在面对上游原材料价格疯涨，很多涂料企业除了涨价之外，都在积极的进行“开源节流”，降低企业的运营成本，更好的服务下游用户，比如国内水性涂料企业的后起之秀湖北九西新材料有限公司(以下简称“九西水漆”)，针对目前国内原材料价格暴涨、水漆市场发展风云变化，涂料采购网独家采访了九西水漆营销总监冯萍。
据九西水漆冯总介绍，自2月份以来，国内各种原材料价格持续大幅度上涨，部分产品甚至出现了一单难求，一货难求的现象，这种局面也确实给九西水漆带来了很大了压力。但是为了保证用户的利益，为了保障下游用户的正常供货，九西水漆一方面采购高价原材料，一方面还是以原价为用户供货，也切实做到了让利于用户。与此同时，为了降低企业的压力，九西水漆并没有立刻进行涨价，而是采取“开源节流”，加强企业的内部管理，提高企业的运作效率，降低企业的运营成本，维持原价格接近一个月的时间，尽最大努力维护客户利益。直到3月中旬，产品陆续调整价格，客户也表示理解和支持，在九西水漆全体员工的努力下，3月份也迎来来了出货小高峰，出货量创下了单月历史新高。此成绩离不开上游原料商的供货保障和下游客户的和支持。
九西水漆之所在水性涂料行业快速崛起，成为行业的佼佼者，其背后的逻辑是值得其它水性涂料企业共同学习的。九西水漆冯总向涂料采购网表示：九西水漆能够在短短几年里快速的成长起来，有这么几个方面，分别是专业的团队、优质的产品、年轻的品牌，再加上九西水漆掌舵人陈龙的人格魅力、高瞻远瞩的眼光以及务实的工作态度。
九西水漆企业能有今天的成就离不开董事长陈龙的辛勤付出，一个企业的发展掌舵人的性格以及前瞻性至关重要，在整个涂料行业，因为掌舵人对市场前景判断失误，而造成企业从兴盛走向没落的案例比比皆是。在陈董事长看来，企业的发展没有人才是不行的，没有一支专业的团队是不行的。因此，人才的培养和选拔一直以来都是九西水漆的首要工作。
▲九西水漆董事长陈龙先生
据冯总介绍：没有好的产品就没有可持续发展的市场，九西水漆的研发团队有着7-10年的水性工业漆的研发经验，有5-7年的市场应用经验。以解决用户问题为导向设计产品配方，九西水漆推出的产品用户反馈是稳定好施工。慢慢的积累了一些好口碑，在产品结构设计上，九西水漆的产品结构丰富拥有大流通产品，高端产品，特种漆，满足市场用户的不同需求，多元化的产品为B端客户打造了盈利模式，搭建可持续发展的平台，实现厂商共赢。
▲九西水漆销售总监冯萍女士
九西水漆的市场团队70%的工作人员都有从事水漆行业5~9年的从业经验，大区经理90%以上从事过涂装技术岗位，他们更加了解下游用户的需求，也更能为九西水漆产品的更新换代提出宝贵的意见，如下游客户需到问题也能迅速给出解决方案。
九西水漆的技术服务人员有着丰富的汽车、工程机械、集装箱从业经验，对涂装工艺，涂装设备现场涂装问题处理，有着丰富的经验，其中九西水漆聘请在东风二汽从事涂装工艺设计及现场管理20多年老师，为九西水漆技术服务保驾护航。
对于任何一个行业、任何一个企业来说，没有一成不变的东西。对于水漆市场也是一样，很多人只看到了水漆市场的红利，并没有看到水漆市场的危机。目前水漆市场的机遇就是环保政策下对“油改水”的推动。水性工业漆市场份额快速增长，水性漆企业迎来发展好机会;然而任何行业的发展都有自身的不足，水漆行业也不例外，目前水性漆行业目前存在两方面的问题：
一方面是市场环境混乱，在环保大势下很多企业都涌向水性漆市场，导致水性研发人员及相关从业人员紧缺，专业程度还有很大的提升空间，同时应用经验不足导致施工问题层出不穷。用户开始质疑水性漆的品质和施工性。另外市场上还出现假水漆，鱼目混珠用户很难分辨。
另一方面是产品问题，低端产品同质化竞争激烈，为了占领市场低价销售甚至亏本销售导致企业无法良性运营，另一方面中高端产品有技术壁垒施工性与油性漆有一定差距，对高标准的技术指标也无法完全满足。
九西水漆面对目前的机会和市场存在的问题也做出了以下几点应对措施：
1、保持产品的研发与创新，加大产品研发的投入力度，坚持只做真水漆。
2、培养团队，提高产能，九西水漆不管是技术团队还是销售团队都拥有着丰富的研发经验和市场应用经验，做好市场的保障，提高产能目前九西水漆在建设第二个生产车间释放产能5万吨/年，来满足市场增量需求，保持供货的及时性。
3、完善产品结构：目前九西水漆拥有上百种产品，从大流通产品到中高端产品九西水漆有着大量的应用经验，目前在钢结构行业。模版爬架行业，网架钢结构行业，工程机械行业，汽车及汽车配件行，矿山设备、机床设备等行业有着大量应用经验。
4、打造企业综合竞争优势，提高产品综合性价比，为客户打造可持续性发展的盈利模式，为用户提供专业涂装一体化服务。
市场总是千变万化的，但是对于九西水漆来说，唯一不变的就是提升自身的技术研发实力，让九西水漆的每一个人更加的专业，只有不断的研发和创新才能保证产品优势，才能够让九西水漆立于不败之地。目前九西水漆的产品半年一次优化，一年做一次整体升级，新产品研发会根据市场需求来调整研发方向。目前产品升级的几个主要方向有：
产品施工性的优化：主要针对环境因素优化和涂装工艺方面优化。环境方面主要是对低温高湿方面，提高施工便利性。
在涂装工艺上对一些产能较大，生产节奏较快用户，酒席暑期提供可以湿碰湿施工工艺的产品，及快干型产品，来满足用户需求。
在自动线涂装线及机械人喷涂工艺方面，以适应涂装线为目标改良产品。
降低vocs含量，减少或去除重金属含量方面，在有序的推进中，其中有部分产品的vocs含量低于100g/l。
做企业创品牌没有捷径的路，只要脚踏实地，一步一个脚印，做好人，办好事。结果不会辜负一个用心努力的人。九西水漆每一个年轻的品牌就像一颗种子，正在生根发芽，茁长成长，做好自己影响别人。
(涂料采购网)