2019-07-01 08:46:50 来源:互联网|0

连发八个“声讨”声明!难挡销售额暴跌!

  近日,格兰仕公布了“6·18”购物节的战报,京东平台整体销售额同比上涨31.21%,而在今年天猫平台(以下简称“天猫”)的“6·18”大促中,格兰仕表现低迷,销量和销售额同比暴跌。

  (以上数据来源于格兰仕官方微博)

  在“6·18”前夕,格兰仕官方发表声明,称“自2019年5月28日格兰仕拜访拼多多以来,格兰仕在天猫的搜索端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响,发现异常后,我方通过各种方式与天猫沟通,但异常问题至今尚未得到解决。”

  在天猫未给出回应的情况下,格兰仕官微连发8条声明声讨天猫,并认为至少是天猫业务层面上的不作为,希望引起天猫高层的足够重视。

  格兰仕在声讨天猫之前,就曾信誓旦旦的要求上游供应商在限行最新价格的基础上,全部下调20%,引起了供应商的不满,整个产业链上演了格兰仕供应商---格兰仕厂家—天猫电商平台的一场大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的游戏。

  “店大欺客、客大欺店”的商业模式依然在上演

  通过格兰仕最近发生的这些事件,我们不难发现一个规律,对于格兰仕的供应商来说,格兰仕就是他们的上帝,而从正常的逻辑来看,拼多多、天猫等平台又是格兰仕的上帝,但是今天上帝要求你退出,这种看似不合逻辑的事就这么发生了。从而上演了“店大欺客、客大欺店”的商业模式。

  这种商业环境不仅仅在电器行业存在,在涂料行业也依然严重。据涂料采购网了解,这几年很多涂料企业、原材料企业都在做规模,因为只要有了规模就有了一定的市场话语权。比如像MDI行业的龙头企业烟台万华、TDI行业的龙头沧州、钛白粉行业的龙蟒佰利等等企业,在行业中形成了极高的市场占有率,因此也就有了极强的市场定价权。

  除了原材料行业如此,而在下游的涂料企业也是同理,涂料企业规模够大,在原材料采购方面往往能拿到一张“特别通行证”不仅有一定的账期,而且价格相对也给的比较低。而中小型涂料企业就没那么幸运了,由于采购量相对较小,不仅得不到相应的“特别”照顾,价格比大型企业稍高一些,还会被要求现款现货,无形中降低了中小企业的市场竞争力。

  越是这种环境,越能考验一个企业竞争力

  如犹如格兰仕要求供应商价格下降20%,对于一个涂料企业来说,利润率能够达到10%的企业都不多,再加上目前国内的市场环境,如果价格再下降20%,很多企业只能放弃这个大客户了。某涂料企业老板与涂料采购网表示,如今的生意不好做。上游原材料企业不断涨价,下游需求疲软,同行竞争激烈,涨价无门。更有些客户仍在赊销……库存商品堆积,资金无法回笼,同时还面临着随时随地的各项检查,部分同行已经开始停业,在这种环境下,涂料企业老板将面临着严峻的考验,行业也将上演一场惨烈的去伪存真的生死择决 ,在这个时期谁能逆势而上,在别人恐惧的时候我贪婪,利用经济转型期来实现弯道超车的企业,将来必将有所作为。

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