在商业世界的时间长河中，十年磨一剑是备受尊崇的坚持与深耕，它意味着漫长的沉淀与积累，是对耐心与毅力的极致考验。然而，苏州尼西新材料科技有限公司(以下简称“尼西新材料”)却开辟出一条截然不同的发展路径。短短三年，它便在原材料领域披荆斩棘，强势突围，成功打造出足以改写行业格局的产品，一举实现对进口产品的全面超越。
这般“出道即巅峰”的发展速度与斐然成绩，恰似异军突起的行业劲旅，在市场竞争的广袤海域中掀起汹涌波澜，引发无数惊叹与好奇。带着强烈的探究欲望，近日，涂料采购网与创始人袁刚展开了一场深入灵魂的对话，试图揭开这背后隐藏的成功密码，探寻尼西新材料飞速崛起的深层逻辑。
1%与90%的悬殊困局：刺痛与觉醒
在专访过程中，袁总披露的一组数据，如一记凌厉的重锤，精准无误地击中每一位心系涂料行业发展者的要害。其表示，当下市场格局中，区区1%的进口产品，牢牢扼守着国内高达90%的高端市场份额。反观数量庞大、占比达99%的内资企业，只能于剩余那仅有的10%国内高端市场空间里，拼尽全力争取一丝生存的曙光。
回溯往昔，袁总略显激动的坦言，老一辈涂料人在国际展会上的遭遇，至今仍如一根尖锐的刺，深深扎在行业从业者的心间。袁总表示，当老一辈涂料人满怀憧憬踏入国际展会的大门，不曾想，迎接他们的，却是来自国外同行毫不掩饰的轻蔑与排斥。
袁总强调，那些外国同行一旦发现中国人靠近，便如临大敌，迅速将展出产品严严实实地遮盖起来，生怕被窥探了商业机密，将中国涂料人拒之于千里之外。这份被歧视的屈辱，绝非个别人的偶然经历，而是整个中国涂料行业在国际舞台上长期处于边缘地位的现实写照。
袁总在专访现场回忆这段过往时，眼眸中闪烁着坚毅与不服输的光芒，语气笃定地说道：“凭什么中国人就不能打造出引领全球的产品?当听到老一辈涂料人遭遇的那一刻起，自己便立下宏愿，一定要研发出足以将外资远远抛在身后的优质产品!”这份掷地有声的决心，恰似一颗播撒在行业土壤里的希望种子，成为尼西新材料诞生的源动力。
但袁总始终保持着冷静与理智，并未被一时的激情冲昏头脑。他深知，从整体化学品领域的宏观视角审视，国内产品与进口产品在性能维度上，仍存在着不容忽视的巨大差距。尤其在粉末涂料行业助剂这一细分领域，这种差距更是展露无遗。想要彻底实现全面赶超，绝非一朝一夕之功，或许需要一代乃至两代涂料人的接续奋斗。在袁总看来，这不仅需要涂料行业自身砥砺前行，不断突破技术瓶颈，更依赖于整个化工及新材料产业体系的紧密协同，共同奋进。
在此基础上，袁总也提到，整个过程还牵涉到政策导向、市场需求与竞争态势等多层面错综复杂的因素。但恰恰是这份对现实清醒的认知，赋予了尼西新材料沉稳前行的底气，使每一步都迈得坚实有力，目标也愈发清晰笃定，朝着行业巅峰稳步迈进。
打破国产不如进口的“刻板印象”
在与袁总深入专访过程中，当谈及尼西新材料的MT-B2超级消泡剂，他眼中闪耀着自豪的光芒，难以掩盖。袁总语气中满是不容置疑的自信：其认为尼西新材料的MT-B2超级消泡剂，无疑是当下粉末涂料用消泡剂领域当之无愧的王者。袁总甚至底气十足地断言，这款凝聚着尼西人心血与智慧的产品，已将一众同类进口产品远远抛诸身后，成为行业内的璀璨标杆。
尼西新材料能成功打破长久以来“国产不如进口”的刻板印象，绝非是命运的垂青或是偶然的幸运，而是厚积薄发的必然结果。袁总在讲述这段逆袭历程时，率先提及南海化学、捷通达等前辈同行，言语间满是深深的敬意与诚挚的感激。其将这些行业先驱比喻成在黑暗中摸索前行的拓荒者，凭借着坚定的信念与不懈的努力，日夜钻研、反复试验，一个又一个地攻克了那些看似难以逾越的技术难关。
袁总颇为自豪的表示，这些行业前辈成功将众多原材料及助剂实现国产化，宛如为中国涂料企业斩断了束缚发展的“卡脖子”枷锁，让整个行业得以摆脱外资品牌的掣肘，用上价格亲民、品质可靠的材料和助剂。
站在前人坚实的肩膀之上，尼西新材料的研发团队展现出了独树一帜的优势。袁总强调，团队成员不仅拥有扎实深厚的化学及高分子材料理论知识，犹如搭建高楼大厦的坚固基石，更重要的是，每个人都在粉末涂料行业深耕长达10—20多年，积累了丰富的研发技术经验。
