“年底欠款不结，来年一概不赊账!不要问我为什么，一年的服务和支持都换不来年底的清账!年底清账是原则也是底线。做生意是为了赚钱，不是听你讲故事。”
近日，防水涂料企业阿尔法新材料总裁卫向阳在短视频平台针对赊账一事隆重表态，这番见解也精准戳中了涂料从业者的痛点。在涂料行业深陷 “利润见底、产量萎缩、回款艰难” 的当下，这声呐喊犹如一束光，照亮了行业被欠账顽疾缠绕的困境，为畸形交易模式敲响了警钟。
欠账黑洞：拖垮涂料企业的隐形杀手
卫向阳口中 “听故事式拖欠”，在涂料行业早已成为常态。追溯根源，2000 年代中期房地产高周转模式兴起后，开发商为加速回款、抢占市场，将资金压力层层转嫁至上游供应商。涂料作为工程隐蔽环节，因验收周期长、行业话语权弱，率先陷入 “垫资供货” 的被动局面 —— 初期垫资被视为 “合作诚意”，拒绝则可能直接失去投标资格，久而久之便演变为不成文的行业惯例。
合同中 “竣工验收后付款”“审计结算后支付” 等模糊条款普遍存在，实际操作中，验收拖延、审计卡壳成为常态，账期短则半年，长则数年，更催生出环环相扣的三角债链条：总包欠分包，分包欠材料商，材料商又拖欠原材料供应商，整个产业链陷入信用泥潭。
恒大、融创等头部房企相继爆雷后，供应链上的涂料企业首当其冲，大量应收账款变为坏账，现金流断裂成为压垮中小企业的最后一根稻草。即便 2025 版《保障中小企业款项支付条例》已落地，现实仍显骨感：部分大客户利用条例弹性条款设置超长账期，以 “合同约定” 架空法定付款义务;中小企业因身份认定模糊、举证困难，维权路上举步维艰，最终陷入 “不赊账没订单，赊账就担风险” 的两难。
破局之道：头部引领与生态重构
涂料行业头部企业的选择深刻影响行业生态，卫向阳的 “清账宣言” 恰为行业树立了标杆 —— 头部企业不应为抢占市场妥协欠账模式，而应凭借自身话语权倒逼交易规则重构。石材行业已有成功先例：某石材厂坚持 “款到发货”，虽初期流失 20% 客户，却换来零坏账与充裕现金流，最终实现订单、利润双增长，这一路径同样适用于涂料行业。
推行清账原则并非一蹴而就，需采取分层推进策略：对新客户严格执行 “年底清账、来年不赊” 的底线规则，对老客户设置账期过渡期，逐步压缩欠款空间;同时联合行业协会，将 “年底清账” 纳入行业合作规范，主动呼应 2025 版《保障中小企业款项支付条例》要求，让政策支持与企业行动形成合力。当前城市更新、老旧小区改造等新需求正在释放，涂料企业可借此契机，在新业务场景中直接建立 “现款现货” 或 “年底清账” 的全新交易规则，从源头规避欠账风险。
现金流是企业的生命线，在行业利润微薄、产能承压的当下，“年底清账” 不是不近人情的苛刻要求，而是生意的基本准则，更是守护行业可持续发展的必要举措。卫向阳的呐喊，本质是对行业良性生态的渴求 —— 当更多涂料头部企业扛起责任、坚守底线，中小企业积极响应，便能形成 “人人不欠、人人被守” 的良性循环，让涂料行业在寒冬中守住火种，以健康交易生态迎接高质量发展的春天。