2023-09-28 09:23:45 来源:|0

避开国内“内卷”!这家隐形冠军涂料企业挑战不可能!

  在云南边远山区的一个小镇上,20个家庭的孩子连续多年都会收到江苏常州一位化名为“刘皓月”的叔叔寄来的生活费和学费,其中3个孩子一直持续到他们读完大学走上社会;在钟楼经济开发区,有一家国内汽车与工程机械涂料行业的隐形冠军企业,掌门人刘广志是军人之后,上世纪90年代,他连续将3家濒临倒闭的国有企业带出困境,之后从零开始创业,在日新月异的涂料变革中不惧挑战,久久为功,最终将企业做大做强。

  这家企业就是江苏皓月涂料有限公司(以下简称“皓月涂料”)。多年来,极少有人知道刘广志的助学义举,他一直将“刘皓月”深藏心底,就如他常说的那样,皓月是明月的意思,象征着洁白、明亮和美好,做人就要像皓月一样,干干净净、坦坦荡荡,做产品也要如皓月那样,给社会、给他人带去美好。



  59岁的刘广志虽然没有参军入伍过,但他出身于军人世家,在父亲这一辈中,七个兄弟中五人都是军人出身,所以他挺拔的身上总有些许军人的气质。出生在哈尔滨,从小在甘肃军营长大,让他的性格既有东北人的豪爽,又有西北汉子的粗犷。真诚,则是他最明显的个性特征。

  1964年,刘广志出生在哈尔滨,2岁前他被寄养在亲戚家中,2岁后被送到父母部队的驻地——甘肃兰州。从小在军营长大,给他的人生烙下了浓浓的军旅色彩。在他的印象里,父亲不仅勇敢坚毅、助人为乐,而且动手能力很强,富有创新精神。父亲刘德福是位解放战争时期的老兵,新中国成立后,参加组建了新中国第一支汽车团。抗美援朝期间,该团300多人参加了战争,战争结束后,该团仅剩下不到50人。回国后父亲调到兰州空军后勤部汽车团,负责培训汽车兵。当时由于物资紧张,部队驾校车辆奇缺,简单的换挡训练,常常是一个人练,几十个人“围观”,为了解决这一难题,父亲琢磨了半个月,发明了木质挡位模拟器,因此在部队荣立二等功。刘广志小时候,他的父母还经常资助在朝鲜战场牺牲的战友的家人,也就是在那时起,刘广志在心里深深埋下了向科技要生产力,靠双手改变生活面貌的决心。

  1981年,刘广志高中毕业进入化工部涂料研究所工作,从车间维修工做起,当过工人,做过出纳,在工作之余他读完了兰州商学院工业会计专业课程,成为单位财务科的高材生。但他是个闲不住的人,在财务科工作,人却经常出现在车间,十年时间将涂料生产全过程掌握得滚瓜烂熟。1988年,他随单位迁至常州,从此有了更大、更广袤的新战场。

  当时,五星乡有家亏损涂料企业,为破局,乡政府向涂料研究所求援。刘广志等5人受单位指派入驻企业,发现企业生产、销售、财务等多个方面存在问题,经过一番梳理,企业管理面貌焕然一新,紧接着他又进行了产品结构调整,1年多时间,这家涂料企业就扭亏为盈。消息传出后,五星乡又将和江苏石油化工学院合办的企业向涂料研究所抛出橄榄枝,他们的校办企业玲珑涂料濒临破产,刘广志和团队再次临危受命。拿到账本,看到亏损200多万元,他们倒吸了一口冷气,经过细致的调研,他们对玲珑涂料进行了几次“小手术”,2年多时间就让企业扭亏为盈。1997年,刘广志接手了第3家年销售才几十万元、且从未涉足过珠光粉产品的涂料企业,为给企业赢得生机,他揣着厂里仅有的2万元流动资金去广州、温州调研,发现企业濒临亏损的原因是一直被动接受市场调价,于是,他避开国内“内卷”的市场,为企业开拓了泰国的佛像市场,使这家本要倒闭的企业起死回生,迎来新的转机!


  皓月初圆,暮云飘散。1999年,刘广志离开涂料研究所,正式开启创业之路。他在新市路成立了常州明致化工公司,当年销售不到100万元,但到2008年在新闸街道成立皓月涂料时,年销售已超过5000万元。

  成功的关键,在于刘广志多年的积累和他始终坚守的创业初心。2005年,世界最大的改装车企业德国考格尔车辆集团在济南成立红旗考格尔集团,当时德方坚持使用德国的鹦鹉漆,鹦鹉漆几乎垄断了国内的汽车涂料市场,售价高达78—200多元1公斤。刘广志初生牛犊不怕虎,他拎着两桶油漆孤身去了济南,试图“敲开”红旗考格尔改装车厂的大门,但压根见不到负责人。他在厂门口请人带话:“你用我的漆和鹦鹉漆喷2台车,让德国人看,输给鹦鹉漆所有损失我承担,另外再出1000元请大家吃饭。”负责人为了劝退这个天天守在厂门口的“痴子”,真的分别喷了两辆车,严谨的德国人封样送回国检验,结果拿到报告就惊呆了,刘广志带去的油漆指标接近于鹦鹉漆,完全符合使用标准。改装车厂负责人一问价格,刘广志的才40—65元1公斤。也就是从那时起,刘广志和他的油漆在汽车涂料市场一炮而红,很多国内外客户如中国重汽、中国一汽、柳工、中集、沃尔沃等都成为追随多年的“铁粉”。

  在皓月涂料厂区,绿化带下有一个至今国内都屈指可数的地下流沙安全防护罐,这是刘广志在意大利、德国走访了10多家涂料企业后投巨资建造的。“涂料企业安全生产是第一位的。”

  7年前,刘广志带领他的团队开始积极转型军民两用和铁路线改造市场,近年来产品开始向更环保的水性漆转型,2023年产值预计1.1亿元。

  一代人有一代人的使命,每个时代都有自己的一众代言人。刘广志最大的人生标签就是——挑战者。经历过一道道沟壑险滩,他在时代洪流中刻下了最勇敢的模样。

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