在异常艰难的2022年，几乎所有的涂料、原材料企业都出现了业绩下滑，整个行业可谓是哀嚎遍野。但是在涂料大省，有一家企业实现了逆势增长，同比2021年增长3.3%，这不禁让我们有点好奇，这是一家什么样的企业通过什么样的方式能够实现逆势增长。
带着诸多疑惑，涂料采购网总监王赛、市场部经理王倩专程拜访了广东知木新材料有限公司(以下简称“知木新材料”)创始人、总经理段乐，并与段总进行了深入的交流，为大家揭开知木新材料的神秘面纱。
知木新材料创始人段乐(中)、与涂料采购网总监王赛(左)、市场部经理王倩(右)合影
据段总介绍，相对于其它有着十几年甚至几十年的新材料企业来说，知木新材料是一家非常年轻的企业，自2015年成立以来，在短短的8年时间里，知木新材料不断的吸收技术、管理、销售等各个层面的人才，不断加强企业自身实力。知木新材料和其它企业最大的区别就是，知木新材料实行合伙人制，全员创业，让每个知木人都能为了自己的事业而奋斗。当每个人都能够全身心的投入时，整个企业的运营效率也就非常的高，这也是知木新材料能够实现逆势增长的关键因素。
据涂料采购网了解，在经营模式上，知木新材料也打破了生产产品与服务脱钩的壁垒。用知木新材料段总的话来说，知木新材料不是一家生产型企业，而是一家服务型企业，知木新材料需要做的就是帮助木器涂料解决一切有关调色以及色彩搭配的问题，如果做不到这一点，就只能说明知木新材料的工作还没做好，但是经过8年时间的成长，知木新材料在这些方面已经是完全OK的，已经成为一家真正意义上的家具色彩整体方案提供者。
在谈及目前的市场环境时，段总表示：目前随着环保以及消费者消费观念的转变，这个领域目前正处于增量市场，市场需求急剧增加。但同时，随着市场竞争压力的不断增长，木器涂料调色领域的进入门槛也越来越高，包括大数据分析、技术研发实力、设备投入、资金投入等，越来越走专业化，这对知木新材料来说是一个很好的机会，其一可以倒逼企业自身的转型升级，其二可以提高整个行业的门槛，对整个行业的健康发展是有好处的。
在交流过程中，我们能够感受到段总的自信，而这种自信来自于知木新材料的专业化团队。据涂料采购网了解，知木新材料有着强大的技术团队、服务团队和销售团队，光研发工程师就有10个，还有商务、客服等，为客户提供专业的售前售后服务，不仅仅能够为用户提供标准的产品，更能为用户提供完美的解决方案，这种专业化团队的竞争力非其它企业所能媲美。
同时，为了更好的给用户提供一站式高效服务，知木新材料还配备了数字化智能调色系统，将整个系统进行了完美的资源整合，即将国际一流的调色机、色差仪等顶尖设备，将其整合串在一起，再通过知木色彩研发的标准色浆配合使用。
通过这套系统，知木新材料能够实现：第一、快。例如，普通的调试工，如果一天能调到10个颜色已经是很优秀了，但是如果运用知木色彩的数字化智能调色系统，一天最多能调48个颜色，实现倍数的效率提升;第二、省。最大限度的节省成本。
知木新材料产品体系，主要包含PU、UV、水性、工业漆四大体系，共八大系列。未来知木新材料也将围绕四大体系去做产品的开发跟延伸。
谈及未来的发展，段总表示：从全国经济发展情况来看，2023年的市场应该还是很不错的，这一点从刚刚公布的经济数据就能看出来，各项数据都是超预期的，而且国家也在积极出台大量的经济刺激政策。这对于木器漆行业是一个很好的发展机会，当然对于知木新材料来说，首先要保证现有产品的稳定性，对市场反应速度加快，实现产品差异化;其次降低损耗，提升产品性价比。
由此同时，知木色彩将加快新工厂的建成投入使用;成立工业漆色浆项目、水性色浆指甲油项目;成立华东办事处，加快市场开发速度;成立越南分公司，布局海外市场。
最后，段总表示：感谢涂料采购网长期以来对知木新材料的关心与支持，希望双方在原材料采购、市场开拓等方面加强沟通，实现合作共赢。