在化工装备行业的深度调整期，当多数企业在成本压力下选择收缩防线，一场关于“生存与发展”的思辨正在行业深处发酵，如何在价格战红海突围?怎样把握高增长赛道的战略机遇?带着这些共性疑问，涂料采购网与上海法孚莱能源技术有限公司(以下简称“法孚莱”)营销总经理钱娜展开深度对话，试图揭开这家老牌劲旅在逆势中实现突破增长的底层逻辑。作为扎根行业22年的化工设备制造商，其正以“反向投资”的勇气、“软硬兼修”的定力、“价值共生”的智慧和“绿色智变”的前瞻，书写着属于中国装备制造的破局之道。
为降本反向投资建新厂
当行业深陷“降本增效”的集体焦虑，法孚莱却以反周期布局掀起产能革命——斥资建设4万平方米的现代化智能工厂。在钱总眼中，这并非激进扩张，而是对市场机遇的精准卡位。钱总认为，当下新能源汽车涂层装备、低碳建材产线、高端电泳涂装等领域，正以超越行业均值的增速迸发需求，这些赛道的共同特质是——智能化与环保化设备的技术壁垒森严，而现有供给端存在显著的产能断层。
钱总坦言，通过智能化产线重构制造流程，单台设备生产成本将实现阶梯式下降，为抵御价格战构筑弹性空间。而产能量级的跨越式提升，不仅能承接头部客户的规模化订单，更将交货周期缩短至行业顶尖水准。这种“成本优势+交付效率”的双重赋能，成为叩击国际高端供应链大门的战略钥匙。
钱总强调：法孚莱不是单纯扩大产能，而是在构筑面向未来的竞争壁垒。当智能工厂实现全流程数字化运营，法孚莱将具备承接超大型项目的系统集成能力，这是推动客户结构向高端化进阶、站上全球价值链中高端舞台的关键落子。
这份反周期投资的底气，源自法孚莱对行业脉搏的深度洞察。在新能源汽车渗透率加速提升的当下，动力电池涂层设备需求呈爆发式增长，而“双碳”政策驱动下的低碳建材转型，更让绿色涂料产线成为市场追逐的热点。法孚莱的新工厂，正是锚定这些高附加值赛道，通过前瞻性的产能布局，实现从市场跟随者到赛道定义者的角色蜕变。
软硬实力兼修：锻造不可复制的核心优势
新工厂的拔地而起，是法孚莱夯实制造根基的“硬脊梁”，而深埋其下的技术研发与人才体系，则是支撑企业向上生长的“软实力”。钱总直言：“装备制造的竞争本质是技术角力，法孚莱始终将创新奉为发展圭臬，不仅要紧跟客户当下需求，更要预判行业未来十年的技术走向。”
这种技术先行的理念，早已融入企业的骨髓血脉。作为中国涂料工业协会理事单位，法孚莱依托“高效低能耗超细研磨装备工程技术研究中心”这一行业级创新平台，构建起从基础研究到工程转化的完整技术链条。钱总强调，法孚莱研发团队在智能化研磨装备、环保型涂装系统等领域持续深耕，多项核心技术打破国外垄断，成为众多头部企业首选的技术合作伙伴。
在钱总看来，那些闪烁着智慧光芒的专利成果，最终化作客户产线上的效率提升与品质突破，让法孚莱的设备不仅是生产工具，更成为推动行业升级的技术载体。
逆境突围：在风雨中提炼增长密码
回顾法孚莱22年的奋斗征程，那些困境中突围的故事，早已成为刻入企业基因的成长印记。
2024年，当行业还在寒潮中探寻暖意，法孚莱却交出了一份亮眼答卷：设备交付量突破2000台，年增长率达40%，全年营收攀升至2.5亿元。这样的逆势上扬，在制造业整体承压的当下堪称罕见。
钱总在谈及这份成绩单时，兴奋中夹杂着感慨：“法孚莱今天的每一份成绩，都源自无数次在悬崖边的坚守。
最刻骨铭心的考验，定格在2015年。钱总坦言，为叩开国际巨头阿克苏诺贝尔廊坊工厂的大门，法孚莱抵押厂房筹措资金，在原材料价格保障与技术壁垒的双重挤压下，技术团队日夜鏖战，最终以“零缺陷”标准完成交付。这场破釜沉舟的战役，不仅获得千万级订单，更敲开了与世界500强合作的大门。钱总认为，顶级客户的苛刻要求，正是企业突破技术天花的最佳磨刀石。而这段经历也催生了法孚莱独特的生存哲学——用供应链韧性托底生存，用技术深度创造价值，用头部客户验证高度。
