南京长江涂料有限公司(以下简称“长江涂料”)成功入围由涂料采购网组织评选 的“一般工业漆十大民族涂料品牌”、“工业重防腐涂料十大民族品牌”、“水性工业漆十大民族品牌”三项荣誉收入囊中。同一企业包揽三大细分领域顶级奖项，在民族涂料阵营中实属罕见。更令人惊叹的是，这家创立于1958年的“老字号”既守住了近70年的匠人底色，又在数智化浪潮中成为先锋，国产化替代中更是占据关键席位。作为一名涂料“老匠”，它究竟如何打破“老将守旧”魔咒，从而在行业内卷中实现销量、销售额双增长?
不赚快钱 不赚坏钱 近70载的匠人坚守
长江涂料的根基，始于1958年的国营南京造漆厂。近70载世事变迁，企业规模、产品品类不断迭代，但核心底线从未偏移。“我们能穿越行业周期，站稳民族品牌标杆，核心就是守住了‘不赚快钱、不赚坏钱’的底线。”在接受涂料采购网采访时，董事长张卫中直言不讳。其进一步强调，长江涂料始终聚焦高品质、高档次、高附加值产品，但凡可能给客户全环节带来风险的产品，哪怕利润再诱人，也坚决不染指。
这份坚守，首先落地在扎实的产品布局上。如今的长江涂料，已构建起工业漆、防腐漆、特种漆、水性漆、建筑漆五大产品体系，2万余个成熟产品织成了一张覆盖广泛的产品网络。从普通工业涂装到特殊场景防护，可满足绝大多数液体涂料的应用需求，如此全面的产品矩阵，在行业内并不多见。
而产品的硬实力离不开持续不断地技术创新。多年来，长江涂料累计申报国家专利180余项，现有效发明专利50余项，每一项专利背后，都是对“高品质”的极致追求。“‘不赚快钱’，就是要沉下心搞研发，用技术让品质经得起时间检验。”技术总监陈钊聪博士的观点，则诠释了理念的实践逻辑。
在陈钊聪看来，这份技术底气不是一朝一夕“炼成”的，而是数十年深耕的沉淀。在液体涂料领域，长江涂料的产品齐全度、供应体系的完善程度居行业前列。近70年跟着客户并肩打磨产品，在保证同等质量的前提下，练出了别人难以复制的性价比优势。而超耐候涂层系统、特种防护体系、环保涂料这些“独门绝技”，则让长江涂料在细分领域稳稳占据领跑位置。
“市场和需求永远在向前走，守着老路子迟早会被淘汰。”陈钊聪强调，现在国家重特大桥梁等基础设施设计施工，早已脱离10年、15年的设计年限，纷纷向20年至50年的高标准看齐，这对涂料的耐久性、适应性提出了前所未有的高要求。
面对行业升级的浪潮，长江涂料没有被动跟风，而是主动推进产品迭代。这一过程，也自然筛选掉了一批只靠低价恶性竞争的低端对手，为企业腾出了优质市场份额。而中俄交界的黑河大桥项目，则正是其践行“不赚坏钱、只做精品”的典型印证。
此前，长江涂料服务的桥梁多集中在华东地区，温差温和稳定。但黑龙江地区-50℃的极端低温、剧烈的昼夜温差，对涂层的附着力、低温韧性、抗冻融性是极大的考验。针对这个行业难题，长江涂料研发团队扎进实验室，反复进行配方改良与工艺升级，最终完美破解了跨国项目的技术痛点。此后长江涂料又持续配套了多座跨江跨海特大桥，表现非常完美，用实际成果证明：坚守高品质，远比追逐短期利益更可持续。
源于这份持续向前的沉淀，在行业内卷加剧的当下，长江涂料的业绩走出了逆势上扬的曲线——过去两年，销售额与销售量实现双向增长。这一成绩的背后，是“不赚快钱、不赚坏钱”理念与战略、技术的深度协同。而近70载的匠人坚守，终究让长江涂料在时代浪潮中，走出了一条属于民族品牌的稳健之路。
涂料业数智化为何难破“从0到1”
