以创新魄力对冲内卷价格战
在涂料行业，价格战早已成为常态，众多企业纷纷卷入其中，试图通过低价策略来争夺市场份额。在这场激烈的价格厮杀中，利润被不断蚕食，企业的发展空间也受到了极大的限制。六缘水漆却没有随波逐流，而是选择了一条看似“笨拙”，实则充满智慧的道路。
刘总认为，低价竞争只能带来一时的市场份额，无法真正提升企业的核心竞争力。因此六缘水漆将大量的资源投入到产品性能的研发上，力求实现毫米级突破。刘总表示，当同行们还在为低价而忽视产品质量时，六缘水漆的研发团队却在默默攻克水性工业漆的耐久性与施工效率瓶颈。尽管在涂料市场，“水性不如油性”的观念在行业内根深蒂固，但六缘水漆凭借着顽强的毅力和卓越的技术实力，硬生生地在这一传统认知中撕开了一道口子。
其研发的水性工业漆系列，彻底颠覆了人们对水性产品的传统认知。刘总介绍，在钢结构防护漆的抗腐蚀周期方面，六缘水漆的产品表现出色，能够为钢结构提供更长久的保护;汽车面漆的耐候表现也十分优异，即使在恶劣的环境下，也能保持漆面的光泽和色彩;轨道交通涂层的环境适应性更是达到了行业领先水平，多项指标均实现了对油性涂料的超越。
这种性能上的突围并非偶然，而是得益于六缘水漆独特的“需求锚定—技术攻坚—场景验证”闭环研发体系。刘总强调，企业每年都会按照固定比例投入研发资金，在研发过程中，六缘水漆始终以市场需求为导向，针对不同的应用场景，研发出具有针对性的产品。以此为基，通过技术攻坚，不断提升产品的性能。最终，将研发成果放到实际的施工场景中进行验证，根据反馈不断优化产品。
六缘水漆也展现出了敏锐的战略眼光，它没有盲目地进入竞争激烈的红海市场，而是选择专供高性能水性漆细分领域，通过“少而精”的产品策略，构建起了坚固的技术护城河。刘总表示，每一款新品推向市场之前，都要进过严苛的稳定性测试，确保产品从实验室到施工场景实现无损转化。这种对产品质量的严格把控，使得六缘水漆在汽车整车喷涂、高端装备制造等高端市场中逐渐站稳脚跟，成功取代了部分外资品牌。
在刘总看来，技术突围不能仅仅局限于企业内部，还需要与上下游合作伙伴共同努力。因此，六缘水漆积极联动上下游企业，从树脂改性到固化剂研发，打造了一条协同创新链。这种产业协同不仅加速了技术突破的速度，更重塑了水性涂料的价值评估体系。当产品性能、施工效率、环保效益等多方面形成叠加优势时，价格便不再是市场竞争的唯一维度。
在涂料行业，账期拉长已经成为一种普遍现象。企业为了获取订单，往往不得不接受越来越长的账期，这导致企业的现金压力不断增大，甚至出现资金链断裂的风险。在这种情况下，六缘水漆则以技术溢价构建“现款现货”的底气。
刘总认为，在六缘水漆的价值体系中，产品力是商业合作的核心。六缘水漆的解决方案，不仅仅是提供简单的涂层保护，更是通过工艺优化，帮助客户降低综合成本。刘总介绍道，在一些工业涂装场景中，六缘水漆的产品能够减少涂装工序，提高生产效率，从而为客户节省大量的时间和成本。当产品真正为客户创造了增量价值时，买卖双方的关系就从单纯的交易关系升维为价值共生关系。在这种深度绑定的合作模式下，账期博弈的空间自然就被消解了。
六缘水漆将研发投入转化为产品溢价，再用产品溢价反哺技术创新，形成了一个良性循环的增长飞轮。与行业内其它企业陷入“低价换订单—现金流紧张—研发停滞” 的恶性循环不同，六缘水漆构建了一个健康的内生系统。刘总表示，优质的客户带来稳定的现金流，现金流又为持续创新提供了保障，而创新则进一步强化了客户黏性。
当90%的企业还在账期的泥潭中苦苦挣扎时，六缘水漆的“反常”行为却成为了它的核心竞争力。坚持筛选优质客户，拒绝以牺牲现金流为代价换取虚假的繁荣。在行业下行期，这种战略定力的优势更加明显。部分竞争对手由于无法承受账期带来的压力而推出市场，而六缘水漆凭借其沉淀的技术储备和客户信任，迅速填补了市场空白，实现了市场份额的快速增长。
从“负担”到“投资”的绿色智造升级
随着环保政策的日益严格，涂料行业面临着巨大的环保压力。刘总表示，在传统观念中，环保往往意味着更高的成本，这让许多企业在环保转型面前犹豫不决。而在刘总眼中，环保是企业发展的新机遇，而非负担。
六缘水漆的绿色转型并非被动地为了满足合规要求，而是主动将环保要素深度融入产业基因，创造除了新的竞争维度。刘总强调，从水性树脂合成的源头，到废水回收系统的末端，六缘水漆将环保理念贯穿于整个产业链。不仅VOCs含量远低于国家标准，而且通过配方创新，降低了后端处理难度。
而在客户端，六缘水漆的环保价值也逐渐凸显出来。刘总介绍，使用六缘水漆的产品，企业的危废处理成本大幅下降，安全生产风险也得到了有效降低。同时，由于符合环保政策的要求，企业在政策合规方面也具有了更大的优势。显然，这些隐形收益重塑了成本核算体系，让环保从过去的“负担”转变为了一种“投资”。当越来越多的企业为环保欠账付出代价时，六缘水漆凭借其先发优势，逐渐获得了市场话语权。
六缘水漆的环保实践不仅仅局限于自身企业，还积极向外溢出。它为合作伙伴提供“油改水”整体方案，帮助企业实现环保转型。同时，还与院校共建产业人才培训体系，为行业培养了大量的环保专业人才。此外，六缘水漆还积极参与行业标准的制定和升级，推动整个涂料产业的环保进程。这种生态级的创新，正在改变涂料产业的底层逻辑，使环保不再是政策约束下的无奈之举，而是成为了产业升级的核心驱动力。
当行业热议“内卷突围术”时，六缘水漆给出了更深刻的答案——真正的破局不在于打败对手，而在于重塑产业价值坐标系。从水性漆性能反超油性产品，到构建“技术-商业-环保”三位一体的生态系统，这家民族企业正用硬核创新证明：在制造业转型升级的深水区，唯有将技术深度与战略定力融合，才能把行业危机转化为价值重构的历史机遇。这场始于涂料行业的变革，或许正在为中国制造业转型升级书写新的范本。
(来源：涂料采购网)
