研发投产周期，强化多语种团队打通国际技术沟通壁垒。产能布局上，法孚莱加速南通工厂建设，聚焦高性能研磨机与行星搅拌机研发生产，适配水性、新能源汽车涂料需求，同时为进军食品、医药、日化行业储备技术实力。
法孚莱的逆势生长，是长期主义的胜利：以技术夯实地基，用服务沉淀口碑，靠应变对接风口。这份不逐短期红利、持续筑建壁垒的定力，不仅是其生存逻辑，更为内卷中的设备行业提供了破局启示。