在制造业普遍承压的当下，“内卷”已成为行业无法回避的关键词。面对成本攀升、利润收窄的生存压力，不少企业陷入低价竞争的泥潭，但上海仲玛标签有限公司(以下简称“仲玛标签”)却在2024年交出了业绩逆势增长的成绩单。当多数企业忙于压缩成本时，这家深耕标签印刷领域十余载的企业，正以技术沉淀与战略定力开辟出一条独特的破局路径。 逆势稳定增长
在过去几年，商业大环境风云变幻，市场竞争愈发激烈，内卷现象愈演愈烈，众多企业都在这场残酷的竞争中艰难求生。许多大型企业为了降本增效，纷纷对供应链策略做出重大调整，开始将目光投向小而精的供应商，为他们提供进入自身供应体系的宝贵机会，让这些小供应商参与到激烈的竞争、复杂的运作以及大胆的尝试之中。
这正是仲玛标签业绩连续三年保持增长的核心原因，不仅如此，这家专注标签印刷的企业还逆势拓展了与几十家头部企业的合作。而仲玛标签在这股浪潮中脱颖而出，绝非偶然。究其原因，是十余年技术储备与体系化能力的集中释放。
仲玛标签总经理鲍习满表示，早在行业尚未陷入内卷的10年前，仲玛标签便启动了“技术+人才”的双轮驱动战略。在行业中率先引进德国高精度印刷机、全自动品检系统等设备。但更关键的是同步推进人才梯队建设——在公司内部，通过设立“印刷技能大赛”、“工艺创新奖”等机制，将老师傅的实操经验转化为可复用的技术标准。这种“软硬结合”的投入，使得仲玛标签即使在行业供应链震荡期，仍能保证95%以上的订单准时交付率。
与此同时，生产体系的垂直整合成为关键筹码，当同行依赖外部供应商完成刀模加工、烫金等工序时，仲玛标签已建成涵盖设计、制版、印刷、品控的全链条生产线。即使面对一些将7日交付周期压缩至72小时的紧急订单，也能够按时出货，而这正是得益于内部工序的无缝衔接。鲍总表示，如今仲玛标签的自主工艺覆盖率接近90%，这种体系化能力则成为仲玛标签对抗不确定性的“稳压器”。
以专精俘获涂料百强企业青睐
“时代的快速发展，让消费者的需求和审美观念发生了翻天覆地的变化。与十几年前相比，如今的客户对标签的要求早已不再局限于简单的白底黑字。特别是95后和00后这一代年轻消费者，他们对视觉感官的敏感度极高，对标签的设计和色彩有着更为严苛的要求。”鲍总在专访中表述道。
为了紧跟市场需求的变化，仲玛标签积极行动起来。一方面，大力引进高层次设计人才，这些设计师不仅具备与时俱进的设计理念，还拥有出色的色彩把握能力，能够精准地根据市场潮流和客户需求，设计出极具吸引力的标签。另一方面，引入专业的调色数字化设备，对颜色色差进行精细化把控，确保每一个标签的色彩都能达到精准且一致的效果。
在生产配套设施方面，仲玛标签同样紧跟时代步伐，积极引进专业化、一体化的生产设备，全面提升生产效率和产品质量，以更好地适应快速发展的时代特色。凭借这些不懈的努力，仲玛标签成功与陕西宝塔山、中远关西涂料、海隆赛能涂料、江苏晨光涂料等众多涂料行业的百强企业建立了长期稳定的合作关系。
与众多客户的合作过程中，仲玛标签不可避免地遇到了各种各样的技术难题。但仲玛标签凭借其强大的技术研发能力，一次次成功攻克难关。鲍总分享道，有一家核心产品为油漆的涂料客户，由于油漆桶在灌装时会产生高热量，而铁桶又具有良好的导热性，普通标签贴上去后极易出现起泡或粘贴不标准的问题。面对这一棘手难题，仲玛标签引用了耐高温胶水，经过实际试用，完美地解决了起泡问题，赢得了客户的高度赞誉。此外，仲玛标签采用耐晒油墨和独特生产工艺，使得标签上的文字在风吹日晒的恶劣环境下，至少能保持一年甚至更长时间不褪色，在防水、耐晒、耐高温等方面表现卓越。
仲玛标签从原材料的严格筛选采购，到生产加工过程中的精细操作，再到质量检测环节的严格把关，每一个环节都精益求精，确保产品质量达到行业领先水平。鲍总补充道。
比资本玩家拥有更高复购率
在标签印刷行业，存在着不少资本玩家，动辄投入成百上千万用于更新印刷设备，试图通过设备的升级来提升企业竞争力。然而，令人遗憾的是，他们的良品率和复购率却并未随之显著提升。在仲玛标签的鲍总看来，标签印刷行业，设备更新固然重要，但对良品率和复购率的影响最多只占50%，更关键的因素在于技术人才、生产经验以及工作经验的积累。
鲍总强调，仲玛标签在技术人员培养、客户产品研判以及服务精细化这三方面始终齐头并进。在印刷工艺上，仲玛标签为每一道生产工序都制定了细致入微的操作流程，确保产品在大规模生产过程中，差异性极小，最大程度保证了产品质量的稳定性。同时，仲玛标签深刻认识到客户需求是不断变化的，10年前的客户需求与现在截然不同。因此，仲玛标签始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代发展趋势，不断调整自身产品和服务，以满足客户日益多样化的需求。
“设备可以花钱买，但读懂客户需求的能力需要时间沉淀。”鲍总道出本质差异。在鲍总看来，标签印刷领域的竞争并非单纯比拼设备更新速度，而是在于对客户的深刻洞察以及为客户提供精细化定制服务，真正用心服务客户才是企业立足市场的最大亮点。凭借这种对客户需求的精准把握和用心服务，仲玛标签赢得了客户的高度认可和信赖，复购率远超同行。
鲍总表示，仲玛标签不仅注重产品质量和服务水平的提升，还非常注重与客户建立长期稳定的合作关系。仲玛标签会定期回访客户，深入了解客户使用产品的情况和新的需求，及时对产品和服务进行改进，不断提升客户满意度。在此基础上，仲玛标签还会为客户提供一些增值服务，如标签设计建议、市场趋势分析等，帮助客户更好地应对市场竞争，在合作中实现互利共赢。
仲玛标签的逆势增长证明，在内卷化竞争中，真正的破局点不在于盲目扩张或压价求生，而在于对细分领域的深度聚焦。通过十余年持续的技术沉淀、体系化能力建设和客户价值深挖，这家企业诠释了“专精特新”的本质，构筑起差异化的生存空间。在制造业转型升级的浪潮中，这种坚守或许正是对抗无序竞争的最佳答案。
(涂料采购网)