当板材行业深陷“降价才能存活”的低价泥潭，当“低价低质”成为部分区域产业撕不掉的标签，同质化竞争的浪潮几乎淹没了中小制造企业的生存空间。但总有远见者敢于逆流而上，邹平华辉新材料科技有限公司(以下简称“邹平华辉”)创始人陶仁辉便是其中之一。二十余年深耕行业，他三次建新厂“从0开始”，目的是放弃短期区位红利，执着于中高端定位与技术革新，在涂料与板材深度绑定的产业生态中开辟出一条差异化路径。
这场跨越山东、河南两省三地的产业迁徙，不仅改写了一家企业的命运，更折射出中国制造业从“规模致胜”向“品质突围”的转型阵痛与觉醒。而陶仁辉的每一次抉择背后，究竟藏着怎样的商业智慧与行业担当?
为远离“市场歧视” 三次迁址“从0开始”
1997年，怀揣6000元求学经费，陶仁辉从河南信阳农村踏入山东的土地。彼时的他或许未曾想到，自己未来二十余年的人生轨迹，将与中国板材行业的发展脉络深度交织。2001年大学毕业后，恰逢泛地产行业崛起带火建材市场，嗅觉敏锐的陶仁辉果断切入彩钢板领域。凭借过人悟性与韧劲，他仅用一年时间就跻身公司首批销售骨干，为后续创业积累了宝贵的市场经验与行业资源。
2007年，陶仁辉迎来人生的重要转折点，自立门户创业。“当时彩涂板是新生事物，市场发展前景广阔，算是抓住了时代的机会。”回忆创业初期的艰辛，陶仁辉至今记忆犹新。没有资源、没有背景，他骑着自行车跑遍市场的每一个角落，用“未签合同先供货”的诚意打动了一个又一个客户。让他在山东博兴市场迅速站稳脚跟，赚到了人生第一桶金，也为企业打下了最初的口碑基础。
随着市场竞争加剧，陶仁辉逐渐意识到，行业要发展必须与时俱进，差异化才是长久生存的关键。2017年，他将目光投向彩涂铝板这一新兴领域，成为山东第二家涉足该业务的企业。为摸清市场潜力，陶仁辉带队远赴云南等地考察，进一步坚定了转型的决心。但此时，山东博兴以镀锌板为主要基材的产业环境，与彩涂铝板的生产需求逐渐脱节，寻找更适配的产业基地就成为当务之急。
经过反复考量，陶仁辉做出了第一个大胆的迁址决定，舍近求远前往河南巩义建厂。“河南的铝配套产业更适合当时的业务方向，这是我们选择那里的核心原因。”他坦言，产业集群的适配性远比地理距离更重要。2020年，河南鑫华荣铝业正式成立，凭借精准的市场定位与成熟的生产工艺，在民用彩铝市场一度做到行业第一，用市场成绩印证了迁址决策的正确性。
然而，高峰之下潜藏危机。随着越来越多企业涌入彩涂铝板赛道，行业内卷愈演愈烈。“我们当时主要靠区位优势和价格竞争，没有品牌溢价，随着行业密度提高，这些优势慢慢被稀释。”陶仁辉敏锐地察觉到，若不及时调整，企业很可能重蹈山东博兴传统彩钢产品“低价低质”的刻板印象，陷入难以挣脱的市场歧视。
2023年，陶仁辉开始谋划第二次迁址。这一次，他将目光锁定在山东邹平市魏桥镇，这里是中国最大、最高端的铝产业集群所在地。“孟母三迁只为给孩子创造好环境，企业发展也是如此，近朱者赤近墨者黑。”陶仁辉认为，无论是博兴的涂镀板材还是巩义的铝板，在市场认知中都与高品质存在一定距离，而魏桥无可替代的产业优势，能为企业冲击中高端提供绝佳土壤。2024年初，邹平华辉正式落地，完成了从低端到高端的层次跨越。
