近日，晨光涂料创始人、董事长缪国元在涂料采购网主办的“2025全国工业漆经销商大会”上结合企业自身实践，围绕“破内卷、择赛道、与高手过招”三大核心议题，深入分析《企业的出路在何方?》。
破内卷：拒绝价格战，向上走而非向下卷
晨光涂料创始人、董事长缪国元直言，许多企业陷入了一种金字塔底部的被动竞争，盲目跟随降价，最终侵蚀自身生存空间。“降价往下走，我们就避开!”晨光涂料创始人、董事长缪国元强调，企业不应陷入他人设定的价格战陷阱，而应主动跳出，认真审视并坚守自身核心优势。
其破局之道在于“学会放弃与远离”——远离低技术、低质量、低附加值的“三低”竞争，将资源聚焦于“做好自己的蛋糕”。这要求企业实现从“量的扩张”到“质的提升”的根本性转变，通过突出重点、攻克技术难点、打造产品亮点，最终解决产能过剩的同质化问题，寻求产品的持续迭代与升级。
择赛道：以终局思维做深度，为客户创造增量价值
企业竞争不是短跑，而是马拉松。晨光涂料创始人、董事长缪国元用生动的比喻指出：“别人家做宽度，我们做深度。”晨光涂料选择的赛道，是摒弃规模优先的粗放逻辑，深耕产品技术与应用深度。
这一策略的核心是两点：
一是向内挖掘独特优势。当同行比拼价格时，晨光涂料选择把质量做到极致，从而拉开差距，进入“无人竞争”的新赛道。
二是向外聚焦客户价值提升。晨光涂料的成功离不开所有用户的支持，晨光涂料不仅关注直接客户的需求，更致力于“为客户的客户着想”，通过提升客户产品的性能与卖点，帮助客户提高市场竞争力和复购率，从而实现共生共赢。
与高手过招：凭“硬科技”与差异化，绑定头部共攀高峰
如何与国际巨头同台竞技?晨光涂料创始人、董事长缪国元表示：面对众多国际知名品牌，晨光涂料凭借其“高性能、多功能”的柔性陶瓷涂料，经过多轮严苛测试后脱颖而出。这标志着中国涂料企业在突破国际技术壁垒方面取得了实质性进展。
晨光涂料成功密码：
1、 科技引领，产品说话：晨光涂料坚持与清华大学、北京大学、常州大学、南京大学等顶尖科研力量合作，将前沿科技成果进行转化，如陶瓷水漆、耐高温涂料、智能膜、节能涂料等一系列“高精尖”产品。这些产品并非简单装饰材料，而是承载着解决行业痛点、填补市场空白的功能性使命。目前，晨光中禾智能模已经成为华为、吉利、比亚迪、理想等新能源车的标配，65%的产品出口美国等西方发达国家。
2、极致差异化，不走寻常路：晨光涂料坚定推行“先质后量”的战略，优化产品结构。当行业追逐规模宽度时，晨光涂料专注技术与工艺的“精度”，立志“不做百强，但做百年”。
3、绑定头部，价值共赢：通过成为美的、格力、海尔、华为、比亚迪等各领域头部企业的供应商，晨光涂料证明了其产品能为终端品牌创造显著附加值。例如，晨光涂料可实现油烟机“终身免拆洗”，让消费者愿意为此溢价付费。这种“为客户创造价值”的能力，构筑了难以替代的合作伙伴关系。
坚持创新引领，拥抱实体经济高质量发展
晨光涂料创始人、董事长缪国元总结，在国家“十五五”规划强调发展实体经济的背景下，涂料行业正经历深刻洗牌。低端制造将愈发艰难，而坚持高质量、具备核心创新能力的优质企业将迎来更广阔的商机。
晨光涂料的坚持，体现在六个方面：坚持自主创新、坚持创新高度、坚持实体经济、坚持创新出成果、坚持平台建设、坚持产品引领。如今的晨光涂料，已不仅是涂料的代名词，更是创新与智能的行业引领者。
最后，晨光涂料创始人、董事长缪国元对渠道伙伴提出期许：优秀的代理商应关注店铺的功能性产品组合，摆脱低端货的盈利困境，理解“生存是王道”的本质在于提供有价值、能解决消费者痛点的产品。