【中国涂料采购网】2017 年，全球经济逐步向好，主要发达国家稳定复苏，新兴市场国家强劲增长，中国经济稳中向好，由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济结构出现重大变革，优化亮点频现。国内经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。2017 年三棵树紧跟新时代及新经济的发展趋势，根据国家产业政策及国内外宏观经济的变化，坚持绿色创新、效能升级、共创共享三大方向，大力推进战略、文化、品牌、管理、营销、制造等全方位的创新变革，发布了公司 2018-2022 年发展战略规划，并对公司企业文化进行升级，持续不断向以用户为中心，服务型制造及高质量发展方向转型，并取得了较为可喜的成绩，规模效益初现，显示了很强的增长后劲。转型成果主要体现在以下几个方面：
(一)拓展和丰富产品线、优化“健康+”产品标准
三棵树进一步完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系，不断补齐产品线，丰富相关辅料、辅材产品，提升消费者产品一站式购物体验;不断培育战略新型产品，包括高性能涂料(墙清霾净涂料、热反射隔热涂料等)、瓷砖胶等产品，以满足消费者多层次、全方位的消费需求。同时，三棵树将进一步升级“健康+”产品标准，使产品健康性能继续保持行业领先地位。通过不断提高产品性能与健康标准，建立竞争门槛，强化“健康漆”领导品牌地位。
(二)积极推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系
报告期内，积极推进“马上住”服务和“O2O”体系，构建工程涂装平台，布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造 361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+ 施工服务”的综合服务商的转变。
三棵树以全资子公司三棵树装饰为主体，利用产品技术及下游地产客户优势，构建工程涂装平台，整合涂装施工资源，扩展服务外延，建立标准化施工模式，形成工程涂装一体化竞争优势。同时，三棵树进一步优化和提升“马上住”服务体系，加快市场推广速度，增强技术服务团队力量，扩展服务项目和品类，不断提高客户满意度，增强经销商盈利能力;同时，三棵树进行电商平台改造，全面推进“O2O”模式，通过京东、天猫等网上商城与三棵树在全国一万多个销售网点进行对接，逐步实现“线上订单，线下配送及服务”销售模式，以节省物流配送成本、缩短服务响应时间，提高电商引流和转化率，进一步提高客户满意度，促进线上线下共同融合发展。
(三)优化和完善渠道管理
在家装漆业务方面，三棵树不断总结和提炼客户盈利经验和经营模式，加强客户与渠道的精细化管理水平，引导和优化现有经销商客户，并根据渠道部署规划大力发展新经销商客户，提升客户与渠道质量，稳步提升“单客、单兵、单店”的效率。截至期末，三棵树家装漆终端销售网点数量增至 18,730 个。
在工程漆业务方面，三棵树继续加强与大型房地产企业的合作，努力提高市场份额，扩大市场影响力。2017 年 3 月 23 日，三棵树与广州恒大材料设备有限公司签署《战略合作框架协议》。截至报告期末，三棵树与国内 10 强地产中的 8 家、50 强地产中的 31 家、100 强地产中的 47 家签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系。并先后荣获“恒大集团 2017 年度卓越战略合作伙伴”、“恒大集团 2017 年度恒大优秀供应商”、“宝龙地产 2017 年度优秀合作伙伴”、“2017 年中国房地产供应链上市公司综合实力 5 强”、“2017 中国房地产开发企业 500 强首选涂料类品牌”、“工程建筑涂料影响力品牌”、“2017 年中国房地产金牌供应商”等荣誉称号。
(四)品牌建设与推广
三棵树品牌通过事件营销在线上新媒体矩阵及线下活动中进行广度、深度传播，品牌曝光率成绩显著。报告期内，三棵树通过开展“健康+317 公益日”、“健康+517 健康漆节”、“健康+99 公益日”、“健康+生态游” 以及“‘马上住’代言人大赛”等活动，积极倡导“健康+”理念，使更多消费者享受“健康家装”，全面推进“健康+”品牌理念的新布局。
(五)进行产能合理布局
三棵树以大数据管理平台为信息支撑，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统。通过三棵树在全国的四个生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络。采用在生产能力覆盖薄弱地区采取分仓模式，弥补产能布局的不均衡弱点，实现全品类快速供应;同时，三棵树加强生产线技术改造及配方适应性测试，逐步实现所有生产基地全品类生产的目标，实现产能最优配置，降低物流成本，提高运营效率。报告期内，三棵树分别与安徽明光经济开发区管理委员会、河北博野县经济开发区管理委员会和莆田市秀屿区人民政府签署了《投资协议书》，规划在明光市、保定市博野县、莆田市秀屿区新建生产基地，提高公司产品的覆盖率和市场占有率，促进产能分布的持续优化。
(六)提高公司信息化管理水平
三棵树持续完善信息化建设，进一步推动移动化管理，完善 OA、“马上住”、BI 等应用的移动化，深化 EHR(人力资源管理系统)的应用，构建 CRM(客户管理系统)、C2M 运营平台，优化运营中心组织架构，建立数据化、智能化、可视化供应链管理平台，降低运营成本，提升精益智能生产管理水平。
华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、台湾;华中地区包括湖南、湖北、河南;华南地区包括广东、广西、海南;华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古;东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江;西南地区包括重庆、四川、贵州、云南、西藏;西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
产销量情况说明
1.各产品销量数据均含与之相关的辅助材料，如家装墙面漆、工程墙面漆产品类别中包含了腻子粉、瓷砖粘结剂、界面剂等装饰装修辅助材料。部分低值辅料产品非公司自主生产，而是来自于公司向 OEM 厂商委托加工，导致工程墙面漆产销率超过 100%。
2.受销售情况好于预期及公司产成品库存管理水平提升等因素的影响，家装墙面漆、家装木器漆、万能胶、白胶期末库存较上年同期降幅较大。受春节放假、设备检修及技改停产等因素影响，公司根据次年 1-3 月销售预算做好工程墙面漆库存，以满足停产期间工程客户需求。此外，受天气、运输新政等因素影响，部分客户年内采购商品未能在报告期末送达签收，部分在途商品计入存货。