回望三次建厂的历程，陶仁辉将成功归因于“选择优于蛮干”的商业哲学。“每一次转型都源于对市场发展的敏锐洞察和行业趋势的精准预判，这是二十多年摸爬滚打的经验积累。”陶仁辉直言，企业发展不应固守阵地，而要根据产业环境与市场需求主动求变，这种“从0开始”的勇气，正是突破市场歧视、实现长远发展的关键。
靠定制化模式避免卷入“低质闭环”漩涡
迁址邹平并非重点，而是陶仁辉实现中高端战略的新起点。面对行业普遍存在的内卷问题，他有着清醒的认知：许多中小微企业带着投机心态进入市场，只追求短期利益，赚快钱思维导致行业陷入低价竞争、降本减质、口碑下滑的恶性循环。“这种内卷会让人产生低价惯性，客户也会被误导，认为产品只分贵贱不分好坏。”陶仁辉强调。
但邹平华辉从一开始就坚定了不被市场同化的决心。“我们的产品定位始终是中高端定制化服务，这个方向永远不会变。”陶仁辉直言，企业不可能覆盖所有档次的产品，与其在低价赛道恶性竞争，不如聚焦优质客户群体，实现双向选择。就像奥拓虽便宜却早已退出市场，奔驰虽贵却持续热销，核心在于是否具备打造不可替代产品的能力。
这种坚持很快得到了市场的回应。不少客户主动表示，邹平华辉的产品质量有口皆碑，甚至会直接告诉采购方，想要优品就选邹平华辉，想要便宜货就找其它厂家。面对生存与发展哪个优先的行业拷问，陶仁辉给出了明确答案：短期生存或许可以靠价格，但长期发展必须靠品质，邹平华辉宁愿放慢扩张速度，也不愿卷入低质竞争的漩涡。
这样的市场反馈并非个例，线上渠道的一次客户合作，更直观地印证了定制化模式的核心竞争力。一位从事拆迁类项目的客户，此前使用传统彩钢板时频繁出现问题，通过抖音联系到邹平华辉后，陶仁辉团队没有急于谈论价格，而是先深入了解项目痛点，结合使用年限、预算限制、地域环境等核心因素，量身定制了多套解决方案，并且逐一梳理每种方案的适配场景与优劣之处。
“客户最终选择我们，源于专业性，而不是单纯的价格优势。”陶仁辉认为，客户的需求是多角度的，只有精准匹配需求的定制化服务，才能打破低价竞争的枷锁。
从2007年创业做彩涂板，到2017年转型彩涂铝板，再到2024年上线彩涂铝板喷涂辊涂一体化项目，邹平华辉的每一步转型都走在行业前沿。陶仁辉将这一成果归功于持续更新的认知与永不褪色的创业激情。
“中国有位知名企业家说过，能力和策略或许不如别人，但认知绝不能落后。”陶仁辉说。二十多年来，他始终保持着创业初期的敏锐与热忱，不断探索行业新趋势、新需求。
为确保产品品质，邹平华辉在供应链选择上坚守高标准，无论是基材原材料还是涂料产品，均与头部企业建立合作。“如果终端企业一味要求上游涂料企业降价，涂料企业就会倒逼原材料厂商降价，最终形成低质闭环，整个产业链都是受害者。”陶仁辉强调，长期主义才是行业健康发展的基石，企业要摒弃急功近利的思维，共同维护产业链的良性循环。
如今，邹平华辉成为山东第一家与阿克苏诺贝尔达成战略合作伙伴协议的彩涂铝板企业，这份合作不仅是对企业产品品质的认可，更是定制化模式与中高端定位的有力背书。陶仁辉表示，未来邹平华辉将继续深化定制化服务，通过精准对接客户需求，严控产品品质，在中高端市场站稳脚跟，为行业树立差异化竞争的典范。
粉末涂料为何是板材行业向高质进阶的“催化剂”?