这套独特的生存哲学内化到服务体系中，催生出“全周期价值共生”模式。通过EPC总承包模式，法孚莱将服务贯穿项目全流程：从设计方案落地到设备采购、施工建设，全程嵌入24小时时效管控机制，确保客户需求第一时间转化为执行动作;同步搭建透明化进度共享平台，每周动态呈现生产安装细节，让客户从项目旁观者深度参与关键节点管控，每个时间窗口的推进都清晰可塑;更与核心供应商建立战略级绑定，打造应急库存共享网络，针对项目突发物料需求实现专属储备资源的即时调用，将供应链波动风险降至行业最低水平。
钱总特别介绍了法孚莱针对项目管理引入的智能风险预警系统，其可以通过ERP平台实时监测各环节进度。一旦出现延期风险或工艺难点，系统会立即触发预警机制，项目团队第一时间拉通客户召开专项会议，结合现场实际情况共同研讨最优解决方案。施工现场更实行“专人专责”制，每个项目都会派驻专职项目经理全程驻厂监管，从设备进场调试验收，每个工艺细节都经过严格把控，确保交付标准始终高于行业平均水平。
这种融入服务全链条的精细管控，让法孚莱形成了“比外资企业更懂本土需求，比本土同行更具国际水准”的差异化优势。面对客户日益提升的服务要求，法孚莱始终恪守“客户至上”理念，售后团队保持24小时急速响应，无论项目位于偏远厂区还是海外工地，工程都会以最快速度抵达现场，用“随叫随到”的服务温度解决实际问题。而海外市场的严苛标准，也成为企业持续精进的动力源泉。
绿色智能：在变革浪潮中引领未来
在“双碳”目标与环保政策的双重驱动下，涂料行业正经历着深刻的变革，绿色化、智能化成为不可逆的趋势。法孚莱敏锐地捕捉到这一机遇，将绿色智能转型作为未来发展的核心战略。
绿色制造方面，法孚莱从设备设计到生产工艺，都融入了环保理念。钱总表示，采用高效节能的电机设备，不仅提升了设备性能，缩短了客户的生产时间，更显著减少了电能消耗与VOC排放。在新工厂建设中，引入先进的激光切割设备，替代传统工艺，有效降低了生产过程中的粉尘污染。此外，法孚莱还为客户提供旧设备升级服务，帮助传统涂料企业实现设备的节能改造，提升效率的同时，降低环境负担。
智能化转型更是法孚莱的重点方向。钱总强调，法孚莱在设备智能化、产线智能化、服务智能化等方面全面布局，通过物联网技术，实现设备运行数据的实时监控与分析，帮助客户提前预判设备故障，降低停机时间;打造智能化生产线，实现生产过程的自动化与数字化，提升生产效率与产品质量稳定性;开发智能服务平台，为客户提供远程运维、数据分析等增值服务，实现服务模式的升级。
面对客户个性化需求日益增长的挑战，法孚莱积极与高校、研究院合作，引进高端人才，加强AI技术在装备制造中的应用。钱总认为，个性化需求是未来市场的主流，法孚莱需要通过智能化技术，提升快速响应能力，为客户提供更精准、更高效的解决方案。这种对行业趋势的深刻理解与积极应对，让法孚莱在工业4.0浪潮中占据了先机。
对话结束时，钱总的一番话令人深思，其表示，装备制造行业的竞争，从来不是简单的规模与价格比拼，而是战略眼光、技术顺实力、服务水平的综合较量。法孚莱的每一次决策，都是基于对行业本质的思考与对未来的判断。法孚莱的每一次决策，都是基于对行业本质的思考与对未来的判断。
毫无疑问，在当前复杂的市场环境下，法孚莱的逆势增长，不仅是一家企业的成功实践，更为整个行业提供了宝贵的借鉴。当行业面临深度调整，这种“跳出当下看未来”的战略思维，正为企业赢得穿越周期的定力。而在时代的浪潮中，法孚莱争议务实的创新与坚定的布局，为中国化工装备制造的高端化征程铺就一条清晰的上行轨迹。
(涂料采购网)
