近日，涂料巨头阿克苏诺贝尔发布粉末涂料新品，这次跟以往最大的不同的是，全新系列产品最小起订量仅为1箱，而且承诺下单后最快3个工作日的交付周期，确保能快速响应客户的紧急需求，减少停线风险，这就意味着客户可以按需购买。
阿克苏诺贝尔的这一改变，将会对很多中小型粉末涂料企业带来致命的打击，但是对于下游用户来说，是一个好消息，他们可以多一个选择。在此之前，因为阿克苏诺贝尔在选择客户的时候，对起订量是有要求，这也限制了一些散而小的单子。而这次的改变，将是打响大型企业向小订单发起冲锋的号角。
PPG、德威、阿克苏诺贝尔、双虎等龙头企业推出小批量销售
而据涂料采购网了解，除了阿克苏诺贝尔之外，PPG、德威、双虎等龙头企业也都推出小批量订单业务，这种降维打击有利于大企业快速占领时间，蚕食大量的中小型粉末涂料市场空间。
PPG：PPG推出了一个新的在线粉末电子商务网站，为美国的粉末涂料加工车间、金属制造商、金属制造商和其他人提供快速、轻松地访问小批量粉末涂料。此外，PPG已完成对位于意大利米兰的工业涂料公司Arsonsisi的粉末涂料制造业务的收购，可为PPG提供位于意大利韦尔巴尼亚的高度自动化、小批量和大批量的粉末制造工厂。
德威涂料：湖南株洲时代德威技术研发中心，建设风电涂料车辆涂料多品种小批量生产基地，产品覆盖华中和华南地区客户供应。
武汉双虎涂料：在武汉双虎涂料智能制造中心，刚刚上新的全自动工业漆调配系统正在游刃有余地处理小批量、定制化订单。自动化调色系统上线逐步实现柔性化定制生产，解决了花色多、品类多、小批量、交付慢的痛点。
此外，涂料设备企业也开始追赶小批量销售的风口。SAMES KREMLIN自动换色系统可用于19种颜色快速更换，不仅可用于喷涂特殊和定制涂料，还可用于小批量颜色生产。为全球汽车厂商提供喷涂的杜尔集团，除了标准色漆外，还可以喷涂另外14种小批量色漆;涂料、灌装、调配及调色自动化系统整体解决方案提供商三华科技帮助客户提高生产效率，为客户解决了多订单小批次的生产难题。
“小罐漆”来了!立邦、佐敦、多乐士等扎堆进军C端业务
与此同时，多家涂料企业在淘宝、京东等购物平台支持一桶起订，可以存货。基于像“卖快消品一样卖涂料”的思路，立邦、多乐士、佐敦、德爱威等知名涂料龙头推出方便涂画的小罐漆，容量从300ML到1000ML不等，价格更是低至2位数。
立邦100G小小漆数据显示，0.5L的小罐漆可涂刷3个平米，可以满足时换时新的需求，也可以进行局部修补，同时也打破了多年来涂料的涂刷必须由专业人员施工的限制，满足了C端用户的需求。
不管是从产品的质量和品牌效应，大企业这种抢占C端市场的优势不言而喻。而在C端市场中，消费者对于品牌的影响又非常的大，那些品牌知名度不高的企业将会非常危险。
头部企业抢夺业务，中小企业市场份额被吞噬?
为何多个龙头企业降低产品起订量，甚至是特意推出小容量的产品?无疑是为了迎合客户日益下降的采购量。一方面庞大的存量房屋市场正在催生C端重涂业务，无论是房屋的局部修补和刷新，还是增加儿童房等区域调整，人们更愿意选择小容量的产品，且青睐于DIY操作。创新意识的迸发打破了以往涂刷作业必须专业人员操作的限制，这也是三棵树、紫荆花、立邦等都在布局C端的原因。
另一方面，涂料产品的保质期并不长，普遍为出厂后12个月或24个月，未开封的产品在运输、贮存等方面都存在着很大的风险，开封或进行调配后更会在数小时内胶化或变质。房地产、汽车、基建、家电等B端应用涂料较多的领域目前开工率不稳定，项目开开停停也不敢采购太多。这样一来，大企业高达几吨的“采购门槛”在限制了客户的同时，也限制了自己的生意，促进越来越多的大企业大招频出来解决桎梏。
2022年涂料企业倒闭了近千家，但承受压力的远不止这个数，在尾部竞争力差的企业倒下，腰部企业开始受到挤压，头部企业率先发力调整。相较于中小企业的品种单一，龙头企业提供了多种配色品种甚至是上下游的相关原料和服务对接，如今开始提供小批量的销售，握着B端订单，还进军C端领域，抢夺更多的业务。这也就意味着未来的订单将加速向头部企业流动，行业层级逐步清晰，马太效应之下，大洗牌也将加剧优胜劣汰。