如果说定制化模式是邹平华辉中高端战略的“软实力”，那么技术革新就是支撑这一战略的“硬内核”，作为国内前五家落地粉末涂料涂装线的彩涂板企业，邹平华辉选择粉末涂料的决策，并非偶然，而是陶仁辉基于产品品质、环保政策与行业趋势的综合考量。
传统溶剂型涂料长期占据板材涂装市场，但在陶仁辉看来，其固有缺陷成为制约行业高质发展的瓶颈。“溶剂型涂料在施工过程中会产生挥发，挥发后会形成缩孔，将这些缩孔放大400到500倍，就能看到上面布满密密麻麻的孔隙。”他解释道，这些孔隙会成为污染物渗透的通道，日积月累就会腐蚀基材，严重影响板材的使用寿命，这也是许多传统板材在户外使用中容易出现锈蚀、褪色的核心原因。
粉末涂料的出现恰好弥补了这一缺陷。作为固体涂料，粉末涂料不存在挥发问题，自然不会形成缩孔，致密性远超传统溶剂型涂料。“在同等原材料价位和质量标准下，粉末涂料的耐酸、耐碱、耐腐蚀性能要优越得多。”陶仁辉坦言，在沿海工业园等重防腐领域，粉末涂料的优势尤为明显，能有效延长板材的使用周期，降低客户的更换成本。
而耐刮擦性能的差异，更是让粉末涂料脱颖而出。“最简单的物理实验就能说明问题，用硬币刮擦涂层，传统溶剂型涂料很容易被刮掉，而粉末涂料静电喷涂的涂层却能完好无损。”陶仁辉强调，这一特性让粉末涂料在家居、家电、建筑外墙等对表面硬度有要求的领域，具备了不可替代的竞争力，也契合了中高端客户对产品耐用性的核心要求。
环保政策的导向，进一步坚定了陶仁辉选择粉末涂料的决心。溶剂型涂料在生产过程中会产生VOC排放，即便企业投入大量环保设备处理，也无法彻底消除污染物，对环境和人体健康的危害客观存在。而粉末涂料完全没有VOC排放，完美契合“绿水青山就是金山银山”的发展战略，成为企业响应环保政策，实现绿色生产的最佳选择。
面对市场上的其它涂料类型，陶仁辉认为，高固含溶剂型涂料虽减少了挥发性，但并未完全消除，其固有特性决定了污染问题无法根治。水性涂料则面临成本高、性能不足、施工条件苛刻等问题，且并非完全无溶剂，污染隐患依然存在。“这些涂料类型都有各自的局限性，短期内难以满足中高端彩涂板的性能与环保双重需求。”陶仁辉补充道。
当然，粉末涂料在卷材应用中也面临着挑战。高温固化要求导致生产成本相对较高，生产速度较慢，且卷材产品往往存在延时使用的情况，其半年后整体性能是否依然能达标，成为行业共同面临的课题。“任何新技术的推广都需要一个过程，需要上下游企业共同发力解决现存问题。”陶仁辉表示，邹平华辉愿意投入研发力量，与涂料企业携手攻克技术难关，推动粉末涂料在卷材领域的成熟应用。
如今，全国已有二十余家彩涂板企业在建或投产粉末涂料涂装线，终端客户对粉末涂料产品的优越性认知也在逐步提升。陶仁辉坚信，在技术迭代与政策助推的双重作用下，粉末涂料必将成为板材行业向高质进阶的“催化剂”。在陶仁辉看来，一分钱一分货是行业铁律，只有摒弃低价竞争，拥抱高品质、环保型的涂料技术，行业才能摆脱内卷困境，实现可持续健康发展。
从三次建厂突破市场歧视，到定制化模式跳出低质闭环，再到粉末涂料赋能高质进阶，陶仁辉与邹平华辉的发展路径，为陷入内卷的板材行业提供了宝贵借鉴。在制造业转型升级的浪潮中，唯有坚守长期主义，聚焦品质提升、拥抱技术革新，才能在市场竞争中立于不败之地。这既是邹平华辉的成功密码，也是中国制造业高质量发展的核心逻辑，更是无数制造企业突围路上的重要启示。