近70载摸爬滚打，长江涂料始终抱着“不赚快钱、不赚坏钱”的匠人坚守，在浮躁的市场中沉心深耕。这份坚守从未阻碍它追赶行业潮流，反而让其在数智化转型中稳步布局，如今已然成为涂料圈里公认的数智化先锋。而对于制造业数智化转型的深层痛点，这家老牌企业有着最真切的观察与思考。
陈钊聪直言，长江涂料一直在加速各个端口的数智化落地，但要让数智化完全替代人力，尤其实在技术研发领域，短时间内尚不现实。不过数智化的辅助价值十分突出。以较为成熟的智能配色为例，智能算法不仅能高效、精准地给出配色方案，还能综合考虑涂层的遮盖力与颜料种类，避免同色异谱等常见质量问题，并有效控制成本。
但谈及智能工具能否取代人工，陈钊聪坦言仍有距离。一方面，相关智能解决方案尚不成熟;另一方面，客户的需求也越来越多样化、个性化，单一解决方案难以做到全面覆盖。“智能化短时间内很难完成‘从0到1’的突破，它更擅长的是‘从1到10’甚至从‘1到100’的快速拓展。”陈钊聪分享，如今已有国外企业致力于研发全流程的智能实验平台，输入一系列配方，系统就能多通道同步开展产品的调配、制板及性能检测，自主完成数据汇总，已初步实现数字化研发。
陈钊聪强调，即便有这样的智能设备，依然离不开专业技术人员的审核与评判。要实现“从0到1”的跨越，必须先做好大量基础工作，把整个数据库、原料库以及供应链都配套完善，这样才有可能达到初步的理想效果。
张卫中则补充道，智能制造在涂料这样的精细化工板块，还有很长的路要走。尤其是像长江涂料这样的多品种工业涂料企业，转型难度远大于单一品种企业。在张卫中看来，单一涂料产品的智能化相对容易推进，而面对众多品类、海量小品种，智能化落地就变得较为棘手。
尽管如此，作为先进级智能工厂的长江涂料数智化探索从未停步。目前其单一工厂已配备三套DCS控制系统，这在行业内是十分罕见的，嵌入了多个AI算法，安全管控五位一体与DCS联动运行。专访中张卫中透露，明年长江涂料还计划在在线指标检测、多包装规格的智能仓储体系上继续投入。
说到底，涂料行业要实现智能制造，离不开大数据、算力与算法的支撑，但搭建丰满的大数据体系格外困难。哪怕建好完整体系，某一种原材料的细微变动，都可能引发数据连锁调整。尤其是工业涂料企业，动辄万余个产品，每个产品有十到十五个指标，而一个产品又由一二十种原材料构成，数据复杂度可想而知。但长江涂料深知，必须直面这一现实，未来也将带着近70载的匠人精神，通过持续创新攻克这些难题。
国产化替代的“二八法则”
近70载匠人坚守下，作为民族涂料的佼佼者，长江涂料亲历了国产与外资数十年的跟跑、并跑，陈钊聪直言，如今80%的领域里，国产涂料已能和外资品牌并驾齐驱，但剩下的20%，才是真正横在行业面前的“拦路虎”，考验着硬实力。
“我们在不少领域布局起步晚，工程验证周期还不及外资品牌的长期积累，数据储备自然显得单薄。”陈钊聪特别强调，更核心的是标准话语权还需提高，很多时候仍要沿用国外的认证方法、依赖国外的检测技术，这部分始终未能真正实现“国产化”。
“在跨国服务上存在明显缺口，像船舶涂料这类场景，需在重点航道、海港布设维修点与配套服务，而国内企业鲜有搭建起这样的成熟运维网络”陈钊聪说。
除了外在的配套短板，上游产业链与质量控制的差距更值得重视。很多国内涂料企业的解决方案中，原料端仍部分依赖进口树脂、助剂，上游核心环节并未完全掌握在自己手中。而质量层面，头部外资品牌产品的工艺控制方法也值得国内企业学习。
