在刚刚结束的两会中，“双碳”、清洁能源、流域治理、生态优势等成为大家关注的热点。推动能源革命，确保能源供应，立足资源禀赋，坚持先立后破、通盘谋划，推进能源低碳转型将成为未来发展的重中之重。
各大涂料企业早在数年之前就积极响应国家号召，快速进行“油改水”，一大批环保型水性涂料企业应势而生。但是，根据涂料采购网长期的观察，大部分客户在初期选择水性漆时缺少经验，出现了不少问题，带来了一些不好的影响，也受到了损失。在客户选择水性漆合作商都比较谨慎，多方面了解企业的综合实力，产品品质反复测试，测试周期也比较长，为的就是能选择一个优质长期合作的供应商。
九西水漆自成立以来，一直专注于水性工业漆的研发与销售，产品销售面向全国各地，经过多年的市场沉淀，九西水漆在全国市场上有良好的口碑，销售网络也在不断的扩张，近两年随着国家环保政策的推动及水性漆在市场上应用的成熟程度，“油改水”的进度到了高速替换阶段，水性漆市场开始放量增长，九西水漆也是在这波政策红利下的“受益者”，一些在当地有实力、热衷于水性漆的事业的客户纷纷选择与九西合作，那么是什么原因让他们选择与九西合作？并且能在短时间内能够迅速起量？让我们来探索一下其中的“奥秘”。我们采访了九西水漆创始人之一冯总，分享一下经验。
稳定才长久
不管什么价位的产品，产品稳定是前提，稳定才能长期应用，才能有利益的保障，稳定也是影响贸易商的商誉的重要因素之一。九西水漆产品有几个稳定的特性：
配方稳定：投放到市场上的产品配方稳定，新产品研发在投放市场之前都做非常严苛的测试，小量现场应用测试，在配方稳定后测试周期在半年左右才会全面推向市场应用。
生产稳定：生产稳定、批次稳定对产品品质影响很大，就是的生产管控投入比较高，一方面是设备控制生产稳定，另一方面是独立的品控部严格监测生产过程。规避生产风险，这也是汽车漆品质的保障。
储存稳定：全国区域内漆液状态存储稳定性强。
应用稳定：对环境的适应性，对工艺的适应性好，好施工。
产能的保障
产能是供货的保障，是企业能够快速发展的基础。
有一些营业额几千万的大客户，他们除了关注产品品质外还比较关注产能，害怕一旦起量后，货品供应不及时。另外产品多了也会降低产能，小货的生产会降低产能，小货的供应周期会拉长而导致损失订单。对生产能力、供货周期尤为关注，这也是制约发展的关键点，因为一些大户在当地的销售渠道比较稳定，替换水漆如果供货不及时直接影响业绩下降甚至损失客户。
九西水漆也知道产能的重要性，提前合理规划，目前有两个生产车间，年产能8万吨，满足市场需求，不管是流通产品还是定制产品都不用担心产能问题，发货及时。储备产能也为延伸产品线做准备。
多元化产品
产品不单一，市场推广不瘸腿，有量才会有盈利。
在区域做流通产品时，如果产品单一就会浪费一些市场资源，用户选择性不强，相对运营成本会增高，那么产品在市场上的竞争力，发展也会受到限制。九西水漆市场流通产品比较齐全，有水性钢结构漆、水性调和漆、水性磁漆，水性醇酸体系，水性丙烯酸体系、水性丙改醇体系，水性环氧体系，水性聚氨酯体系等，另外还有行业专用漆，如爬架行业，塔机行业，箱房、改装车、船舶，高级工程机械漆，橘纹漆，汽车漆，高级氨基烤漆等。还对有这特殊性能要求或者特殊工艺的定制漆，目前这些产品在市场上已经有着大量的应用经验。多元化的产品满足不同客户的需求，营业额上升空间大，综合竞争力强，利益和长久发展有保障。
服务是保障
专业的服务团队 服务是市场长远发展的基础，服务质量是对客户的保障。
没有服务产品只是简单交易，有了服务才是品质的保障，在涂装领域漆只是个半成品，只有在涂装完成后才是体现性能的开始，三分漆七分施工是一句行话，往往一些问题都是出现在涂装过程中，尤其在更换水性漆初期由于经验不足导致的因素更为明显。九西水漆的市场部人员，半数以上的人员从事过水性工业漆技术服务人员5-7年，技术服务部人员特长从涂装线设计、涂装工艺设计、涂层检测、特殊工件涂装等，从业经验都在十年以上。满足客户对售后的需求，企业不是最优秀的团队，但却是务实的团队，在市场需要支持时，不管是反映速度，还是到现场解决问题的速度都是比较及时的，客户对这一点都比较认可，合作伙伴在选择九西水漆时都比较放心、踏实。在工作过程也有很大的提升空间，也在不断的学习和改进，未来将更专业化更规范的提供服务。
企业综合竞争力
综合竞争力是企业综合实力、发展潜力、抗风险能力的体现。
经商如大海行舟，在遇到危机时大船能够乘风破浪，小船风雨飘泊危机四伏，就拿这两年涂料原料价格波动大断货的现象说，有多少企业因拿不到原料而流失客户，有多少企业因账期改现金，资金断裂被迫停产或倒闭，有多少企业因价格波动大，无法掌控价格导致严重亏损，一场原料价格危机就会给企业带来巨大的影响或者是生存危机，那么在市场常态竞争中，也是激烈和残酷的，有一些企业和牌子在市场上活跃两年后就销声匿迹了，那么从经销商的角度来讲前期的付出都白费了。那么九西的综合实力有哪些呢？在这两年里，不管是疫情带来的危机，还是原料短缺带来的危机，九西水漆都能够从容应对，都没有断过用户的货，价格也维系在稳定区间。良性的资金链和原料的采购权、议价能力，还保持销售额逐年快速增长，行业地位凸显，品牌价值不断增值。在水性工业漆领域建立了牢固的市场基础，大量的应用经验让客户销售没有顾虑。未来九西水漆不断完善产品体系，研发创新产品，扩大产能，布局全国，延伸上下游产业链，从树脂研发到涂装一体化随着企业发展顺势而为，不断的进步只为更好的服务于市场服务于用户。
九西水漆做为一家专注水性工业漆的研发制造商，立足于环保事业，回报社会环境。坚持务实精益求精的工作态度。成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久，未来，九西水漆将驰而不息的发展属于自己的道路。