袁总表示，尼西新材料的研发团队清楚地知晓粉末涂料企业需要怎样的材料和助剂，在哪些关键环节需要格外注意，并且能够在助剂配方设计源头，就会充分考虑到粉末涂料企业实际使用过程中，以及在实际使用场景下可能出现的种种问题，提前布局、巧妙规避和妥善解决。显然，这种对行业细致入微的深度洞察和高瞻远瞩的前瞻性思维，犹如为尼西新材料的助剂装上了强劲引擎，成为在激烈市场竞争中脱颖而出的关键驱动力。
尽管尼西新材料已取得如此辉煌显著的成绩，但袁总始终保持着清醒的头脑。他深刻地认识到，国产助剂在整体上仍存在诸多亟待完善的不足之处，这是无法回避、不容忽视的现实。然而，袁总眼中闪烁的坚定光芒从未黯淡，他坚信，只要中国涂料人持之以恒地努力，以百折不挠的精神砥砺前行，中国涂料行业必将彻底摆脱对进口产品的依赖，实现真正意义上的自主创新与全面超越。
费力未必能讨“好”成内卷动因
在与袁总的深度专访里，就当下行业内普遍存在的内卷困境，展开了一场抽丝剥茧的探讨。袁总观点认为，内卷，这一时代商业病症，绝非粉末涂料行业所独有，各行各业都被其阴霾沉沉笼罩。随着时间推移，市场环境愈发复杂，行业洗牌才刚刚拉开序幕。多种不利因素相互交织，如一张密不透风的罗网，将众多粉末涂料企业紧紧捆绑，面临前所未有的生存挑战。
而订单量的锐减与利润的大幅下滑，成为高悬在企业头顶，随时可能落下的“铡刀”。为了在残酷的市场中谋求一线生机，许多企业无奈被卷入价格战的漩涡。袁总坦言，当大宗原材料价格触底反弹，持续上涨时，企业又不得不直面材料成本急剧上升的巨大压力，利润空间被无情挤压。在这种进退维谷的艰难处境下，涨价难以实现，企业为维持运营，只能在成本上做文章，甚至不惜降低产品品质，这无疑是饮鸩止渴，导致企业陷入恶性循环，不少企业在亏本经营与宣告破产的两难抉择间苦苦挣扎。
在内卷的大环境下，行业内呈现出鲜明的两级分化态势。部分企业在这场激烈的竞争中一败涂地，利润和订单大幅下降，甚至遭遇腰斩，经营状况岌岌可危;而另一部分企业却能稳住阵脚，订单量和利润基本持平或仅有轻微下滑;更有少数极具前瞻性和创新精神的企业，实现了逆势增长，成为行业内的耀眼标杆。袁总指出，造成这种分化的核心因素，在于企业对研发和创新的态度。
但袁总颇为感慨的表示，研发创新之路，荆棘丛生，充满未知与风险，需要企业拥有磐石般坚定不移的决心和强大的定力。话题探讨中，袁总提到了MT-B2超级消泡剂的研发历程，其表示，在漫长的研发过程中，团队成员始终在黑暗中摸索前行，对项目的最终结果毫无把握，投入的大量资金和精力随时可能付诸东流。袁总认为，研发本身就是一个不断试错、不断探索的过程，失败的阴影时刻笼罩。
但尼西新材料没有被困难吓到，团队成员选择了坚守，在近一年的时间里心无旁骛、埋头苦干，反复进行实验。最终，这款具有划时代意义的超级产品成功问世。袁总颇为自豪的介绍道：在MT-B2超级消泡剂推广市场之前，还与几个重点使用客户及其下游客户进行联合盲测。当揭晓结果的那一刻，客户给出“性能碾压进口最好消泡剂”的高度评价，这无疑是对尼西新材料研发成果的最高褒奖，也让尼西新材料有了足够的底气和自信，在内卷的市场中突出重围。
袁总同时强调，在许多企业眼中，这种注重研发创新的发展模式投入产出比过低，需要耗费大量的时间、精力和资金，盈利周期漫长，过程艰辛，可谓是“费力未必能讨好”。因此，不少企业选择了价格战这种看似简单直接，实则是最低端且后患无穷的竞争方式。殊不知，在激烈的市场竞争中，只有那些注重长期研发投入、质量管理、技术储备以及人才储备的涂料企业，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟，开拓出属于自己的一方疆土。
尼西新材料在短短三年时间里，从成立到实现对进口产品的超越，背后是创始人袁刚的坚定决心，是对行业差距的清醒认知，是前辈同行奠定的坚实基础，是研发团队的深厚沉淀，更是对研发创新的执着坚守。在当前行业内卷的大背景下，尼西新材料为众多企业树立了榜样，看到了中国涂料行业突破困境、实现崛起的希望与可能。未来，相信会有更多像尼西新材料这样的企业，凭借创新的力量，在国际舞台上闪耀属于中国涂料行业的独特华彩，谱写更多不朽的行业传奇。
(涂料采购网)
