当下，行业产能过剩、市场需求疲软、企业利润持续下滑以及行业竞争愈发激烈，已然成为各行业普遍面临的严峻现实。TGIC (异氰脲酸三缩水甘油酯)行业同样未能幸免，正深陷于激烈的市场竞争漩涡之中。在这场竞争近乎“白热化”的市场格局里，TGIC 企业如何突破困境、实现逆势发展，已然成为众多企业亟待解决的关键问题。
围绕这一行业痛点，深圳市馨海科技有限公司(以下简称“馨海科技”)创始人之一伍海辉先生应邀做客涂料采购网，与涂料采购网展开了一场深度交流。
伍先生坦言，当前TGIC 行业竞争之激烈有目共睹，企业所承受的生存压力与日俱增，这是不争的事实。然而，即便身处如此严峻的市场环境，大部分 TGIC 企业依旧保持着积极向上的姿态，全力以赴地应对挑战 。
面向全球市场，引入高端助剂产品
回首馨海科技十年的发展历程，其始终将“如何为用户提供高性价比产品，以及能为客户解决哪些疑难杂症”作为首要思考的问题。这种以客户为中心、利他至上的思维模式，引领着馨海科技在市场稳步前行，不断发展壮大。当然，在这条充满机遇与挑战的道路上，馨海科技也并非一帆风顺，曾遭遇过诸多难题与困境。
伍先生表示：一直以来，馨海科技始终将“如何为用户提供高性价比产品”奉为圭臬，秉持着这份初心，业务团队奔赴全球多个国家，深入探寻国际前沿的 TGIC产品和技术，致力于将这些先进成果引入国内市场，为国内用户带来更多优质选择。
在业务拓展的征途中，团队敏锐地察觉到日产TEPIC-G(日产化学株式会社羧基聚酯树脂的硬化剂)在国内粉末涂料行业尚处于“空白状态”。然而，将TEPIC-G引入国内市场最大的难点就在于，行业内普遍觉得TEPIC-G与国产TGIC价格悬殊，在国内市场很难有所建树，众多企业纷纷望而却步，无人愿意冒险尝试。
然而，伍先生则认为，引入TEPIC-G也是一次值得全力以赴的尝试，可以满足国内粉末涂料市场对于高端助剂产品的需求，对于推动整个行业的高质量发展有很大的推动作用。这次合作让馨海科技明确了未来的发展方向：在国内市场，专注于销售进口优质产品，满足国内客户对高品质产品的需求;在海外市场，则大力开拓国产产品的市场空间，推动国产TGIC产品走向世界。
在交流过程中，伍先生称，除了引入TEPIC-G之外，馨海科技还引入日产研发的F10助剂，这款助剂产品极大地提升了附着力，进而使产品的耐候性得到了质的飞跃;另一款可在140℃固化、流平效果堪称惊艳的PU固化剂，也在馨海科技的积极运作下，顺利登陆国内市场。
打通国产优质产品走向国际市场的“最后一公里”
让国外先进产品进入国内市场，满足了国内用户对于高性价比产品的需求。与此同时，国内也有一些品质卓越、极具潜力的产品。然而，由于缺乏有效的国际市场推广渠道，这些优质产品无法走出国门，为国外用户提供服务。馨海科技依托多年来在国际市场积累的丰富资源与人脉网络，凭借对海外市场需求、消费习惯以及文化背景的理解，深入挖掘国内产品的独特卖点。
伍先生强调，针对每一款待出口的产品，馨海科技都精心策划、量身定制专属的海外推广方案，打通产品走向国际市场的“最后一公里”，为国内高潜力优品搭建起通往国际市场的坚固桥梁，助力它们在国际舞台上大放异彩。
在追求高质量发展的道路上，馨海科技从未有过片刻松懈，始终保持着高度的热情与专注。同时，伍先生特别提到了DIC新推出的一款丙烯酸树脂，这款产品性能不错，价格亲民实惠，极具市场竞争力。目前，馨海科技正全力配合该产品的研发定型工作。
展望未来，馨海科技在粉末原材料赛道上目标坚定。研发端，深入探究材料微观特性，结合前沿科研，对现有产品进行全方位升级，挖掘新应用场景，推出契合行业未来趋势的新品。合作中，秉持开放理念，与全球企业、科研机构共建战略联盟，搭建交流平台，整合各方优势，合力攻克“卡脖子”技术，打造协同创新的产业生态。
面对国际市场，馨海科技凭借多年积累，精准把握全球贸易动态与文化差异，从品牌打造到渠道铺设全面优化出海战略，助力国产粉末原材料抢占国际高地。凭借对行业的深刻理解、对品质的坚守、对创新的执着，馨海科技定能在粉末原材料领域开疆拓土，为工业制造发展注入澎湃动力，引领行业向价值链高端迈进。
(涂料采购网)