2019-10-17 09:47:32 来源:中国涂料采购网

同发展,作表率,赢在水漆时代 倾听水漆领航者的商道心声

  自信中国造,国人用国货。华为,格力,晨阳等国产品牌引领行业发展,造福国人。

  近年来,晨阳水漆一直通过多元化形式推广环保水漆,提高自身影响力,因为对环保水漆的执着与坚持,晨阳水漆多次得到政府肯定,屡次被人民日报、央视等媒体报道,同时也取得了大众的信任。

  在公司战略转型下如何突破市场天花板、如何提升渠道掌控力、如何快速提升客户签单率等实战干货?下面我们来看一下,在水漆时代,多年销售额连续翻倍的优秀大商,他们分享的如何突破困境的实战生意经!  1、善于营销,做时代画像  华北大商杨占元:2016年开始做水漆,第一年两个月做了50万,第二年做了500万,第三年做了近5000万,三年的时间销量翻了近100倍。成绩的取得离不开公司的大力支持,离不开团队每一个人的辛苦付出,还有独特的营销办法!  “要根据不同人群属性,地域特色,选择不同的水漆产品,以满足不同消费者的不同需求;在营销推广方面,根据每个时代不同的特点去发力,如传统媒体时代做社区广告、户外广告等,在媒体时代做短视频广告等等。”杨占元感慨地讲到。  杨占元说:“在公司多年的大力支持下,华北区域已经成熟运营起来。作为华北区域的负责人,未来我将继续集中力量,与公司共同投入,深耕区域市场,积极响应公司号召,将晨阳水漆在华北区域打造成为家喻户晓的品牌,助力突击年任务的达成!”

  杨占元团队召开培训  2、销售从微笑开始  洛阳大商刘涛:我们制定了标准的话术,要求每位员工必须熟背;规定了统一规范的接待标准;普及产品知识、专业知识,销售不仅仅是销售,同时也是解决问题的专家;见到顾客先微笑,销售要从微笑开始。  刘涛加入晨阳水漆大家庭已有5个年头,他积极参加公司培训、充分用好公司政策、制定统一销售话术、建立优质售后服务......一系列的措施下来,员工素质及店面销量都达到了一个全新的水平。刘涛告诉记者,拿单店销量来说,以洛阳新桥店为例,目前一天的销售额在2万元以上,其他的诸如百年店,单日销售额也都在1万元以上。  刘涛说:“5年时间,见证了公司的高速发展,在公司的帮助下,实现了业绩翻倍。突击年,要利用流通产品彻底打穿市场,积极响应公司号召,充分依靠公司和团队的合力,与公司同心同德,助力突击年任务的达成!”

  洛阳大商刘涛团队

  3、欲成大事者,必先立大目标  哈尔滨大商邱刚:一定要突破自我,不断地进攻,以打江山的心态与思维来做市场,只有这样未来才有可能立于不败之地!  记者获悉,邱刚团队目前拥有业务人员、销售人员等近40人,在此基础上还将继续增加技术和销售人员,争取达到24小时内为客户提供完善的售前、售中和售后优质服务。  邱刚说:“在公司的大力支持下,经过数年时间的沉淀,晨阳品牌在当地市场迅速崛起。突击年,将继续紧跟公司节奏,与公司共同投入,通过公司的政策,提高分销商的紧密程度,实现销量增长,将晨阳水漆打造成为哈尔滨区域第一涂料品牌,同公司一同见证奇迹,助力突击年任务的达成!”

  哈尔滨木器漆技术交流会  4、发挥“拼命精神”,攻坚克难  安徽大商乔岩:近几年在安徽区域,特别是宿州的油漆店面越来越少,水漆店面越来越多,好多油漆商都在转型做水漆。  商务刘雷介绍到,在乔岩的带领下,团队充分发挥“拼命”精神,攻坚克难,为充分掌握市场实际情况,他和他的团队没日没夜奔赴在市场一线,目前已拥有3家体验馆、近10家专卖店,合作装饰公司近100家,合作漆工约300多人。  乔岩说:“公司提供给我们多年的帮助,无论是政策还是提供的培训,已打出很高的名气,让同行肃然起敬。突击年,誓要把健康环保的水漆在安徽市场做大做强,通过区域油转水助推全国油转水进行的加快,积极配合公司下达的任务,深耕渠道,同频共振,助力突击年任务的达成!”

  安徽宿州团队培训  5、跳起来“摘苹果”,实现业绩翻倍  南宁新大商陈建军:很欣赏那个著名的摘苹果理论:一个渴望成功的人,应该永远去采摘那些需要奋力跳起来才能够得着的目标——“苹果”。  也就是说,陈建军喜欢“有挑战的事情”,而不是循序渐进,循规蹈矩。短短几年时间,他目前拥有水漆专卖店近10家,放心店300余家。为了合作一个大型的家装公司,陈建军曾拜访他不下十次,最终凭借水漆人锲而不舍的精神打动了他,陈建军一次性送了1000桶小桶漆给他,培养他们用晨阳水漆的习惯,还提供给了他们地铁广告,我们最终依靠过硬的产品品质和水漆人的格局、诚信打动了客户,顺利实现合作。  陈建军说:“在公司多年的培养下,更多的消费者知道和了解了晨阳,市场规模逐步扩大。突击年,我的目标是做足市场功课,带领团队一起向前冲,彻底与公司相结合,在2018年销量的基础上实现再翻倍,把水漆事业做得更加伟大,助力突击年任务的达成!”

  陈建军为团队做分享销售技巧  6、做生意与做人一样,要有舍才有得  日照大商林玉峰:山东日照林玉峰团队,积极响应公司号召,在店面、团队、广告、会议、服务等方面多维度优化提升。林玉峰的经营之道很快奏效,晨阳水漆在山东日照一炮打响,引起了轰动效应。  “做生意跟做人一样,要有舍才有得!”林玉峰讲到。在新店开业之际,作为感恩回馈,他们进行了一场价格风暴,推出超实惠,超性价比的产品套餐,送出了非常多的大礼,并为客户派发红包及送上免单福利!  林玉峰说:“近年来,民族品牌晨阳水漆在日照飞速崛起,水漆店面呈现井喷态喷势,越来越多的人开始经营水漆,这一切都离不开公司对我们的大力扶持。突击年,要高度配合公司市场战略,主动作为,与公司同频共振,为水漆在日照地区的高质量发展贡献智慧和力量,助力突击年任务的达成!”

  日照团队召开漆工会议  在晨阳水漆的大商的心里,他们不仅信心满满,更是越干越有劲头。因为,他们始终相信,只要自己多努力一些,多勇敢一些。继续与公司共同投入,在区域市场攻坚克难,主动作为,推动经销商与公司同心同德,同频共振,助力公司突击年任务目标的达成,他们就能实现自己的终极目标!在此,我们也祝愿晨阳水漆的所有大商都能够乘风破浪,在中国涂料行业“油转水”的革命进程中留下属于自己浓墨重彩的一笔。

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