管理层面也有差距，陈钊聪坦言，国内不少企业仍较多地依赖人工经验管控生产与质量，但顶级外资企业早已通过成熟的制度体系规范流程运转，这种管理思维的差距也间接影响了产品的稳定性与效率。不过在其看来，全球化语境下，盲目追求“完全替代”并非行业最优解。只有让各个层面保持持续竞争，才能倒逼整个产业不断迭代升级，而非停下脚步固守现有成果。
“国内涂料企业更需清醒认知，不能只盯着抢占市场份额，更要沉下心修炼内容，补齐短板，尤其是超耐久、极端服役环境及新兴技术领域。”陈钊聪表示，当前国家重特大工程的技术要求不断提高、新能源等新兴行业又在加速迭代，这倒逼涂料企业不断创新技术以适应快速变化的市场需求。长江涂料当下正主动跟进这些新需求，持续修正自身技术，努力跟上上下游的创新节奏。
毫无疑问，国产涂料要真正站稳脚跟，靠的不是一时的替代红利，而是在20%的“难区”里啃硬骨头的韧劲，唯有如此，才能真正实现从“替代”到“引领”的跨越。
做增量要匹配“深耕和减法”思维
在涂料国产化替代的“二八法则”之下，全行业聚焦20%的“难区”攻坚之际，存量市场的白热化竞争已倒逼企业寻找新出路。“卷不动就拓增量”成为行业共识，不少企业动辄跨界布局，建筑涂料业务下滑，便转向工业漆领域，试图用新品类填补销量缺口。长江涂料虽也有拓展思路，却走出了截然不同的路径。
长江涂料的增量逻辑，始终立足深耕、拒绝盲从。没有盲目跨界，而是聚焦细分赛道下足功夫，一方面研发服役年限达50年甚至更久的长效涂层解决方案，另一方面攻克高盐、高湿、高碱、高温等极端腐蚀环境的特种材料难题，同时针对性能短板，在海工、储能领域，打磨能填补市场空白的核心产品。
而对于2026年的涂料市场，多数人认为大概率会延续当下态势，与国外的产业博弈、自身产业链的升级迭代，都难以在短期内实现质变。这种“内卷与微利并存”的状态，或许还要持续多年。
但在长江涂料董事长张卫中看来，2026年的市场，机会会压过困难。他直言，当前涂料产品价格下行，根源是买方需求不足，但国家强调稳定消费品价格，已给那些靠低价投机的企业敲响警钟。加之国家对实体经济的宽松引导，叠加57万亿投资落地，市场机遇已然显现。更关键的是，长江涂料明年要“加法减法一起做”，加法是抓增量机遇，减法则是聚焦核心。
“企业精力有限，必须砍掉战略目标之外的产品，把资源集中在客户需求和未来趋势的品类上。”张卫中补充道。
即便机会在前，行业顽疾仍难短期根除，如今不少单位乃至大企业招标，仍执着于“最低价中标”，这种导向与高质量发展背道而驰。张卫中坦言，2026年低价竞争、恶性竞争大概率仍会频繁出现，要推动全行业向高质量进阶，从上到下都需拿出决心，这注定是个漫长的过程。
面对变局，张卫中强调，“科技兴企、以人为本、产业报国、以强为荣”的企业文化，是近70年积淀的底气。即便当下挑战重重，仍要围绕目标客户精准创新，内部大力引进高端人才，外部联动科研院所、高校，靠集体智慧攻克技术难关。
这份“深耕不撒网，聚焦敢取舍”的思路，恰是涂料企业破局的关键。在增量赛道上，比起盲目扩张的“加法”，深耕核心的“减法”，更能让企业在行业变局中根基稳固、走得长远。
“不赚快钱、不赚坏钱，守好底线方能立住根基。”张卫中的这句坚守，恰是长江涂料近70载行稳的密码。以匠心锚定品质底线，以清醒驾驭数智化变革，以取舍锚定增量前路，这份“守底线不盲从、求创新不冒进”的通透，正是老字号穿越行业风浪，也成为民族涂料树立起穿越周期、向上生长的精神标杆。