【中国涂料采购网】11月11日一个普通的日子，被一群单身人士别出心裁地定义为“光棍节”;而光棍节又被马云定义为“购物狂欢节”，不知道马云是怎么想的，为什么能将11月11日、光棍节这些关键词联想到双十一购物狂欢去。不过不管怎样，马云作为中国电商第一人，他确实将11月11日这个日子彻底颠覆了。
据统计，在今年“双十一”当天，天猫与淘宝交易总额达571亿元，相比2013年的350亿元增长约63%。 而涂料企业面对双11“购物狂欢节”，也卯足了劲儿向前冲。据“涂料电商人梁时东”发表的关于各涂料品牌天猫旗舰店在2014年“双十一”期间的销售数据来看，“双十一”期间天猫旗舰店销售额排名前三位的涂料品牌分别是多乐士、立邦和三棵树，多乐士由去年的排名第二跃居第一，立邦则由去年的第一名屈居第二，三棵树由第四名跃升为第三名。其中，排在第一位的多乐士销售额约为454万元，第二名立邦销售额约为355万元，第三名三棵树销售额约为58万元。但是与去年“双十一”立邦、多乐士和三棵树天猫旗舰店销售额976万元、714万元和93万元相比，上述涂料品牌今年的天猫旗舰店销售额均下滑明显。
在双11这个“购物狂欢节”里，涂料企业并未能完成电商预期值。电商作为现代电子互联网时代的文明标志，电商之路成为现代企业渠道转型的必然之路，如今的涂料企业也纷纷“触网”。但是市场表明尽管涂料企业试水风潮不断，都想分食这块涂料电商“大蛋糕”却不知该怎么吃，各种活动收效甚微，似乎已经“山重水复疑无路”。涂料企业该如何走好电商之路，摆脱“疑无路”的处境呢?
反思：双11过后 涂料企业该如何走好电商之路
明确定位自身电商平台。现在涂料企业多数情况下处在“别人在电商，我也电商”的跟风状态，从而很多涂料电商虽然有了“外壳”，却缺乏自身丰富的内涵。专家称之为缺乏自身电商平台的“定位”。另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在大同小异的涂料售卖平台中，涂料品牌该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，这就需要寻找既懂涂料产业又懂电商运营的专业人才来明确定位，因为拓展电商并不是实体店的“附属品”，它代表着新的消费市场“蓝海”。所以，想要有新的突破，一定要有可以吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。
确保交易服务一体化。据调查，许多消费者在进行涂料电商实际购买体验时已经感受到，涂料产品在配送、安装以及售后等方面的问题颇多。这些问题容易导致消费者不信任，不愿意进行电商购买，而涂料电商则面临着成本投资大的“风险”，这样一来买卖双方都得不到好的商务体验。事实上，涂料电商由来已久的“最后一公里”瓶颈在近些年来的快速发展中，已经逐渐出现打破的迹象，如果涂料电商想有效控制成本，则可以寻找甚至创建一个专业的涂料服务平台，专门对涂料电商负责，以确保交易服务一体化，使消费者感受到便捷，使电商得到盈利。
打造品牌号召力。可以看到，涂料电商产业目前的市场发展现状，许多品牌在进行电商模式拓展时，不及实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价”、“再降价”的手段来吸引消费者，这其实对品牌的建立非常不利。如果涂料电商能在发展中逐步打造出品牌化的平台，那么很可能带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得涂料电商顺利走上正轨，实现盈利。
电子商务终将彻底颠覆我国传统的涂料行业营销模式，推动我国涂料行业营销模式的新革命。电商不单单是电商销售产品能带来多少的利润，还是一种新的生活方式的变革、一种新型的服务体系、一种新的营销渠道、一种新的商业思维及模式、一种新的客户及流量获取的手段，更是获取规模、摊薄成本、打击竞品、品牌推广、客户服务及反向推动产品和供应链改造的有效助力。因此，做电商需要以互联网思维和系统性思维来考虑，注重企业电商的良性生态建设，不走极端，不浮躁，真正沉下心来练好基本功，电商本质上还是商务，单一的传统固化营销和思维是走不远的。未来只有做好产品、服务、营销、经营创新的企业才能“柳暗花明”。